影楼淡季秀场大揭密

1、影楼淡季秀场大揭密【伙伴巨作】【海帆原创】【一级机密文件分享】【最新超强】影楼-淡季秀场大揭密【伙伴企划岁末巨作】【海帆原创】【一级管理策划机密文件分享】【最新】【超强】20071209_1b0aee776ddb483732a99AvMGULkwsF9.jpg.thumb.jpg (42.5 KB)2008-1-23 02:51续:十月一黄金档-秀场大揭密与本章为海帆秀场低成本高业绩的经验分享，供广大网友交流学习。但决定于秀场业绩的条件很多并且繁杂，没有操作过秀场的朋友不建议独立操作，造成不必要的损失。 十月一以后婚纱市场开始走入“淡季”（大部分地区），有的影楼在装修，有的影楼内部学习，有的影

2、楼员工已经轮流休假。但还有些老板和朋友一直在问：我们“淡季”还能做点什么呢？海尔有句话讲：没有淡季的市场，只有淡季的思想。各位朋友可能认为又在讲理论又在讲空话，其实是可以做到的，本人在淡季影楼经营上主要通过2个渠道直接保持淡季不淡的神话，这个通过我辅导过的店都可以应证，（11月至12月刚刚做的辅导店：青县-现代王朝,阜阳-亲密爱人，连云港墟构-大自然，哈尔滨方正-维纳斯，聊城-真爱等）第一个渠道:内部运营，第二个外界拓展。 因海帆时间紧张，下面主要阐述第二点外界拓展中的淡季秀场的经验分享给大家。供大家参考和交流，希望能在淡季对您有一点点帮助，其他方面请继续关注我的文章。本章目录一、淡季秀场场地

3、的选择，二、人员的培训，三、人员的管理，四、老顾客管理，五、成本投入，七、核心竞争力，八、活动策划【大揭谜一】淡季秀场场地的选择: 首选：店内。冬天因为天气原因比较冷，多选择店内，既解决了室外寒冷的问题也直接降低了影楼的淡季秀场成本。（特别适合小型影楼合理控制活动资金，因为淡季秀场相对的投入和产出比比较低）但注意：1、店内秀主要客源之一为老顾客转介绍客户，客户资料是否完整，顾客体系是否健全，顾客资料的多少。2、店内秀客源现场流动人群也占了相当重要的比例，所以要考虑自己店的位置是否处于繁华街道。 商场：可以选择商场，人气比较旺的商场，注意：1、商场秀在布置和展区装饰上要下些工夫。商场秀讲究的是精

4、致和典雅。2、活动相关的事项与商场协调好，例如：音响的声音、展区的搭建等。商场秀对活动指挥员是一个挑战，既要体现活动气氛又不失典雅。以下为参考图片：上海龍外展-01 拷贝.jpg (35.66 KB)2008-1-23 02:27上海龍外展-02 拷贝.jpg (34.75 KB)2008-1-23 02:27上海龍外展-04 拷贝.jpg (35 KB)2008-1-23 02:27上海龍外展-05 拷贝.jpg (33.31 KB)2008-1-23 02:27上海龍外展-06 拷贝.jpg (37.6 KB)2008-1-23 02:27 广场及步行街：冬季外展场地的选择请参照酒店：酒店

5、秀适合大型影楼、人员要求，影楼品牌，客服系统，外联系统等相对要求比较高，在此不做详细阐述，有时间会单独详细分享酒店秀操作关键和秀场重点及经验分享。 本帖最后由 职业经理人海威 于 2008-1-23 09:00 编辑 附件封闭式展棚1 拷贝.jpg (31.61 KB) 2008-1-23 02:21 封閉式展棚設計-007 拷贝.jpg (33.21 KB) 2008-1-23 02:21 -封閉式展棚設計-002 拷贝.jpg (30.69 KB) 2008-1-23 02:21 -封閉式展棚設計-005 拷贝.jpg (31.48 KB) 2008-1-23 02:21 -封閉式展棚設計

6、-006-1 拷贝.jpg (28.96 KB) 2008-1-23 02:21 -封閉式展棚設計-006-2 拷贝.jpg (31.38 KB) 2008-1-23 02:21 -封閉式展棚設計-011 拷贝.jpg (34.07 KB) 2008-1-23 02:21 封閉式展棚設計-004 拷贝.jpg (33.93 KB) 2008-1-23 02:40 本人不接受任何商业预定,想合作请与公司客服联系,多谢合作支持.客服524801388TELUID270745帖子331精华1积分849婚币241 元阅读权限20来自哈尔滨在线时间40 小时注册时间2007

7、-7-4最后登录2008-3-23查看详细资料引用 使用道具 报告 回复 TOP 职业经理人海威 高中生 个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 2# 大 中 小 发表于 2008-1-23 01:55 只看该作者 【大揭谜二】人员的培训人员的培训一、“洗脑”好多秀场老师在秀场前都做员工洗脑-成功学培训。其目的是调动起大家的积极性。1、在秀场上有最颠峰的状态。能够很积极的做蜜蜂拉人和接单。2、能积极的配合前期的铺垫工作，例如亲友单任务的完成。和前期发单和陌生拜访准顾客等。这样的培训海帆这边也会有，培训内容大家可以随便去找下成功学的书籍和影音教材。但培训中要注意2点：1要动之以情，最好在举例子的

8、时候能说些自己的成功经历和身边朋友的成功经历。2现在影楼中的员工年龄都偏小，所以在这样的课程当中避免大家听的无趣可以找些内训游戏来做做，目的是营造良好的气氛和为员工找到工作的兴趣和激动的感觉。所以讲的内容其实不重要有的老师甚至讲的没有内容，有的听完课的员工问问他们讲了什么，他们也不清楚，只是觉得上这样的课挺好玩的挺兴奋的有这样的结果其实目的就达到了。人员的培训二、专业技能的培训，首先情绪再颠峰的员工没有好的专业技能在秀场上照样接不到单，所以在门市拉单与接单上技巧的培训很关键。1淡季秀场一般中小型的影楼（50人以下）比较多，海帆一般不会采用大量的小蜜蜂展开人海战术，一般会挑选几个精英小蜜蜂剩下的

9、就用自己的员工拉人，如想雇小蜜蜂薪资结构很关键。海帆一般雇佣小蜜蜂采用无底薪，因为小蜜蜂有了底薪就会产生很多混日子的现象，这个做过秀场的朋友一般都有所了解。、并且培训小蜜蜂与自己员工也很关键，海帆一般也在培训小蜜蜂上也不用人海战术和同情法,海帆的蜜蜂首先在拉人的前阶段已经先做下了接单的铺垫，（其实已经完成了第一阶段的接单工作），当准顾客进入展区基本上定单就很容易了。成功率能达到80%以上.。方法：让小蜜蜂首先选择好顾客人群，简短的开顾客心门，然后说明优惠，带他们进入展区。（例如：你好美女，我是XX婚纱摄影的XX，我们正在做活动，你的气质很不错，可以进来看一下写真套系很优惠的,特别适合你,你可以

10、进来了解一下,并且预定优惠.）当然这些话还要加上合适的表情和肢体动作。(在有着前期铺垫的基础上结合拉,恳求,同情法的运用，成功率会大大提高。)3、门市接单人员的培训，秀前做门市接单人员的专业技术的培训，讲解案例说明会，并且全员参加秀场模拟演练最少3次。首先在秀场的快速接单中信任是放在第一位的，让我们的门市在短时间内建立起顾客的信任。展区、接战门市和工作人员外表形象要有专业的形象；展区尽量要布置出美感精致，因为我们是塑造美的地方所以展区代表着我们的形象也是我们的脸面，整齐干净并且美观这样才能更好的争取顾客的信任。再就是我们工作人员的形象。要有职业和体的工装，切勿脏乱，好多影楼员工的工作服很久都不

11、清洗，认为工装脏一点没关系的。还有好多不是很专业的影楼在着工装上十分凌乱，例如着工装上衣穿牛仔裤，或是穿工装穿旅游鞋等，这些看上出都没有体现出一个好的企业的专业的企业形象来。我们检讨下如果饭店的厨师工服布满油污，服务员说的再好，你会不会相信他的菜做的很卫生。影楼打造美的地方，我们的自己的员工在形象上都不专业都不美，可想顾客会不会相信我们，把他人生中最重要的时刻交给我们？所以要让员工有着专业的形象是建立信任的基础。有着广泛的知识也是建立信任的关键，但与顾客在交流的同时，学会投其所好，这样就要求我们工作人员有着广泛的知识。如果男士客人喜欢汽车是个车迷，我们的门市小姐如果能知道一些名车的品牌和相关的

12、讯息。这样就会更容易的与顾客接近，如果女士喜欢香水，你能知道一些大品牌的香水和他们的性情，这样自然也会得到女士顾客的喜欢，当别人喜欢你的同时，自然会喜欢你的产品。称赞也是门市在开顾客心门与建立顾客信任中的必修客。赞美中也有几点注意：（1赞美要发自内心的去赞美别人，你的感觉很重要一定要发自内心的。当你面前的顾客你不是很喜欢的同时，要学会调整自己学会转移，把他当成你最喜欢的人，学会联想学会假设，这样别人才觉得你的赞美是真诚的可信的赞美要学会单点单项不要笼统的赞美，赞美要说到点说的深入这样才能让顾客觉得你赞美的是真实的可信的。赞美的同时也要注意不要直接赞美异性。（例如：姐姐您真幸福，大哥对您那么好并

13、且那么帅气，在服装搭配上特别的有品位，大哥现在带的领带，颜色是现在最流行的宝石蓝，配上不规则的斜纹在稳重的同时不失青春的活力，前几天我姐姐的男朋友是个地方很有名气的大律师，他带的和大哥的一样。）学会倾听别人需求, 有好多门市很能说但不会说，总是能把顾客说服但最后说的顾客没有话了，结果还是定不下单，这就是接单门市不会倾听顾客的需求，要带动的顾客多说这样你才能得到更多的他所需求的信息，接单的气氛也更融洽了，这样定单是必然。4、建立顾客需求：1让员工学会塑造产品价值，有的门市在没有完全塑造出产品价值的时候急于介绍价格表，有的顾客被吓跑，有的顾客和你去讨价还价价格压的很低，制作企业文化手册，并让员工了

14、解企业的优势和产品的优势，让员工熟记熟背，并且监督不断练习。2要找到顾客真正的需求点，顾客会有很多理由不定单。例如：没带钱、要和家人商量下、婚期还很远等。这些大部分是顾客不好意思对接单门市直接说不定单的原因，找个理由脱身罢了，所以需要仔细的倾听并且分析顾客不定单的理由到底在哪里，找到真正的原因去协调解决。5、给顾客物超所值的感觉，塑造很好的产品价值的基础上给顾客传达该有的东西你都有并且你的产品还多出XX品质也提升了一档。您得到的东西比我们内部员工的XX的姐姐拍摄的还优惠一些呢，您真幸运能赶上这么好的机会。（以上提供的是一些员工培训十分主要部分还有很多细节也很重要，例如：追单，价目表的使用，笔谈

15、，假设成交，主管与员工配合等请继续关注海帆的文章会逐步细化） 本帖最后由 职业经理人海威 于 2008-1-23 09:19 编辑 本人不接受任何商业预定,想合作请与公司客服联系,多谢合作支持.客服524801388TELUID270745帖子331精华1积分849婚币241 元阅读权限20来自哈尔滨在线时间40 小时注册时间2007-7-4最后登录2008-3-23查看详细资料引用 使用道具 报告 回复 TOP 职业经理人海威 高中生 个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 3# 大 中 小 发表于 2008-1-23 01:56 只看该作者 【大揭谜三】人员管

16、理外展秀场人员的管理和调配是最关键的一项，秀场上的多发事件比较多所以有效的进行合理的人员对秀场的成败也起到了决定的因素,海帆在2007年元旦阜阳亲密爱人外展秀在就是最好的证实,在11月份的时候阜阳的亲密爱人一直在找辅导老师,曾经找到了2个不同公司的企划老师但均因为种种原因没有合作成功,在离做秀的日子还有3天的时候找到了海帆,海帆到店3天筹备,培训,等把大量工作压缩到最短的时间，11月30日-12月2日到了正式做秀的日子，全体员工共13人（原只有一门市，经全员培训人人成了接单高手）在三天店内秀打造了业绩8万7，实收6万5的业绩神话，顺理成章的海帆和阜阳亲密爱人签定了第2次秀场元旦外展秀。海帆这次

17、提前天到店筹备培训一切正常，作秀从12月2日到1月2日，26日那天早上起来喜雨连绵，这一天海帆没有主力去冲业绩，在11月2日那天的外展当中应该是大家现场演练，经过了前期店内的模拟演练和当天的实战演练员工们每个人的工作流程都熟悉了很多，不少员工都新做影楼不久，没有经历过外展秀甚至对影楼的流程都不熟悉，这一天的练习，员工不但熟悉了秀场的做战流程，同时在天气恶劣并且搬来的音响基本没用，旁边的邻居总举报，城管一天来六次，因为这次没有正常的审批手续，是老板找的熟人办的，这样的情况下也接到了23单，第2天天空明朗大家心情舒畅本打算大干一场，但因为音响声音也开不大所以和礼仪公司退掉了2个双十五的音响换成了店

18、内的室内小音响。当我们刚布好展区突然周围可以目及到的地方蹦出大大小小4家影楼，其中有家影楼和我们的距离不足2米，暂时叫这家公司XX婚纱摄影，这一刻开始了激烈以“弱”胜“强”（成本硬件强）的对秀，XX婚纱摄影的规模和我们基本上差不多，员工比我们多5个，当地的排名也差不多，但他们这次有正规的审批手续，所以在阵势上做的更大些2台双十五的音响，其中一台正对我们展区，当天海帆索性关掉了音响（拼音响简直是以卵击石）当天把重点放在了员工激励和场控调配上，所有员工都动了起来包括4个小蜜蜂都进行技术性拉单和接单，前期的培训起到了明显的优势，我们没有音响照样爆棚定单，这时候他们的指挥官很纳闷为什么会出现这样的结果

19、，他们为什么是空棚？原因就出在XX婚纱摄影的指挥官没有正确的调整员工的消极状态，而是把员工叫到一起训了一顿，并且拿来4个80寸海报把自己的挡在了他们的展区旁边，员工被训以后虽然也出去拉单但也只是敷衍了事，至于用80寸海报挡住展区更是掩耳盗铃，4个80寸海报能挡住顾客和员工的眼睛吗？充分的把自己的脆弱和无知暴漏在光天化日之下，XX婚纱摄影的员工完全的失去了斗志，基层员工的斗志一旦失去根本不会自己去调整没有指挥官合理的调整则会一蹶不振，我们的员工则越战越勇XX婚纱摄影就这样混了一天，单数不超过5单，我们以35单的战绩结束了当天的秀场战斗。第二天12月28日XX婚纱摄影的指挥官在一夜费尽心思的战略研

20、究后得出了结论我们有了4个小蜜蜂他们没有，一大早上弄来17个小蜜蜂，因事先没有准备，真是高薪聘请，30元底薪无任务，拉一个人5角，并且定一个单5元。我们的小蜜蜂每天20元20个任务达不到按无底薪计算拉多少给多少，超过任务每个5角不分单双人。XX婚纱摄影指挥官看有了这么多的小蜜蜂早上9点就开始拉人了，这时候我让全体员工在展区内休息，XX婚纱摄影新来的蜜蜂一看心也就散了，为什么旁边的影楼那么好做，蜜蜂的可以休息呢，况且上午太早行人一般都是脚步匆匆拉人相对也有难度，大概到了10点半他们的蜜蜂基本不飞了，基本上17个蜜蜂全都费掉。这时到了我们一展身手的时候了，战略上讲一鼓作气，再而衰，三而竭。全体动员

21、拉单，因为工资结构和状态不一样并且海帆亲自拿起宣传单带着大家一起飞翔，很快爆棚，员工积极性爆涨。XX婚纱摄影的指挥官集中生智把蜜蜂分开一部分在他展区游荡，另一部分派到了我们的展区前方截我们的客人，可想自己展区都拉不进去战线拉长是否会有效果？并且蜜蜂身上没有任何的标志，无形中帮我们冲了人气，削弱了本身是占优势的条件。并且还勿认为我们的的蜜蜂好找我的蜜蜂谈他们的条件来挖人，4个蜜蜂一个都没去，毕竟前期都做了成功学的课程培训秀场做战已经不是单纯钱的问题，最后结果XX婚纱摄影还是空场。XX婚纱摄影的指挥官更是摸不到头绪，他不知道真正的问题出在哪里，首先1蜜蜂散的很早，没有经过很好的培训并且我们采取了以

22、静制动的所以蜜蜂在积极性上受了很大的打击。2蜜蜂不懂得拉人技巧导致入场成功率不高。3底薪过高的工资结构造成蜜蜂混底薪的情况出现，4蜜蜂配备过多导致个人拉人单数下降，提高成本但效果是一样的，因为我们都出的是6张接单桌，2-4个受过训练的蜜蜂是正常配备，人多了消化不了都是成本上升。5蜜蜂战线拉长，表面上是截我们的客人，其实是帮我们，首先XX婚纱摄影的蜜蜂没有任何公司标志，也没有很好的自我介绍，更没有很好的技巧，在自己的展区前都拉不进去人更别说战线拉的这么远了。所以本来在蜜蜂人数上有着绝对优势也失去了。6XX婚纱摄影的指挥官没有合理的带动小蜜蜂只是坐在指挥台训员工和蜜蜂，所以给蜜蜂员工纸上谈兵的感觉

23、，海帆亲自带领蜜蜂拉人做蜜蜂让所有员工感觉海帆老师一直在他们中间是和他们一起战斗的，身先士卒。当天以单结束。12月29日XX婚纱摄影把2个音响同时对着我们展区并且加了2张桌子,我们今天收到老板的消息说到城管要检查现场只有一块地毯4张桌子16把椅子7本相册2张放大相一张婚纱一张全家福我们就那样照样爆棚定单,但那边还是空桌,他们的老板真的恼火了不但骂他们的员工还把我们的一个小员工给说哭了,是以因为我们的小员工不让他在我们展区穿过,就这样争执起来,老板完全丢失了老板的身份.争执过后我们的员工更努力了,气氛沸腾了起来.每定一单海帆带着员工蹦到凳子上跳舞，他们的员工和我们的客人还有路过的行人被我们的疯狂

24、打动，都驻足鼓掌恭喜！结果我们以45单收场,他们因该当天也有5单左右.12月30日城管检查,上午出了半天下午收了以23单结束一天的任务全员休息,XX婚纱摄影下午失去了对手员工更是坐在展区内不,蜜蜂排成排把展区入口都堵住了.更是没人.31号1号2号三天的活动基本上XX婚纱摄影失去了斗志我们分别以43单51单29单结束了整场的活动。整场活动共接单单，后退3单共单。 本帖最后由 职业经理人海威 于 2008-1-23 09:20 编辑 本人不接受任何商业预定,想合作请与公司客服联系,多谢合作支持.客服524801388TELUID270745帖子331精华1积分849婚

25、币241 元阅读权限20来自哈尔滨在线时间40 小时注册时间2007-7-4最后登录2008-3-23查看详细资料引用 使用道具 报告 回复 TOP 职业经理人海威 高中生 个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 4# 大 中 小 发表于 2008-1-23 01:56 只看该作者 【大揭谜四】老顾客管理：现在所有的秀场都在动用老顾客的脑筋，老顾客属于客服体系的一个延伸，动员老顾客的基础首先要完善客服体系，并且在老顾客在动用的时候也要讲究方法。首先要建立几个目的。首先1、回溃，门市提前15天开始打电话，在门市打电话的时候首先不要直接就让老顾客转介绍，这样会显的太利益化。很友善的寒暄几句互相问候

26、下，并且说名公司主要目的是回溃并且有礼。2、铺垫，在电话寒暄完以后要有个转介绍铺垫工作，不用介绍的很详细，只要顺便问下身边有没有要结婚的新人就好了，让老顾客帮个忙留意下，并且确定取礼品券的时间。老顾客参加活动必须要取礼品券，1可以预测大概可以来多少位老顾客，好准备老顾客礼物。2让老顾客对活动重视。3老顾客有一定的转介绍心理准备3、老顾客到来：老顾客来了以后先送上礼券寒暄几句，然后开始介绍活动。请老顾客帮助转介绍（注意重点1要记录打电话情况。2一定要向老顾客要新顾客的电话，这个是重点，老顾客嘴上说介绍，但有好多都是敷衍所以一定让老顾客提供准新人的电话并记录，然后当场拨打并且让老顾客说几句，这样有

27、老顾客在旁边会更有说服力，并且老顾客收到了公司的回馈礼也不好意思说什么不好的话，都会帮着说话，并且介绍成功也会有他的介绍礼，然后安排新顾客取新顾客礼券的时间）4、新顾客来取新顾客礼券，首先送上新礼券介绍礼券内容并且介绍活动内容，能先预定下优惠更好，争取提前把单定下，到秀场就直接补款了。5、老顾客新顾客电话不通或未到达现场需要2次3次电话邀请。6、门市在打电话和接单过程中要注意要在问问题上使用封闭式提问，例如：XX姐姐是今天来还取老顾客礼券是明天来？那您上午到还是下午到呢？（封闭式）XX姐姐您什么时候方便过来拿下您的礼品券？7、所有打过的电话和来访的客人的情况，需要清楚的记录，以便事后2次3次提

28、醒。【大揭谜五】淡季秀场投入：淡季秀场不建议投入太多成本在里面，在秀场前应该仔细核算成本投入，1、好多秀场业绩很高但没利润在也就是成本控制控制的不好，有些辅导老师为了冲业绩用礼品和产品砸。影楼考虑先提高量是正确的思路，但要技巧性做秀，盲目的冲单可能会导致影楼的成本无行中上升并且影响以后的经营，作秀适当的放出优惠是合理的，但要把握好尺度。2、建立好秀场礼品和耗材管理表格，每样物品用在那里怎么用要有一个详细的记录。尽量能合并的合并能压缩的压缩，例如：秀场蜜蜂如果能用本店员工就不请大学生，秀场没有必要要很多表演就不用等。3、员工奖励的核算，奖励制度不易过高，可以适当的调整提成以鼓励员工的积极性，但如

29、果做的太高，导致员工认为店内提成低，没意思失去店内工作的积极性。 【大揭谜六】核心竞争力：影楼的核心竞争力是一个长期的课题，并且决定着影楼发展的重要因素在秀场当中，可以理解成核心竞争产品，或核心竞争服务也就是为秀场去找一个其他影楼没有的甚至难以模仿的卖点例如海帆曾经推出的空中婚礼秀和海底婚典等，在以后的文章中会不断的分享给大家，下面我简单阐述下影楼的核心竞争力的构成，在后续文章中会为大家详细分析影楼的核心竞争力体制也可以说影楼的灵魂是影楼长期发展的大课题。 1 、企业的人力资本。在婚纱市场竞争日益激烈的时代，人力资本对影楼竞争力的作用已毋庸置疑。对于影楼的老板要进行合理的机制设计将人力资本与企

30、业有机地结合在一起，使特殊人才竭力为影楼奉献才能。培养挖掘人才成了影楼长久发展的不可缺少元素 2 、核心技术。核心技术包括虽然公开但受法律保护的专利技术以及一系列技术秘密。拥有自己的核心技术是影楼获得核心竞争力的必要条件，但不是充分条件。关键是拥有持久保持和获得核心技术的能力。 3 、影楼声誉。声誉是一种承诺。在婚纱摄影市场上，声誉是影楼对顾客的承诺；这种承诺通常不具有法律上的可执行性，但如果影楼不履行这种承诺，就要失去顾客的光顾和青睐。从这个意义上说，我们不应该把声誉理解成一个道德问题，而应该把它理解为一种制度。声誉是影楼获得核心竞争力甚至生存的根本和生命线。 4 、营销技术。营销技术即影楼

31、通过优质的产品、价格、促销和营销渠道整合向顾客提供满足其个性化需求的产品和服务。营销技术既取决于影楼人力资本和经验的积累，技术手段和营销信息系统的应用也起到基础性作用。先进的营销技术是影楼竞争力的重要方面，营销技术甚至是比制造技术更重要的竞争力因素。 5 、研究开发能力。原创性研究开发能力是影楼竞争力的重要组成部分。研究开发能力可由影楼技术人员的数量和素质、研发投入经费总额及研发经费占影楼销售收入的比例等指标来表示。研究开发能力是影楼获得持久利润的源泉。、影楼文化。影楼文化实际上是影楼经营理念及其具体体现的集合。从概念上看，影楼文化非常简单，而通常的难度在于找到适合影楼特色的文化理念和具体落实

32、。良好的影楼文化是影楼整合更大范围资源、迅速提高市场份额的重要利器。 影楼核心竞争力的大小最终体现为获利能力、市场份额、影楼形象及公众对影楼产品和服务的认同等。影楼某个方面较为突出，在其他方面比较薄弱，但整体竞争力较强，表现出强烈的影楼竞争力特色。这也正好可以理解为什么影楼核心竞争力是其他影楼所特有的和不易模仿的【大揭谜八】活动策划活动策划海帆在制作时分个思路去考虑一、知晓，首先考虑影楼处于什么样的阶段，做什么样的策划案能让更广泛的顾客对本企业和我们主要推出的特色和优惠有所了解。二、理解，所做的案子首先要浅显易懂，能够让顾客知道你的活动在做什么？优惠是什么？核心竞争力是什么？企业文化是什么等。三、认同，在案子时候要考虑到顾客的需求，并且站在顾客角度想是否案子推出后能达到目标顾客的认同。准确的划分此案涉及的目标顾客人群，并且可以做市场调查，从而得到更准确的信息以便更好的设计案子的内容。四、行为改造，在案子中尽量迎合顾客需求，让目标顾客更够清晰的清楚并且迅速行动进行预定和拍摄。五、时期的选择，在做案子的时候要迎合时间和风土人情的特殊要求，时间不同案子内容也相应转换。以上分享的是一些海帆的秀场上的个人经验，希望对各位热情的网友有些小