创业指引创业心理

1、1 专题 8 资料： 我该如何操作企业的创办 教学万案： 小故事再试一次 创业提示:英国哲学家狄更斯在表述英国产业革命初期的时候讲过这样一段话： “我们正 处在严寒的冬天，同时也处在充满生机的春天，我们面前一无所有，我们面前什么都有。 ” 其实，对一个正在艰难跋涉的创业者来说，生活何尝不是如此呢？能够在一次次的失败之后， 充满勇气“再试一次”的你，就会是幸运之神下一个眷顾的人。记住， “再试一次”，世界 会因你而改变！ 一、企业命名（理解企业的命名） 创业者在企业正式成立之前，必须给企业命名，精心设计企业名称。当企业诞生之时， 企业名称正式使用。 1、 企业名称的特征 企业名称，通常是该类产品

2、某一企业的专有名称，是用文字形式表示一个企业区别于 其他企业或组织的特定标志，也曾被俗称为 厂牌”。 企业名称具有以下特征： （1）惟一性、不可扩展性。（2）可区别性。（3）更改性。（4）确定性。 2、 企业命名 企业的命名可以从法律的角度、工商部门要求的角度、文化、语言的角度来命名。 3、 企业命名的方法（掌握企业命名的方法） 企业名称的命名技巧和常用的企业名称命名方法 （见表 8-1）。 表 8-1 常用的企业名称命名法 企业名称命名法 特 点 例 子 一段命名法 姓氏 关记 二段命名法 姓氏+行业 李氏车行 三段命名法 地名+ 序号+行业（某地某行业并非仅此一家） 天津第一毛纺厂 四段命

3、名法 行政区划+字号+行业（经营特点）+组织形式 北京义利食品有限公司 专用字命名法 某行业习惯偏好用字 药店 堂、房 冋仁堂、金象大药房 眼镜 店 明、光、亮、 光明、雪亮 吉利命名法 用字图吉利，读音讨口彩 兴、隆、鑫、茂、发、达 特征命名法 反映经营特征或主营业务 万里鞋店、百草堂药店 规模命名法 暗示企业规模 环宇商业大厦、小不点饭店 幽默命名法 用幽默的词汇，民间儿语化用字作为店名 大脚鞋店、傻子瓜子店、不起 眼饭馆 历史命名法 突出历史悠久或著名历史事件 孔府家酒 人名命名法 借用名人效应（古人名、当今名流、创始人、 特殊人物、神名） 希尔顿饭店、福特汽车、李宁 体育用品 2 几何

4、图形命名法 形象化，易被大众接受 双环、三菱、四方、五星、六 边 英文缩与命名法 企业名称的英文缩略词，直接作为企业名称使 用 国际商用机器公司 IBM(International Business Mach in es) 借古命名法 借助中国四大名著红楼梦的影响 红楼梦酒厂 典故命名法 “全聚德”由“德聚全”转变而来的故事 全聚德饭庄 范围命名法 经营项目 钟表店、服装店 对象命名法 服务对象 儿童商店、妇女用品商店 时间命名法 服务时间 日夜加油站、当天取修理店、 24 / 365 价格命名法 暗示价格幅度 五兀店、一兀店 联想命名法 诱发消费者自用联想 日本“口 0”建筑公司 （房顶、窗

5、户、人脸） 数字命名法 阿拉伯数字、谐音汉字 某娱乐中心电话号码： 3344521 “生生世世我爱你” 、企业的组织形式 （掌握企业的组织形式） 选择什么样的经营形式，是每个创业者在公司注册之前首先面临的问题。在实际中， 能供中小创业者选择的形式 一般有以下几种：个体工商户、合伙企业、个人独资企业和有 限责任公司、股份有限公司。 三、企业的设立（了解不同类型企业的设立） 企业取得法人资格有一项程序性条件，即由申办单位或个人提出申请，经工商行政管 理机关审核，准予登记注册的，领取企业法人营业执照 。 1、 企业法人 企业法人成立的条件： （1）依法成立；（2）有必要的财产和经费；（3）有自己的名

6、称、组织机构和场所；（4） 能够独立承担民事责任。 2、 工商注册登记 （1）工商登记的地点（2）注册步骤（3）注册内容（4）工商登记费用和管理费 3、 变更和歇业登记 （1）变更登记（2）歇业登记 案例分析: 网易公司创始人 - 丁磊的创业历程 p184 1989 年，丁磊考入成都电子科技大学通信专业，在大学学习期间，他自学了全部的计 算机专业课程。大学四年级时，他担任了校外一家计算机公司的工程师。大学毕业后，他 被分配到浙江宁波电信局，负责程控交换机的维护。他利用业余时间学习了 UNIX、NT，为 3 了仔细研究 UNIX，他几乎天天夜里 12 点以后才离开单位。 尽管在别人看来，他的工作

7、岗位很不错，但丁磊认为，一个人要想事业成功就一定要 勇于接受挑战，敢于冒险。 1995 年 7 月，他不顾家人的强烈反对，辞去了电信局的工作， 成了与他同时进宁波电信局的 52 名大学生中惟一的跳槽者，独自南下广州，加入刚刚成立 的美国 sybase 公司华南分公司做工程师。但过了不久，他感觉自己在这家公司是混日子， 于是，1996年 5 月他辞去 Sybase 公司的工作，应聘到广州飞捷公司，担任总经理助理。在 这里他架起了 ChinaNet 上第一个 FirebirdBBS，使他结识了很多朋友，可是他仍然感觉难以 施展抱负。 1997年 5 月，丁磊又一次辞去了工作。迷茫中，他将自己锁在屋

8、里静思了 5 天， 最后决定另立门户，干一番事业。他用几年来一行一行写程序积攒下来的、原本打算在广 州买房子安家用的 50 万元创办了网易公司。公司开始创业时总共只有 3 个人，他们挤在一 间 7 平方米的小屋里写软件，每天都要在电脑前工作到凌晨一两点钟。在那一段时间里， 丁磊脑子里整天想的都是互联网。 创业的历程是艰难的，直到 1998 年初，网易还没有赚到一分钱，而公司账面上只剩下 两万元了，更令人着急的是，他们花了整整 7 个月开发出来的网易免费邮箱系统却无人问 津。广州电信局也不允许网易独立经营免费邮箱业务，心急火燎的丁磊提出了“合作经营， 不让电信局分成出一分钱，软、硬件全由网易投入

9、，而利润 6：4（电信局得 6）”的方案。 这个方案提醒了广州电信局，他们意识到网易开发的免费邮箱可能有市场，于是提出要购 买该套软件。谈判整整持续了 3 个月，双方难于达成协议，由于网易公司经营困难，最终 丁磊只好做出让步，整个邮件系统卖了不到 20 万元人民币。 1998 年 2 月，国内第一个全中 文界面的免费邮件系统 www.163 .net 开始提供服务。出乎许多人的意料，网民们的反应非常 强烈，注册用户数量以每天 2000 人的速度增加，在短短半年时间就达到了 30 万用户。看 到的 163 .net 成功，先前对丁磊的产品不感兴趣的公司纷纷主动找他， 要求购买邮件系统， 这次网易

10、的免费邮件系统卖了 10万美元一套。到 1998 年 6 月，网易卖出了个 10 个 copy， 只有 8 个人的网易公司赚了 500 万元人民币。 1999 年 4 月， 丁磊将网易公司移师北京，他决心将网易打造成一个门户网站。丁磊 在北京艰难地拼搏着，他每周工作 7 天，每天工作 15 个小时以上，他要找一位帮他融资 的 CEO，谈了整整 6 个月，一位在华尔街有过 5 年投资经历的“将才”终于答应从香港一 家银行退出来，投身到丁磊的旗下。从 1999 年下半年到 2000 年 3 月，网易通过三轮融资， 共获得 5500 万美元。此时，网易的市场价值已经达到 1 亿美元，网易公司在北京的

11、人员也 由原来的两人发展到 160多人。 2000 年 6 月 30 日，网易在美国纳斯达克正式挂牌上市，发行价值为每股 15.5 美元， 丁磊持有的 58.5%股权，按发行价计算，他的身价应为 2.7 亿美元。他用 3 年时间，完成了 洛克菲勒、卡耐基、福特等人一辈子才能完成的原始积累。提到“财富”两个字，丁磊脱 口而出：“不以物喜。”他还引用了范仲淹的名句“居庙堂之高，则忧其民；处江湖之远， 则忧其君”作为解释。 成功之后的丁磊依然保持着一颗进取心、平常心，让网易成为中国最优秀的网站是 他追求的目标，他是中国互联网的领跑者，他说自己会一辈子永不停息地跑下去。 点评： 1、企业需要一个好的公

12、司名，“网易（NetEas”让中国人上网变得容易。丁磊通过 实实4 在在的努力让中国的互联网变得容易起来， “网易（NetEase）”可谓名副其实。 2、丁磊从就业到创业，公司的形式从有限责任公司到股份责任公司，企业一步一步 壮大。 3、创业的成功不仅在于创业设计和创造性的商业运作，还需创业者保持一颗平常心。 学习案例 创业税案： 一个大学生的困惑 2002 年，小王在武汉理工大学刚毕业就发现了商机， 于是投资 5 万元在学校门口办了 家计算机维修保养服务部，主要为学校教职员工保养维护计算机。由于小王选择的地理位 置、投资项目及自身的技术优势，不到半年时间就收回了投资。依小王戏言，要“把武工

13、大的 IT 吞下去”的创业气势，扩大经营势在必行。再搞点什么呢 ?网吧！ 2003 年，服务部的营业额已达 90 余万元，小王粗算了一下账，除去各种费用，净赚 15 万。但小王近来有些烦，烦恼的原因并不是找不到再投资的项目，而是源于税务部门的 一次税收检查。税务部门的检查表明，小王在 2003 年仅漏缴营业税就达 14.5 万元，加上 附加税及各类罚金，小王一年下来不但分文未赚，还赔进去 5 万多! 税务部门声称，在最近 几天若不交足偷漏的税款及罚金，将移送公安机关。 说起来，小王在税收问题上的认识是较深刻的不拖不欠足额上缴。不仅如此，小 王还经常在老师及武工大的师弟面前拿刘晓庆的偷漏税开涮。

14、那么这笔账是怎么算的呢 ?问 题出在小王后期经营活动中的“疏漏”兼营。 什么是兼营呢 ?兼营是指企业从事两个或两个以上税目的应税项目。如某些饧店、宾 馆，既从事服务业，搞餐厅、客房，又从事娱乐业，如保龄球馆、卡拉 0K 歌舞厅等。税法 对这种服务娱乐业中的不同经营项目有不同的规定：对兼有不同税目的应税行为，应分别 核算不同税目的营业额，对未按不同税目分别核算营业额的，从高适用税率。 小王经营的原本属于修理修配业务， 依 4的税率向国税部门缴纳增值税是没错的。 但 是，小王后来所投资经营的网吧已不在国税部门管辖的税种范围内。 2003 年 1 月 15 日，财 政部与国家税务总局联合下发的关于营

15、业税若干政策问题的通知 , 明确规定：“单位和 个人开办网吧取得的收入，按娱乐业税目征收营业税。 ”这就是说，网吧取得的收入应 缴营业税。而营业税归当地地税部门管理，此次来检查的正是地税局的人。娱乐业的税率 是多少呢 ?经营收入的 20。而小王的营业核算原本就是一笔糊涂账， 分不清哪笔收入来自 修理，哪一笔收入来自网吧。属兼营而又从高适用税率的规定范围。小王毕竟是个大学生， 还是非常精明的，他想起了国家对大学毕业生自主创业可享受营业税税收优惠政策的规定。 小王来到市地税局政策咨询中心查了相关文件，发现当地是有如此之规定：凡自主创 业的大学毕业生可享受税收优惠政策：从事社区服务的自主创业的毕业生

16、，经县以上主管 税务机关逐年审核批准，可免征营业税、个人所得税 3 年；城市维护建设税和教育费附加 随营业税一并免征。但是，政策咨询中心的税务官员还有说法，按规定营业税可以免，但 规定的附件指出，营业税免征的范围不包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网 吧、氧吧等。小王立马傻了眼。 小王的教训是深刻的。 如果小王当初了解到网吧需缴纳营业税而娱乐业的税率又是 20的话，创业计划是否还定位在网吧上呢 ?其次，如果小王把原来从事的修哩业务与网吧 分别核算的话，又会是怎样一种结果 ?现在几万元的罚金得在小王自己的腰包里掏。 这个案例说明，一个成功的创业者在创业计划中，必须把自己欲投资的项目与税收

17、紧 紧联系在一起。上面我们提到，税收法规非常繁杂，不同的投资项目都对应着不同的税目 及相应的解释5 条款。在创业投资前一定要细之再细、慎之又慎地的把相关税收政策了解清 楚，把欲投资地区的税收优惠政策弄个明明白白，避免从高适用税率，维护好自身的税收 利益，从容地与税收共舞。 现实生活中，一个成功的创业者在与税收共舞的过程中可以跳得非常完美。他们不断 在税收上寻找机会，把各种类型的税收优惠政策用足。如有一家国内非常知名的科技公司， 他把公司总部设在深圳，多数业务则集中在北方的一个城市。一年下来，仅个人所得税就 为公司员工剩下上百万元。方法很简单，深圳个人所得税的征税起点高，这家公司员工的 工资均从

18、深圳发出。 上述的事例并不鲜见。还有人甚至把企业注册到地图上根本找不到的小岛上，再返回 国内与自己已开办的公司进行“合资” ，从而享受合资企业的种种优惠待遇。据调查，世界 上有些小岛国只花 l 美元就可注册一家公司。当然，搞这种跨国公司的创业要非常熟悉税 收规则。 世界上再完美的税法也有漏洞，既然有漏洞就有隙可乘。只不过要悠着点，真正吃透 了政策再舞开来，不要聪明反被聪明误，因税收问题而玩不转的案例比比皆是，令人瞩目 的晓庆公司偷税案就是其中一例。 税法中对偷漏税的处罚是非常严格的。未按期限办理税务登记手续、不按期申报纳税、 偷逃税款、未按税务机关的规定设置账簿违规使用发票等，在税法中都能找到

19、相应的处罚 条款。因违规被罚得倾家荡产的案例并不鲜见，有时进监狱蹲上几年也是非常有可能的事 情。创业者与税收共舞不在于你的舞姿，而是合法，即你所从事的经济活动与税收政策的 内核是否合拍。如果你的大脑中还不具备足够的税法知识。那你先不要忙着创业，更不能 贸然投资。干什么呢 ?找一本税法书，坐下来充实大脑再搞你的创业计划书吧。 好点子 ： 创业这样投资才赚钱 决定将你创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策，通过各种途径和方 式筹到资金，只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金的利润最大化。 有关业内人士还给出了七大建议。 一、大型不如小型 大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成

20、支柱产业，但资金需求量大， 管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资， 就宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。 近年来，发展最快的民间投资项目种类千差万别，经营方式无奇不有，但上千万的大 项目却是寥寥无几。 二、重工不如轻工 重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长、回收慢， 一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。无论是生产加工，还是流通贸 易，经营轻工产品尤其消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特 别适合于民间资本。 三、用品不如食品 民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。千家万户的一

21、日三餐，逢年过节，婚丧 嫁娶，都离不开食品。食品市场是十分庞大而持久不衰的，而且政府除了技术监督、卫生 管理外，对食品的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入 容易，选择余地大。 6 四、“做”男不如“做”女 西方商界有句口头禅：做女人的生意，掏女人的腰包。市场调查早已表明，社会购买 力 70%以上是掌握在女人手中。 女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权” ，而且相当部分商品是由女人直接消费 的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品，无一不是女人的世界。所以，你若在消费品领 域投资，无论是生产还是销售，把你的客户定向于女人，你就会发现更多的机会。 五、大人不如孩子 小孩代表未来，独生子女在中国已成为一种独特的文化现象，因此中国的儿童消费品 市场是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市常儿童消费品 市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是 一种富有生命力的