房地产销售转正工作总结三篇

1、本文格式为word版，下载可任意编辑房地产销售转正工作总结三篇房地产销售转正工作总结三篇 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性熟悉上来，为此我们要做好回顾，写好总结。但是总结有什么要求呢?下面是我细心整理的房地产销售转正工作总结，仅供参考，欢迎大家。 房地产销售转正工作总结1 上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，

2、我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 （三）推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传

3、递，资源无穷无尽。 （五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我

4、要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 房地产销售转正工作总结2 自转正以来我能够在销售岗位上仔细履行好职责，为房地产公司的进展制造更多效益是我的职责所在，因此我很

5、重视销售业绩的提升并兢兢业业地做好本职工作，至少在试用期阶段能够完成领导制定的绩效指标，为后来的转正积累了不少有用的工作阅历，现如今我在销售工作中的进展为自己建立了不少优势，以下是我对转正前完成房地产销售工作的总结。 仔细分析房地产市场从而为工作的完成争取机遇，想要在销售工作中取得进展自然要更加乐观主动些，所以我在入职后便加强对销售岗位职责的理解，通过对房地产市场的分析来了解客户的喜好，即客户在买房或租房的时候会产生哪些顾虑，而且客户对房屋喜好的关注点也是销售人员需要重视的，对这方面有着属于自身的独到见解自然能够较好地与客户进行沟通，乐观联络客户并向对方推销本公司售卖的房产，对我而言这方面的努

6、力是销售人员的职责所在，再加上我也需要尽快积累工作阅历从而能够乐观绽开销售工作。 乐观开发新客户从而在销售工作中积累更多客户资源，想要在销售工作中取得更多进展自然不能忽视对客户的开发，所以我试用期内能够仔细做好业务宣扬工作，即通过联络客户以及转发消息的形式来进行宣扬，让客户了解本公司售卖房产的户型并向对方讲解，而且我也会考虑到客户可能产生的顾虑并想方法将其打消，让对方了解自己的诚意从而产生购房的欲望，在工作中做到这种程度便是身为销售人员的自己努力的方向，事实证明客户资源的积累着实为销售工作的完成供应了不少助力。 重视对销售技巧的学习从而提升自身的工作力量，对于业绩的提升而言销售技巧的运用是不行

7、缺少的，所以我会加强这方面的学习并与同事进行探讨，一方面仔细反思工作中的表现从而准时总结阅历，另一方面则和同事争论工作中的难题从而将其解决，既要擅长思索销售工作中的难题又要懂得准时改进自身的不足，学习同事身上的优势从而通过不同角度分析自身的不足，通过销售工作中的乐观争取为自己带来更多的机遇。 对销售工作的完成来说自身的努力与领导的支持是缺一不行的，因此我很感谢领导能够在销售工作中栽培自己，我会珍惜这份机遇并在往后的销售工作中连续努力。 房地产销售转正工作总结3 我是xx房地产公司的一名销售人员，今年x月份加入的这个大家庭，最开头公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受肯定比例的业绩嘉奖。对于房

8、地产销售这一行，我其实并不是很喜爱做，究竟许多时候大家都对销售这个行业都避之不及，究竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样，我最终还是选择了连续做下去，做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作状况。 这两个月里，我在xx房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内，虽然不属于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近，且离本市闻名的xx仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景，风景秀丽，交通便利。是特别适合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最开头接手这个项目的时候，内心还特别紧急，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但那基本上是做中介商，所出售的

9、也是些二手房之类的，像现在直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此，我还是暗中为自己加油打气。 由于有过做中介的经受，所以我对于客人的询问，还是不会紧急的。我能够自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的，套近乎其实很重要，客户由于销售员的不重视而换一家地方消费的状况屡见不鲜。销售，就是房地产公司的第一个门面，假如销售员不称职，引起客户反感，也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以，让客户放松心情，我们也能有更好的机会去向后进展。 在我的这段销售经受里，有一家客户让我印象特别深刻，这家客户是一对新婚夫妇，男方想在这里购买房子当做新居，而女方却觉得有些贵了，究竟我们这个楼盘的项目的地理环境，是特别好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比如我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的学校也仅仅只有x公里左右，而幼儿园的话，以我们小区为中心，四周x公里内有