童学馆招生方案解析

1、东方童学馆招生会招生时间：2013年12月1日 星期日9:00-18:00推广主题：11周年名师大奖堂推广目的：消化前期累积的客户，现场成交活动场地：飞行皇冠大酒店参加人数：两场总计500人主办单位：平顶山东方爱婴早教中心全程策划：郑州合众企业管理咨询有限公司方案提供：胜道爆破营销事业部东方童学馆项目组13总体思路J 1 直 T4!l现场氛围感染等各种通过邀请名师到现场讲课来拉升形象与高度，树立家长信心，吸引现场参与，利用11周年的节点与促销优势、项目资源，现场成交。二、目标1. 现场招生100名。2. 活动氛围要热烈、隆重、大气、印象深刻。三、招生策略1. 时间规划12月1日上午9： 00

2、-12： 00-早教招生12月1日9： 00- 11: 00为授课时间11:00-12:30为成交时间12月1日下午14: 00 -17: 30-童学馆招生14: 00 16: 00为授课时间16:00-17:30为成交时间2. 招生地点飞行皇冠酒店3. 招生区域规划签到区-酒店前厅（做所有转角处的指示水盘）缓冲区-走廊招生咨询区-财务区-领奖区-奖品展示区-以上根据场地情况确定实际位置4. 招生方式及优惠政策家长排队交款或招生老师每人分一排现场促招，现场优惠仅限前50名（也可根据现场实际人数制定）客户最低需缴纳500元的定金，填写报名单。5. 热场促销策略（以修改后的政策为准）签到人人有惊喜

3、豪礼大放送四、区域划分及活动区域平面图（仅供参考以实际场地为准）五、整体活动安排及现场工作流程序号时间事项活动前一天准备111月30日外场：大门口水牌、大门处横幅悬挂、气柱4个、拱门1个内场：按会议格局布置桌椅、台花等全部准备完毕，舞台包装布置、投影设备等调试完毕。财务、签约、咨询、兑奖桌 椅摆放完毕；POS机、验钞机、音响调试无误；流程演练完毕；（儿童沙发用块布遮盖，其他奖品做陈列）当天活动前准备27： 30所有工作人员到岗；签到簿、纪念礼品等一切准备工作就绪。38： 00所有迎宾、签到开始。客户陆续到来。现场迎宾人员列队准备迎接客户；制造现场热烈气氛；候场宣传片准时播出；舞台 区音响开始。

4、48： 30主持人、部分开场演员到位，熟悉舞台。演出区准备工作就绪。活动环节1 :早教58: 50-8 : 55主持人上台致开场白68: 55-09:00刘校长发表讲话（致欢迎词、感恩、贡献、发展）709:00-09:05少儿节目表演（挑选学校的组织个能表现学校成果的一个节目）809:05-09:10学校全体团队统一口号、集体亮相！909: 10-10 : 35主持人主登场、嘉宾讲课正式开始1010:35-12:30成交时间（集中式排队成交、老师主动分片包干主动销售）1112:30-13:30午餐（工作人员提前订餐）活动环节2:童学馆1313: 30-14 : 00所有工作人员到岗；签到簿、纪

5、念礼品等一切准备工作就绪。所有迎宾、签到开始。客户陆续到来。现场迎宾人员列队准 备迎接客户；制造现场热烈气氛；候场宣传片准时播出；舞台区音响开始。1414: 00-14 : 05主持人上台致开场白1514: 05-14 : 10刘校长发表讲话（致欢迎词、感恩、贡献、发展）1614: 10-14 : 15童学馆节目表演（穿汉服诵诗文，挑选学校的组织个能表现学校成果的一个节目）1714: 15-14 : 20学校全体团队统一口号、集体亮相！1814: 20-16 : 10主持人主登场、嘉宾讲课正式开始1916: 10-17 : 30成交时间六、现场人员分工及职责人员分工操作要点负责人成员物料1、总

6、监负责全局监控，协调现场李继京2、危机处理领导 小组当出现客户情绪异动，影响认租活动时，迅速将客户带离现场 处理3、主持人负责全天会议流程的主持工作。4、签到组在会议开始前，根据贵宾票，VIP进场并签到，发放资料引导迎宾2人 签到2人1、签到表（50张）2、小礼品（500份）5、招生咨询组根据现场客户问题进行合理解释，必须熟知产品和促销政策； 并且要现场转化客户成交；2人&收银区财务2人一人现金、一人刷卡、财务章、单据，熟知现场政策收据、笔、pos机、验钞机、撕掉抵扣副券。7、礼品发放员负责交款后礼品发放、注意礼品安全、沙发事先用布盖住撕掉礼品副券8、餐饮后勤保障1奖品、矿泉水、简餐9

7、、活动摄影及时拍摄活动内外场的火暴场面，为活动后推广积累图片素材110、成交组按现场到场人数划分负责区域，让现场犹豫不决者成交；8统一服装、胸牌七、活动前物料准备序号品名规格数量位置到位时间责任人备注活动物料1进场资料500个签到区2场内x架6块3学校宣传片1套投影仪播放视频或者图片4主持人15收款用品2套收款区收据、验钞机、POS机6节目3个4ffp /、 舞台儿童、老师提前准备8工作证全体工作人员现场布置物料1拱门1座酒店大门2条幅1条3汽柱4个4空飘8个5会场背景画面16桌椅5套咨询、收款7音响1套活动现场8投影仪、电脑各1会场连接线提前调试好礼品及招待物料1签到礼品500份根据售卡量确

8、定数量2招生礼品3矿泉水20箱八、突发事件：如现场出现突发事件，由现场第一人在第一时间内，及时汇报危机处理小组，之后根据命令执行东方童总塘1九、主持人稿件（上午）序号时间节点主持人台词18: 30-8 : 50候场欢迎各位家长来到东方爱婴早教11周年名人大讲堂的现场，东方爱婴是平顶山第一家早教机构，11年间共服务10万个家庭；我们今天上午的主讲老师是梁政先生，梁政先生是他是河南教育广播特聘专家、河南先锋国学研究院首席导师，独创的读心教育法让无数个家庭受益；下午主讲 老师是刘国泽先生，刘国泽先生他是中国经典国学文化研究院副院长，弟子规心得作者；我们现场设置的有咨询处，请个位家长利用现在的机会可以

9、与东方爱婴早教中心的老师咨询、沟通； 你们每个人都拿的有我们的贵宾卡，您可以凭贵宾票在活动结束后来舞台前领取积木礼品，现场 报名的可以直接抵扣 800元现金；（轮回播报）28: 50-8 : 55主持人上台致开场 白，维持现场秩序主持人：各位家长，大家上午好，感谢大家莅临东方爱婴11周年名人大讲堂的现场。本次活动是由东方爱婴早教中心与东方里学馆联合主办，值东方爱婴在平顶山创办11周年、东方里学馆开馆之际，我们邀请了国内2位特别知名的老师与大家分享和交流一下目前关于儿童早期教育的话题， 同时也对关心支持我们发展的各界人士进行感恩招生，我想这11年的风雨历程和辉煌业绩，最想跟大豕分享的是学校的创办

10、人刘xxxx女士，下面有请东方爱婴早教中心刘XX校长致辞；38: 55-09:00请刘校长上台致辞感谢刘校长的致辞！ 平顶山第一家早教机构，11年服务了 10万个家庭，这的确是了不起的事情， 想一想家长们把刚刚会走的孩子交给了东方爱婴，这是一份责任也是一份荣耀。人生的起点，成 功的摇篮，很多孩子从这里快乐成长，从这里接受启家教育；说的好不如做的好，下面就要让拿 出最响亮的掌声有请东方爱婴早教中心的孩子们带来的XXX409:00-09:05少儿节目表演的确，东方爱婴培育出来的孩子就是不一样，小小年龄样样都会！我相信，各位家长看到这些孩 子自编自演的节目后也都充满了期待，在这一批批孩子的背后，有一

11、群职业化的团队为每个家庭 的未来默默付出着，也用品质早教来回报每一个信赖他们的人，下面就有请东方爱婴职业团队亮 相；509:05-09:10东方团队登场看看这气势如虹，就知道实力非凡！更让每一个家庭看到了未来的希望！有好老师才能带出来好孩子！看到这样的老师，每一个家长都可以放心的托付！接下来出场的这位老师可了不得，他是河 南教育广播特聘专家、河南先锋国学研究院首席导师，独创的读心教育法让你深受启迪，下 面就有请梁政老师登场！（ 6人护送成员带领老师登场）609:10 10:35梁政老师主讲谢谢梁老师精彩的分享，各位家长也收益匪浅！我们东方爱婴也会经常请梁老师过来为大家分享最新成果；710: 3

12、0-12 : 30成交环节下面是我们最激动人心的时候，大家最关心孩子报名能学到什么、什么时候学、学费是多少？（互动下问大家想不想知道），有请刘校长宣布现场的优惠政策（刘：11周年感恩钜惠，仅限今天，明天就要结束-持有我们VIP票的家长报名享受 800元的优惠、前50名冋时还赠送儿童沙发-现 场掀开儿童沙发、现场只需预交500兀的定金即可），互动议价环节-促单人：刘校长，您看今天是你们11周年大庆的日子，现场来了这么多家长您高兴吗？（刘：当然高兴），那你愿不愿意他们都来报名？（刘：那更好），但我觉得你这优惠虽然比平常是优惠了，但是大家好像还不动心（与家长互动：大家说优惠是不是没动心，来我看看现场

13、有报名意向的客户举手我看看），看看这么多要报名，你看这样行不，刘校长，你知道淘宝做秒杀，1分钟就进驻1个亿，我们也搞个秒杀， 1分钟全部报班你看咋样 （刘：那好！）但我有个条件，就是价格不能你说了算，由我说了算？（你可以说了算，但是不能随便报价），刘校长你先下台好不好，反正这里我说了算！来，我看看原价 报名的有没有？优惠 800报名的有没有？（与家长互动：还没有，那你们想要什么条件。视客户反应而定），看来不下点狠招：下面我自主做张：报6个班送6个班，800兀还正常优惠，前 50名依旧送沙发，想要的抓紧行动，3分钟后活动停止，需要报名抓紧下定，要不然刘校长反悔了无效了，仅限3分钟；（反复重复）-

14、活动前报名的依旧享受现场政策；现场成交一名，提醒已经报名了多少名了，不停的促场！8上午招生结束午餐时间十、主持人稿件（下午）序号时间节点主持人台词113:30-14:00候场欢迎各位家长来到东方爱婴早教11周年名人大讲堂的现场，东方爱婴是平顶山第一家早教机构，11年间共服务10万个家庭；在此基础上，我们在平顶山在此引领行业发展，独创了东方童学馆； 我们今天 下午主讲老师是刘国泽先生，刘国泽先生他是中国经典国学文化研究院副院长，弟子规心得作者；我们现场设置的有咨询处，请个位家长利用现在的机会可以与东方爱婴早教中心的 老师咨询、沟通；你们每个人都拿的有我们的贵宾卡，您可以凭贵宾票在活动结束后来舞台

15、前领 取积木礼品，现场报名的可以直接抵扣800元现金；（轮回播报）214: 00-14 : 05主持人上台致开场 白，维持现场秩序主持人：各位家长，大家上午好，感谢大家莅临东方爱婴11周年名人大讲堂的现场。本次活动是由东方爱婴早教中心与东方里学馆联合主办，值东方爱婴在平顶山创办11周年、东方里学馆开馆之际，我们邀请了国内2位特别知名的老师很与大家分享和交流一下目前关于儿童早期教育的话题，同时也对关心支持我们发展的各界人士进行感恩招生，我想这11年的风雨历程和辉煌业绩，最想跟大豕分享的是学校的创办人刘xxxx女士，下面有请东方爱婴早教中心刘xx校长致辞；314: 05-14:10请刘校长上台致辞

16、感谢刘校长的致辞！ 平顶山第一家早教机构，11年服务了 10万个家庭，这的确是了不起的事情， 想一想家长们把刚刚会走的孩子交给了东方爱婴，这是一份责任也是一份荣耀。人生的起点，成 功的摇篮，很多孩子从这里快乐成长，从这里接受启家教育；说的好不如做的好，下面就要让拿 出最响亮的掌声有请东方里学馆的孩子们带来的xxx414:10-14:15少儿节目表演的确，东方童学馆带出来的孩子就是不一样，小小年龄样样都会！在这一批批孩子的背后，有一群职业化的团队为每个家庭的未来默默付出着，也用品质教育来回报每一个信赖他们的人，下面就有请东方童学馆职业团队亮相；514:15-14:20东方团队登场看看这气势如虹，就知道实力非凡！更让每一个家庭看到了未来的希望！有好老师才能带出来好孩子！看到这样的老师，每一个家长都可以放心的托付！接下来出场的这位老师可了不得，他是中国经典国学文化研究院副院长，弟子规心得作者，下面就有请刘国泽老师登场！614:20-16:20刘老师主讲谢谢刘老师精彩的分享，各位家长也收益匪浅！我们东方童学馆也会经常请刘老师过来为大家分享最新成果；716: 20-18 : 30成交环节下面是我们最激动人心的时候，大家最关心孩子报名能学到什么、什么时候学、学费是多少？（互动下冋大豕想不想知道），在没有请刘校长上台前，我想先冋冋现场有我们之前报