招商百问百答

1、大悦城会议招I®片招商百问百答人 你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。£、那一般你们的租金价位是多少呢？五期地产中介类租金报价是 珈 其他的租金报价是 啟。六期餐饮类一层租金报价是*0-200、二层租金报价是切左右。3 你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方而来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、 商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否 有利可图。是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部 分的因素。（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、 商场运营者不会

2、运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不 在税上吗？道理就是这样的。“、你们租金怎么左这个髙呀？其他商场他们的租金情况你知道不？5、你们租金是根据什么来左的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户 多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来泄的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为 大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连 这点道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。6、你们的商铺面积使用率是多少？五期、六期商铺而积使用率是拓左右。使用率是比较高的。7、你们店铺的层高是多少呢？五期、六期商铺基本上层髙都是SS米左右，层高还是

3、非常不错的。旅你们有什么优惠政策吗？五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期夕、你们租金的年递增率是多少呢？五期的年递增率是10%六期的年递增率是魏10. 你们的物业管理费是多少？五期的物业管理费是0块/每月/平方米 六期的物业管理费是力块/每月/平方米“、 你们要是5/开不了业，怎么办？我们都想赶5/的？答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时 机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳立，你们踏实了稳疋了我们商场也 就稳定了，所以妙7日开业的事我们比你们更着急。12. 你们的广告怎么做呀？答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各

4、月进行具体时间开业宣传轰炸。力度之大前所未有。&、 给我的这快位巻太偏了，这样吧，让我和谁谁位宜换一下，要不，我就不 做了？答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店而是否成功 运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不 会存在的，所以关键是要看日后的经营，商场运营成功了，有了人气，你在哪里他 都会走到的。商场运营不成功，你就是在楼梯口也未必会产生效益，因为商场根本 没有人气。你说是吗？冷、 这样吧，我拿这块场地，商场配个广告位给我好吧？答：（这个要根据实际情况的，大品牌是可以这么操作）我们的广告位是统一 招标的，没有办法这么做，我们开业后

5、会有一些免费广告资源，比如吊旗，条幅， 地贴等，我们日常都是挂一个周的，到时候我们可以申请给你多做一段时间。这样 我也是自作主张，回头还要请示公司的，我已经尽最大努力帮你了。你看行吗？（这 是实在拿不下的时候说，一般不要说，就是没有就行了。15. 你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可 以给你透露几个，你不要岀去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。（一个不 透露是不可能的，透需的也都是大品牌，所以要先搞宦几个大品牌的合同，因为现 在人跟风很厉害，任何地方都一样的）16. 今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我

6、们招进来，你们就 不管了？答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有 好处的事我们嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱, 所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。17. 我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装修？答：图纸在开业前纟个半月左右可以拿到（预计在7月中旬），开业前一个月 （一个半月）进场装修。疗、商场这么大，品牌定位是什么？答，品牌定位为中端，所以我们对品牌的选择很慎重，新时代家具商场将成为 武进地区首席建材家具公园式体验广场，绿色生活形态倡导者。商场力求成为中端 产品，品牌大本营。更由于我们马杭建材家具商圈

7、的配套性，我们也将形成以零售 为主，工程团购为辅，以现在服务为重，售后服务并重的体验式展示平台。最终成 为马杭家具盛世文化体验之地。洱、好位巻你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有份，到时候再说吧。答：位置的好坏是相对的，所以凡事不能一槪而论，有些好的位置给大品牌是 给有大品牌的道理的，大品牌的彫响力大，形象好。这对商场的宣传会起到一怎的 带头作用，商场宣传好了，会带动大家的生总。因此不要心存芥蒂，商场所做的一 切都是为了商场的运营，为了大家的共同利益。中竞大品牌还是少，还有很多比较 不错的位置供大家选择的。当然也取决于你进驻的时间了。力、你看他们，谁谁谁，他们还是进的话，我也就进。答：为什

8、么要看别人怎么做呢，我们要改变自己的观点，让别人来看我们怎么 做。因为每个人的行为受到过多的外界干扰在短时间内会迷失方向的。我感觉你还 是相信自己的判断吧。刃、这两年没有挣到什么钱，还折腾装修什么的，不想再折腾了，稳稳再说。 还是看看你们的运营情况吧答：啟y年我们遇到了罕见的经济危机，这是一个无法改变的历史，从OF年到10,年“年确实都一直受到影响。没有挣到钱我们也相信，其实新商场的开业，店 而装修，都是为了更好的体现商场的档次，卖到更好的价位。但是如果你处在等待 状态的话，机会就会转眼即逝。因为有太多的人要介入这个行业。而现在这么好的 机会，市场的大气候，大的趋势也将过去了，基本上也已经度过

9、了难关，这个时候 应该是进驻的最佳时期的。呵呵，说不龙这就是你弥补过去损失的最佳时候呀。不 会再去观望吧。空、你们说如期开业，拿什么保证呢？会不会又是在骗我们？答：我们不会给任何人保证，说的再好不实现也等于零。商场如战场（回归到 第六条）阳、外面都传言你们启动不开，我们心里真没有底。答：传言毕竟是传言，事实是胜于雄辩的，时代东南店最初启动时大家也是嘘 声一片，不看好呀，结果呢？我们不是照样成功启动，如果不是租店经营的F扰， 我们东南店会更好，所以要相信自己的眼睛，不要轻信传言或者传言所迷惑、%、广告投放流程？开业时商场能给广告位做宣传吗？怎么申请？ 答：商场内的广告，商户均可通过楼层经理向商管

10、部、策划部进行申请，并由 策划部根据具体情况统一协调安排。25、成本的问题，我看好某个牌子了，也想慢慢养住了，培冇市场可是一投资 就十几万，连装修什么的，更何况还有租金，公摊又那么大，头一年能不能让我们 不亏钱，养住答：这需要我们双方的努力。商场要做的是尽可能的优惠政策以及商场运营力 度（比如租金方而我们绝对会做到同类商场最低，在租金方而在这里您可以做到最 少的投入）：而商户自己也需要针对品牌特点进行适当的促销以及宣传等。%、市场竞争越来越激烈，房价这么髙，有钱的买房作投资，再不就出租，没 钱的买房了就没有钱买家具，要不简单做一个，要不买的都是便宜的，我们凭什么 吸引顾客。答：还是谈商场优势的

11、问题。列外，我们一定要从另一个角度看问题。有一个 老故事：两个卖鞋的商人，准备到某地“卖鞋”，该地市场从无人穿过鞋子，所以, 商人#说“完了，我们肯立卖不出去了”；商人8说''哇，太好了，那是一个空白 的市场，巨大的销售空间在等着我！ ”结果当然不言而喻，商人名成功的在当地 销售成功，成为巨富。27.店面的好多要自己装，地而、吊顶多少钱，还不如等有不干的再接上去干, 也能省一大笔费用。答：你的选择我们不干涉，但是我们有必要向您提供最好的建议：陪伴新商场 开业的好处：</）优惠政策：这是任何一个发展成熟的商场不可能提供的好政策：（纟）较好的地角：尽管我们的商场在店铺位置方面

12、没有太大的“优劣”之分, 但是毕竟还是有差别的。比如电梯旁的和不在电梯旁的就不一样：较理想的而枳：发展成熟的商场有时不会按你的心理需求给你相应的展 位面积的：（“）较理想的客戸培养期：伴随新商场开业，就拥有了较充裕的培养客户期, 这是花钱也买不到的：（S）较好的广告资源：无论是商场广告位、还是商场所有的广告资源，只要 能提供给商户的，您都可以优先得到，这是后期入场商户所没有的优惠。刃 现在房地产方向还是不明确，不敢贸然再投了。等等再说吧。答：如果你比较关注新闻的话，你可以从国家领导人的新闻发布会或者相关的 房地产官方消息处获得今后的房地产发展方向。房地产在未来的六年里会稳步上升, 这个问题网上

13、已经有很多评论的，方便的话你可以多看看。证明我不是在着乱说。刘、我们找个广告位都没有，商场是否可以考虑考虑我们啊。答：广告位都是通过统一招标进行的，并不存在"大小品牌的问题”；广告位 资源，我们会尽量整合，尽量为大家多开辟一些宣传推广的平台。弘、新时代商场和老商场届时将以哪个为重点？肯左有轻重之分！答：手心手背都是肉，我们希望能够做到并重，但将会进行错位经营。刃、交通好像不是很方便，将来找导购都成问题。答：家有梧桐树，引得凤凰来。只要我们商场成功启动，导购不会因为交通而 放弃挣钱的机会。何况我们通往各区有很多公交车都经过商场，并不存在交通不便 的事实，只是相对市里来讲可能会感觉稍有不

14、便。另外新商场我们会规范导购管理, 我们尽可能的统一培训统一上岗。当然这些都是一些超值服务，在别的商场是无法 达到的。空、公摊而积太大，别的市场没有公摊而积，或者公摊而积很小，这样算来租 金并不便宜答：这是事实存在的比例，无法改变的，我们要营谴中高端的商场的氛闱，一 些必要的公用而枳是必须的。如果见缝插针的话，会失去应有氛用，达不到我们预 期的目的。会岀现事与愿违的现象。跆、新商场如何养护呢？答：新商场需要养，大家都知道。所以我们的房租很低，优惠政策也很多，为 的是和大家共同把商场养好，做好。利益与风险共承当。很多人会问到这一块，问一些以后的经营措施之类的问题，最好能细化一下常 州目前的广告情

15、况，让策划部给去准确的数据。比如说报广每月做几期、总共要投 入多少钱，常州有影响的户外广告要做哪几个，投入的侧重点在几月份，一般站台 广告什么价位？常州目前的平而广告大概多少钱一个平米？等等。整体的广告宣传 在常州的復盖率能达到多少，这些还是需要很明确的细化.（需要策划部拿出数据）对新时代周边的公交路线的熟悉！线路，到达的地点。时长，经过哪些小区？ 有多长时间的展示空间？会有多少红绿灯？等等。新时代商场的而积，规划，楼层字型商圈的特点，以及租金的大概区间立位 的熟悉34.办理房屋租赁合同所需资料一、公司制承租须提交出租方：单位房屋须提交：有房产证的需提交：房产证、法人代表证明书、法人身份证复印件、组织机构代码证 无房产证须提交：建筑工程施工许可证、建设工程消防设计审核意见书、深圳市房屋建 筑工程项目竣工验收备案收文回执、建设工程消防验收意见书、建设用地规划许可证、法左 代表人证明书、法左代表人身份证、上地权利人证；（以上所有文件均要验原件并留复印件 加盖公章）组织机构代码证（验原件、复印件加盖公章）承租方:页弹内容5大悦城会议招商片单位承租须提交组织机构代码证（验原件、复