王老吉SWOT分析

1、王老吉SWOT分析优势(Strength)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药 茶”。在众多老字号凉茶中， 乂以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年 间， 至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉 凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产 生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设 王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火 的饮料”。王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草

2、药配方、175年的历史等，显然 是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。其品牌定位一一“预防上火的饮 料”，独特的价值在于一一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生 活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐 王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成 独特区隔;其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。淡淡的中药味，成 功转变为“预防上火”的有力支撑;3. 5元的零售价格，因为“预防上火”的功 能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正 宗”的有力的支撑

3、。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝 的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”， 因此能更好促成加 多宝企业与国内王老吉药业合作共建王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部 讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧岭南药侠。劣势(Weakness)1（广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著， 消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上白年 历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。 因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一

4、种可以经 常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核 批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降 火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对 消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面 孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，乂好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费 者将“

5、红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用 的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最 畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南 红极一时的椰树椰汁，很快乂被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的 干干净净。2.红罐王老吉无法走出广东、浙南在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉口 开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而 且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补， 他们大多是通过服用牛黃解毒片之 类的药物来解决。3.推广概念模糊如果用“凉茶”概

6、念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮 料”推广乂没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都 见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不 断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭， 永远相伴”。 显然这个广告并不能够体现红罐 王老吉的独特价值。4（中医味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍5（3、5元的高价格机会（Opportunity1（王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，当时市场上多茶饮料也有一些，但 主要是绿茶等，所以存在着许多的市场空口。2（在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国人民都有降火的意 识。而王老吉的中药作

7、用恰好迎合了这一点。这有利于走出广东、浙南，走向全国。威胁（Threat）1（国内外饮料市巨头众多。放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表 的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场 领先地位。王老吉是要硬碰硬，或是聪明地避开它们，2（在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。因此，要把王老吉 与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优于普通凉茶。3（内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黃解毒片 之类的药物来解决。4（很多地方，人们并没有凉茶的概念，其至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些

8、看法。教育凉茶概念显然费用惊人。ST面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红 罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。而王老吉给自身的正确定位，很好 的避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。并且通过王老吉成 功的广告，让消费者知道“吃烧烤容易上火，喝一罐，先预防一下”、“可能会上 火，但这时候没有必要吃牛黃解毒片”。宏观分析企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调 节能力。王老吉的市场营销宏观环境包括以下儿方面，在这里，我们主要以政治环 境、经济环境、社会环境来分析。一、政治环境分析：广州王老吉药业股份有限公司，王老吉药

9、业一贯重视技术创新与技术进步2006年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书，2009年，“王老吉” 成为全国驰名商标。二、经济环境影响经济环境的因素主要有消费者收入的变化、消费者支出模式的变化以及消 费者储蓄和信贷的变化。王老吉成功的定位，加上大规模宣传、强有力营销手段的 配合以及居民收入的增长，给王老吉的销售带来了立竿见影的效果.经过儿年的发 展，王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。（二）、 社会与文化环境创立之初，王老吉凉茶在广州街头悬壶济世.中国人历来有喝茶的习惯，因而 药物泡成的凉茶也自然而然地被当作一种安全的饮品进入千家万户。因此，加多宝 公司要想

10、进一步扩大市场，就应该彻底挣脱地理品牌广东凉茶对其的束缚，在广东 凉茶配方的基础上认真研究“预防上火”的技术配方，确实开发出如其所说功效 的产品，那样，品牌的价值诉求才符合基本的逻辑推演.四、消费者购买行为分xi消费者市场，是指个人或家庭为满足自身生活需要而购买商品或服务的市场。 人们购买王老吉是因为生活需要，而不是为了牟取利益。经调查发现，消费者的购 买消费行为均表明，消费者对老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购 买，购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”。近年来，借助凉茶成为国家级 “非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。盒装 王老吉凉茶单品的年销售额超过10亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。 公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市口云区名列询茅的重点纳税大 户。王老吉行业环境1、随着农产品价格的不断走高，2010年食品饮料行业成本压力将随之增加。 但部分酒精饮料是当年生产，次年销售，因此成本大力得到缓解