邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案

1、区邮政分公司金融储蓄存款- 跨年度发展营销活动方案（讨论稿）为积极应对当前金融市场变化， 抢抓生产旺季， 尽快扭转全区邮政储蓄存款发展的异常严峻态势， 实现年完满收官， 同时为年度全区邮政金融业务发展打下坚实基础， 按照省公司市公司关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求， 决定在全区开展邮政金融储蓄存款 - 跨年度发展营销活动方案。 结合区实际发展情况，特制定本活动方案如下：一、活动时间年 9 月 15 日至年 4 月 30 日，共分二个阶段，六个节点如下：阶段节点时间第一节点年 9 月 15 日年 10 月 31 日第一阶段第二节点年 11 月 1 日年 11 月 30 日第三节点年 12

2、月 1 日年 12 月 31 日二、活动目标1第一节第一节 第二节 第二节第三节点第三节点9 月点点点点单位9月15日平均余额 净增计净增计余额目标值目标值 净增计划目标值划划中心所19662199172000216622002186220022062胜利5618563733059489060381006138泰山路5495551233058259059151006015海天94389477340977890986814010008山河4840480020050406551051005205长岭4581455520047816548461605006长清49535034240519370526

3、3705333通阳655665683506906906996807076土顶526553162005465655530905620鹿乡232822962402568752643902733合计687366911244307316690074066113075196三、奖励考核1、奖励标准：1）平均额奖励第一阶段a. 第一节点奖励 =（第一节点平均余额 9 月份平均余额） *40 元/ 万元 * 系数b. 第二节点奖励 =（第二节点平均余额第一节点平均余额） *35 元/ 万元 * 系数c. 第三节点奖励 =（第三节点平均余额第二节点平均余额） *30 元/ 万元 * 系数第二阶段d. 第四节点

4、奖励 =（第四节点平均余额第三节点平均余额） *25 元/ 万元 * 系数e. 第五节点奖励 =（第五节点平均余额第四节点平均余额） *20 元/ 万元 * 系数f. 第六节点奖励 =（第六节点平均余额第五节点平均余额） *15 元/ 万元 * 系数2注：系数 =（各节点末到达额 -9.15 日余额） / 净增计划 *100%；若 6 个节点奖励中， b 节点比 a 节点平均余额下降，则c 节点奖励以 a节点平均余额为基数。 例如 : 第三节点比第二节点平均余额下降，第四节点奖励 =（四节点平均余额二节点平均余额）*25 元/ 万元未完成各节点净增计划目标，但节点内平均余额正增长的网点，系数为

5、80%（包含） -100%的按相应完成的百分比核发奖励，最高为100%。系数低于80%（不含），则按节点奖励标准的70%核发奖励。如中心所第一节点计划为2000 万元，第一节点末，即 10 月 31 日余额为 21000万元，系数则为 (21000-19662 ）/2000*100%=67%。第一节点所得奖励 =（第一节点日均额 -9月份日均额） *40*70%。系数低于80%，按 70%核发节点奖励。支局个人大额揽储存款及非储员工助力揽储不计入支局平均额。本奖励方案，上不封顶。此方案自公布之日起，能人赛中赛支局奖励方案不再执行。2）考核标准1、支局各节点末余额比9 月 15 日余额人均下降

6、20 万以内，全局通报批评。2、支局各节点末余额比9 月 15 日余额人均下降20-30 万元，考核支局长200元、其它人员 100 元。3、支局各节点末余额比9 月 15 日余额人均下降30-50 万元，考核支局长500元、其它人 员 200 元。4、支局各节点末余额比9 月 15 日余额人均下降50 万元以上，考核支局长1000元、其它人员 300 元。3）达成奖励达成奖励评定以综合考评最后得分在85 分以上为准，计算公式如下：大平均余额 =平均余额 +开放理财平均保有量×1.5+ 封闭平均保有量× 0.5综合考评分 =大平均余额完成计划比× 62+净增余额完

7、成计划比× 30+本网点人均保额÷全部网点人均保额× 83综合得分达成奖奖励标准即网点综合考评分达到85 分，代理中心按下表第二档进行奖励。2）网点排名奖网点综合评分在85 分以上按得分进行排名，奖励如下：分档网点综合排名旅游基金奖励金额时间第一档第一名1000 元/ 人7 天第二档第二、三名800 元/ 人5 天第三档第四五六名500 元/ 人3 天第四档第七八九十名200 元/ 人1 天注 : 1、金融网点邮政营业、投递员个人保险销售达到20 万元，在本网点综合评分达到 85 分，可随网点同样获得旅游奖励。2、 为保证旅游网点的正常服务，缓解区局替班员不足，由综合评分不足85分的支局，按支局每人1 天的标准会同区局替班员为旅游支局替班。3、如因个人原因不能参加旅游奖励的员工，在旅游基金奖励基础上分别增加一档 300 元 / 人、二档 200 元