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1、本文格式为word版，下载可任意编辑新手卖红酒销售技巧及话术 新手卖红酒的销售技巧及话术 初入红酒销售业的你们是否常常碰壁，是否也在找寻可以提高销量的方法?下面由为大家整理的新手卖红酒的销售技巧，盼望大家喜爱! 红酒销售有内涵! 没有卖不出去的葡萄酒，只有不懂销售的业务员。在葡萄酒的销售过程中，首先应当明白如何与客户沟通沟通，谨登记面几点，让沟通不再有障碍! 1、了解客户的产品需求 没有任何人盼望自己所购买的进口葡萄酒产品是连基本质量都达不到的，但也不是全部人都需要特别优秀的葡萄酒，其实他们更想要一款质量稳定的、合适自己口感、让自己满足的产品。所以作为葡萄酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，

2、应当充分了解他们的实际需求。 2、介绍产品简洁明白 这一点很重要，说话必需要简洁明白。和客户见面的时候，介绍产品的时候尽量用两三句话介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，同时说话的时候要凝视对方眼睛并且略带笑容。对于葡萄酒，可重点介绍其产地、价格体系等。 3、不要谈与销售无关的主观性议题 业务员和客户进行沟通的时候，往往很难掌握好客户的话题，特殊是对于一些新人来说，假如掌握不好，那样就很简单被客户牵着 鼻子走。假如与客户谈论一些主观性的议题，很简单产生一些分歧，甚至由于某些问题争得面红耳赤，即使你可以争得主导位置，但是最终，一笔业务就泡汤了。所以，在进行沟通的时候，与销售无关的主观性议题应当尽量避

3、开。 4、交谈时不要讲太多专业术语 在面对刚刚接触葡萄酒的客户时，假如用一大堆专业术语，很简单导致客户产生抵触和厌恶心理，所以在介绍产品的时候尽量用一些简洁易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。但是假如客户感爱好，则可以多与其沟通，究竟人都情愿长见识。 5、面对客户提问回答要全面 客户进行提问的时候，肯定要回答全面，但是在回答的时候也不是滔滔不绝和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遗漏。客户在了解产品的时候，要一次性地回答客户的问题，全部回答完了，客户也就都清晰了。 6、理智交谈 在销售的时候，不要用一些反问的语气来驳斥客户，假如在交

4、谈过程中，客户消失恶意问题，而你又以牙还牙，那很简单将客户驳倒，客户也很简单被驳走，假如消失这样的状况，要以微笑和舒缓的语气来回答客户问题，切忌与客户一起变得不理智。 7、介绍新伴侣 作为葡萄酒圈子的客户人群而言，他们是一群对生活品位有追求 的人群，不但是工作上的胜利人士，而且还是懂得享受生活的优雅人群。他们更情愿以酒会友，通过葡萄酒结识更多的新伴侣。由于葡萄酒专卖店销售人员平常可以接触不少企业的老总、行业协会负责人或闻名的.人士等等，因此不少葡萄酒客户盼望通过和销售人员接触结交更多新伴侣。所以，葡萄酒销售人员应当利用自己的这点人际关系上的优势，为客户介绍和推举新伴侣。 总之，作为一名葡萄酒销售人员，不应当仅仅把自己定位于葡萄酒的搬运工，而是应当让自己努力地向葡萄酒品牌顾问这个方向靠拢

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