营销策划氟轻松维B乳膏上策划书

1、氟轻松维 B6 乳膏上市策划书皮肤病外用药市场调查分析 ：在目前国内外医药市场中， 抗生素类药物占有的市场份额非常大， 利润率也比较高， 是众多厂家都 在竟相争抢的焦点。其实，一些边缘市场也不容忽视，比如说皮肤病外用药市场，近年来越来越表现出良 好地发展势头。麦肯光华（北京）国际品牌管理机构于 2006 月到 7 月期间，协助漳州健源堂制药有限公司针对“婴爽美宝 维肤膏”在全国 10 多个省会城市对 3100 多个家庭皮肤病外用药情况进行了电话抽样调查。当时总体感觉 市场比较混乱，对终端药店的基础工作要求比较高，而厂家网络覆盖面严重不足，最终予以放弃。同时厂 家选择回款比较快的炒作型保健品“红

2、衣女人清润胶囊”与麦肯光华合作全国市场招商策划。皮肤病外用药市场呈现如下几个特点：1、药店是OTC销售主渠道。本次调查结果显示，大多数家庭到药店购买皮肤病外用药。这部分家庭占购买皮肤病外用药家庭的 76%；到医院购买皮肤病外用药的家庭只占 14%，其他购买地点还有超市 /商店/ 便利店 柜台、诊所/社区医疗站和单位/学校医务室等。这一渠道特点与皮肤病外用药多为OTC药物有关。这一调查结果表明，皮肤病外用药，尤其是其中OTC药品的生产企业，首选的终端渠道应是药店，要提高对药店的铺货率。2、乳膏剂产品独占鳌头。本次调查结果表明，皮肤病外用药的剂型比较单一，在城市居民家庭购买的各种 皮肤病外用药中，

3、乳膏剂产品占了 78%，远远高于其他剂型产品。调查过程中，居民提到的其他剂型还有 水剂、凝胶剂、溶液剂等。3、经验决定购买。调查中，有 26%的家庭表示“过去的使用经验”是他们购买某一皮肤病外用药的首要原因，其提及率在各选项中列第一位；其次是“有很多广告”，提及率为65%；列第三位的购买首要原因“是由医生推荐的”，提及率为 9%。调查结果表明，居民对皮肤病的认知度较高，皮肤病药物疗效（药效强、起效快 ） 则是维护产品忠诚度的最重要因素， 因此会产生消费者多凭以往经验购药的选择。 药品可以通过广 告树立品牌，以扩大认知度并对居民购药产生影响。医生推荐是仅次于广告的认知方式。4、 皮肤科外用药市场

4、的主要终端市场是零售。目前，我国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有 521 个品种，其中化学药品种有近 417种，占 80%；中成药品种有 104种左右，占 20%。从销售金额来看，化学药的 销售金额占皮肤科外用药零售市场总销售额的85.19%，居主导地位；从药品功效来看，销售量最大的集中在治疗由细菌、真菌、球菌等致病菌引起的感染性皮炎和因食物、花粉等引起的过敏性皮炎的药品。尤其 是用于真菌感染的皮肤病药品，几乎占据了50%的皮肤科外用药市场份额。而中成药则以治疗烧伤、烫伤、皮肤搔痒症的药品为主，也有少数治疗白癜风、牛皮癣等慢性疾病的产品。氟轻松维 B6 乳膏上市策划项目 目前皮肤病市场处于市

5、场成熟期， 但有核心竞争力、 差异化的皮肤病项目在市场上面还处在市场的成长期， 还有很大的空间可以进行挖掘和提升。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分 固定消费人群，本公司产品可以先从妇女和儿童入手，进行有针对性的营销策划，牢固树立皮肤病专家的 形象，同时向其他皮肤病人群扩张。行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。根据本公司的特点，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市独家代理商制 和多药店终端分销相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快 速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国皮肤病第一品

6、牌的形象。从竞争者的角度看，目前皮肤病竞争者众多，但优势并不是非常明显，走地级城市独家代理商制和多药店 终端分销相结合的模式扩大我们的覆盖率，提高临门一脚的销售量。高空进行电视广告树立天龙制药企业 品牌，地面进行报纸平面的软文炒作，终端在注重临门一脚的促销拉动。同类企业普遍还没有关注到这种 运作模式，市场上目前还没有特别强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！氟轻松维 B6 乳膏上市策划项目：产品核心概念 ：1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。2、比如：“德尔地板 爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费者联系在一起”。3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的

7、故事等概念上面。4、能量宝治疗仪 来自白宫的私人医生。5、气血固本口服液 让生命延长 20 年。项目背景策划：1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。主攻方向定位 ：1、树立天龙制药品牌形象！2、氟轻松维 B6 乳膏上市策划，皮肤病治疗专家形象！3、传达多种皮肤病 首选氟轻松维 B6 乳膏上市策划形象！消费者和购买者定位：1、省略营销目标规划1、回款预计 8000 万，力争做到 1 比 8 倍的投资回报率。2、一期营销时间 6 个月，完成 50%的回款。3、二期营销时间 4 个月，完成 50%回款。代理商投资：1、调动代理商投放当地平面报纸软文和硬广广告。2、调动代理商安排专门的销售

8、队伍，做好终端药店的分销和营业员关系的处理。渠道设计规划 ：1、医药公司、药店代理商构思 ：1、建议按照区域营销的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是皮肤病市场等。 广告片制作：1、根据项目的特征，我们建议制作 15 秒的电视广告片。2、电视广告片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。3、电视广告片的内容可以包括品牌形象等方面。价格定位策略 ：1、中高端定价，树立氟轻松维 B6 乳膏上市策划行业第一品牌的形象。2、建议可以出更新换掉的产品，提高产品的零售价格。3、建议采取取脂定价法，预留足够的广告和推广费用。 吸引消费者购买的卖点创意：1、省略媒体传播规划 ：1、高空进行电视广告树立天龙制药企业品牌。2、地面进行报纸平面的软文炒作。3、终端在药店注重临门一脚的促销拉动。4、选择一个热点切入，通过新闻稿件传播手段进行。5、和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。