营销大赛策划书

1、第一章 团队展示团队名称：SLY创业团队团队目标：和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。成员介绍：史丰碧CEO （队长）l商学院财务管理专业。性格宜静宜动，能把控大局促进团队和谐，有较强组织能力和领导能力。 商学院第六届学生会办公室主任。多次获得奖学金及优秀共青团员称号。参加“挑战杯”创业大赛入围决赛，“嘉锐杯”营销大赛获优胜奖。曾在民生银行、启航文化传播公司实习。刘文CMO 商学院市场营销专业。性格外向，最大优点是思想活跃，善于发现市场。有较强执行能力。 商学院第七届学生会副主席。曾获社会工作奖学金，优秀学生干部。参加“嘉锐杯”营销大赛获优胜奖。曾在龙翔通讯、中国移动实习。廖小玉CSO 商

2、学院市场营销专业。性格开朗，思想开放，善于与人打交道。认真负责，服从力和执行力很强。 获得优秀学生干部两次，社会工作奖学金两次。做过多次房地产推销，超市促销等社会实践。徐一慧CSO 商学院财务管理专业。性格开朗大方，乐于助人。担任班级宣传委员，对待工作认真负责。总是以积极的工作态度和饱满的工作热情投入到工作中。 多才多艺，闲暇时喜欢给室友们弹琴，喜欢徜徉在音乐和书法的世界里，钢琴与书法为她的生活增添了更多的色彩。杨秋静COO 商学院财务管理专业。个性严谨负责，踏实可靠，能胜任复杂艰苦的工作。有良好抗压能力。 商学院第七届两委办公室主任。曾获一等奖学金两次，优秀三好学生。参加多次大型比赛取得良好

3、成绩。团队SWOT分析：Ttarget，目标；Eeducate，教育培训；Aability，能力。Mmoral，士气。合在一起组成了team，也就是团队。优势团队目标明确，拥有一流的进取意识，构成了一个和谐的整体。队员成员性格互补，综合能力非常强，且都有过不同程度的实践经验，对营销有着不同程度的见解队员男女比例均衡，能更好的发挥各方的特色和优点 劣势我们都有过多成员有过实践经验，营销的看法太多而让人很难抉择 机会“荧光剂”事件给卫生巾市场优秀产品带来巨大市场空间，同时给我们团队更多信心营销策划大赛给我们很到的机会去阐释我们各方面的能力，充分的秀出我们自己 威胁其他几支队伍的竞争将对我们团队构成

4、一定威胁在销售过程中的一些不可知因素可能会对我们造成一定风险，但是我团队将会努力克服。第三章 产品分析 产品介绍Kotex®高洁丝®品牌1920年诞生于美国，是世界上第一个妇女卫生巾品牌，也是全球首个对大众进行经期知识教育的卫生巾品牌。近一个世纪以来，高洁丝帮助全球无数女性享受这款革命性产品所带来的便利。秉持卓越的创新，高洁丝以高品质的产品和贴心的设计，不仅满足女性朋友的生理需求，更令每位女性在生活中倍感呵护和自信。Kotex高洁丝是Kimberly-Clark金佰利集团旗下的女性卫生用品品牌，产品包括迷你卫生巾、日用卫生巾、夜用卫生巾、护垫等女性卫生巾产品。2013年，高

5、洁丝打破卫生护理用品领域单一选择的局面，推出全新双质感尊享系列产品，将爽吸与亲肤二合一的独特体验性产品推入市场。 原理及技术 1、产品展开后首先映入眼帘的是酒瓶状的速渗凹槽，印痕较深，这使得一方面中间吸收体突出较高位置，能更好的吸收经血，另一方面较深的凹槽能更好的帮助引导经血的流量，有效防止侧漏和后漏。宽大的巾身设计，使尾部吸收面加大，对防止后漏比较有帮助。同时在尾翼的部分也设置了贴纸，能牢固固定巾身，不扭曲，较少变形，更好的呵护睡梦中的女孩们 2、“高洁丝”使用的表面材料为PE打孔膜，六角形小孔设计的瞬吸表层（拆开来仔细看，会发现流向巾体内部的孔比内部朝外的孔直径要大，其实也就是属于漏斗形小

6、孔），这种形态有助于防止经血回渗。另外在巾身往护翼部分延伸的区域，“高洁丝”采用无纺布缝纳，能减少摩擦，呵护敏感肌肤，同时也在这些区域，设置了漂亮的压花，给人以清新愉悦的感觉。 3、巾身呈不规则形状，前翼小后翼较宽，基本符合人体工学，尤其在尾翼的部分展开，对防止后漏很有帮助。l 产品特点一、尊享系列卫生巾1、产品采用创新Kotex双质感TM面层，干爽与棉柔相结合，中央干爽网面，中间是全新速吸干爽网面，升级速渗孔；周围棉柔面层外部是天鹅绒般棉柔面层。2、夜用产品尾部更有瞬吸蓝条和真扇尾设计，配合防漏凹道，全方位吸收尾部流量，保护左、中、右3大尾部重点区域，中央升级瞬吸漏斗，锁住潮涌，全面防护前、

7、后、左、右4大中央重点区域。3、产品包装采用时尚黑色纸盒，内外4款缤纷炫彩包二、基础系列卫生巾1、产品包含：高洁丝棉柔卫生巾、高洁丝干爽卫生巾2、创新瞬吸漏斗，精准瞬吸，蜂窝锁水3、夜用系列产品采用“真扇尾”，两侧尾翼加长加宽：吸收体加宽延伸至尾部两侧边缘，吸收多2倍。三、小Q包护垫1、超吸·超长175 护垫系列产品：更适用于经期前后，分泌物较多也无担忧。2、薄荷清凉·祛味护垫系列产品，内含天然薄荷精华成分：零酒精，持久凉爽，清新祛味 产品定位其着眼于高端卫生巾市场，拥有较为全面的产品线，近期以“温柔、纯白”为主要定位，走青春时尚路线，其产品宣传主调目前也以明快的纯白、亮紫

8、、纯绿、粉蓝为基调，凸现青春时尚色彩。近期以轻松运动为主题开展了千人瑜伽等活动网罗各界女性，同时把握校园女生等主要消费人群，进行校园促销与路演，大力推广品牌形象。第四章 营销策划活动一 卫生巾测评 “高洁丝轻柔无忧”活动地点：西苑食堂门口前期准备：高洁丝卫生巾、其他不同品牌卫生巾五款、酸奶、红墨水、黄糖、白大褂、橡胶手套、卫生纸、湿纸巾活动内容： 由本组成员廖小玉换好测评服装进行现场测评 1.外观测评：对卫生巾内外包装、颜色、背胶粘度进行对比。 2.毛絮测评：剪开卫生巾在黑色底布上弹十下，检测是否有毛絮飞出。 3.测试芯片是否掉色：用湿纸巾在蓝色芯片处摩擦，检查是否掉色。 4.吸水性测评：分别

9、将调配好的红色自来水分次倒在不同品牌卫生巾，检查每张卫生巾的最大吸水量。 5.吸收速度和侧漏情况检测：用酸奶兑红墨水调出适当比例倒在不同卫生巾上，检测吸收速度和侧漏情况。 6.回渗性检测：让卫生巾大量吸水后，放置干燥卫生纸在上面，检查卫生纸的回渗吸水量。 7.透气性检测：两个透明一次性纸杯，中间放置卫生巾，下面的杯子装入热水，观察上面杯子的雾气，雾气越多透气性越好。活动二 想怎么玩就怎么玩 高洁丝轻柔无忧 活动地点：西苑食堂门口前期准备：活动内容：游戏一：童年记忆之套圈在西苑食堂空地上用一些礼品摆上四排四列的方阵（第一排棒棒糖、第二排星球杯口袋装、第三排高洁丝、第四排星球杯桶装），游戏参与者在

10、购买高洁丝后可以领取5个圆环，站在指定线外进行套圈，如果圆环套住礼品，参与者即可获得礼品。游戏二：乒乓球跳起来利用在10纸杯在空地上摆出三角形状，参与者站在指定线外，将乒乓球在地上弹动，使乒乓球尽可能的落入纸杯内，每位消费者购买一包高洁丝可获得5个乒乓球，如果5个均能进入纸杯，则获得星球杯一桶；4个进入纸杯获得高洁丝一包；3个进入纸杯获得袋装星球杯一袋；2个进入纸杯获得棒棒糖一个。活动进行：1、前期在西苑食堂申请好摊点，并进行现场装饰的设计，使用横幅、易拉宝和手工绘制的广告牌等突出高洁丝的品牌特性；2、活动的进行与现场测评配合开展，理性与活泼并重。超热现场气氛；3、现场消费者可以先登记信息，由

11、工作人员向他们介绍高洁丝的产品特性以及高洁丝公益义卖的性质，然后可以在工作人员处领取一个免费的圆环或者乒乓球，提前感受游戏的乐趣。4、消费者可以购买一包高洁丝，然后就可以领取5个圆环或者5个乒乓球，继续参加两个活动中的任一个，并获得相应奖品；5、消费者如果处于个人原因不好意思现场购买，可以登记寝室信息，我们也提供送货上门服务。经费预算： 购买彩色纸板：20元 购买游戏器材：50元 购买奖品：100元第六章 可行性分析一、操作性分析（1）时间及空间：该活动举办时间为该学年度的下半学期，学校活动较少，能够吸引消费者目光；在校内举办系列活动，空间宽裕，人流量大。（2）、学校环境：四川师范大学一方面是

12、师范类院校，女生数量大，比例高，市场空间更广阔；另一方面，学校超市对于该产品的销售较少，我们可以更好地利用产品丰富、价格优惠的特点。（3）竞争优势：由于该活动的开展，可能当时存在同类竞争，我们将利用三大竞争优势：游戏与测评结合和男生营销挑战，让女生和男生都能加入我们的活动；另一个优势是我们可以充分利用团队里营销班同学的专业知识，进行更好的推广；最后我们还充分考虑到大家的心理特征，提供送货上门的服务。（4）消费者参与度：首先我们有进行前期的一个调查，了解到大家比较喜欢的游戏类型，另一方面我们以女性的角度出发，最大程度的利用测评这一项目来让女性消费者了解到高洁丝的品牌特性，打破忠诚度，最大程度提高

13、消费者参与度。并且在营销挑战中，我们让学习市场营销的男生加入，噱头十足，吸引目光。二、风险性分析（1）营运风险：活动在开展中，首先来说我们有丰富的活动策划与执行经验，并且也有专业的知识作为背景，营运风险低（2）技术风险：在活动中有一个关于高洁丝现场测评，一方面我们会尽量联系高洁丝公司的专业认识，为我们更清晰地介绍该产品的特性；另一方面我们也在联系化学、生物专业的同学，为我们提供技术支持。（3校规校级：我们充分考察四川师范大学的的校规校级，绝不违反，并且发展公益义卖这一特点，为公益集资。（4）自然风险：活动举办有帐篷点，并且本月天气降雨较少，自然因素影响较小。第七章 应急预案为了维护活动现场的秩

14、序，杜绝活动现场各种事故的发生，保证活动安全、高效地进行，规范活动参与者的行为和商家所提供商品的安全，特制定以下应急工作预案： (一) 防范活动现场拥挤 1、 应急工作小组人员进行组织，并随时关注活动现场的情况，保证每个活动有序进行，并及时疏导人群。 2、 活动中注意来往人员，防止偷盗事件的发生。如有情况，及时制止并报警。 3、为避免下雨为活动所造成的不便，活动现场需搭建帐篷。4、活动过程中，如果遇到学校相关人员的制止，应首先与他们沟通，告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作，不要停止工作。5、活动中如果相关

15、物资不足，小组部分成员应注意迅速补给，保证活动持续进行。6、人力方面，活动中如果出现人手不足的情况，活动小组应立即通知身边的同学前来帮忙。7、 散场时，小组成员应组织疏散人群，指导离开。并及时整理商家赞助的商品和各种活动物资。避免发生特殊情况。 8、活动结束后需清扫场地并归还设备。9、 遇见突发事件，情况汇报流程如下：通知应急组组长通知学校相关的负责人员或是活动组织负责人10、 如遇突发事件，应急小组人员立即到达事发现场，采取果断有效措施，运用相应的对策尽快解决，防止事态扩大。 （二）防范活动现场安全与设施的可用性1、 活动现场电子设备的使用情况，提前准备好备用电源及无线网络。 2、 由于此次活动需要进行一系列的产品测评，因此测评的各种道具需提前准备，保证测评效果清楚直观。3、 如发生火灾，则立即切断火、电源，防止事故蔓延。应急工作小组应组织疏散，并迅速通知相关人员。 （三） 人员突发特殊状况及伤亡： 1、 应急小组第一时间赶赴现场组织指挥，并向活动负责人通知情况。 2、 当事故发生并造成伤亡，应急组长及时向活动负责人报告，并报120和引导救护车，其余人员立即组织