春夏季产品销售计划草案

1、春夏季产品销售方案根据初步的市场调查显示，北极新秀往年的春夏季产品销售一直处于淡季状态，为了促进春夏季产品的销售制定以下春夏季产品的销售方案春夏季产品销售时段：6月份至10月份销售淡季原因：1、品牌效应。对于消费者而言北极新秀保暖内衣家喻户晓，但是对于北极新秀春夏季的产品，消费者还存在质疑态度2 、宣传效应。宣传是这个时代不可缺少的手段，酒香不怕巷子深的时代已不复存在，在这个竞争如此激烈的时代该如何做好销 售宣传占有绝大的有利比例。3 、产品优惠政策。现在各大服装行业产品多元化日益明显，在当下打折优惠就是硬道理。单店销售方案：根据以上的分析，以月份为单店活动调整时间，制定以下月季度销售策略。6

2、月活动计划活动主题：烂漫夏日，享受大海迷情活动时间：6月份活动内容 活动目的 活动物品 宣传计划66.14 - 6.24端午节活动7折促销以大海、炎炎夏日为背景宣传相关产品7- 8折优惠宣传海报6月温州商报软文2次月6日、14日、19日、26日温州商报 消费 时尚版或在财经新闻版时间工作事项负责部门6月7日一13日宣传海报、软文企划部6月7日一13日促销方案营销中心6月7日一13日货品陈列生产部7-8月活动计划 淡季促销活动 活动主题：酷热季节 清爽放价 秒杀 秒杀！ ！ 活动时间：7月3日一8月11日活动内容：所有春夏季产品购物满100元减30购物满200元减70反季节库存内衣6-8折销售F

3、CL 内裤买2赠1 （赠品为库存短裤之类） 活动物品：终端海报 价格牌X展架 宣传计划：7-8月温州报纸每月4次软文月5日、12日、18日、26日；8月2日、9日、15日、25日77-8月 中旬 温州商报周六消费时尚版每月2次主题文章宣传春夏季产品提升产品关注度时间工作事项负责部门6月29日一7月2日海报、X展架、软文等企划部6月29日一7月2日陈列、库存礼品挑选生产部6月29日一7月2日促销方案营销中心七夕情人节活动主题：恩爱成双甜蜜成对一一情侣家居服特卖活动时间：8月14日-23日（8月16日是七夕）活动内容：情侣家居服、其它情侣产品、T恤衫6.6折特卖；活动目的：以爱情主题营造终端良好的

4、氛围，并促进相关产品销售。活动物品：终端海报价格牌宣传计划：8月5日温州报纸软文1次8 月15日温州商报周六 消费时尚版 七夕主题文章 以情侣系列产品为主线 浪漫情人礼一一北极新秀为证，颁发相爱的证据男女双方同来店内购物（满足库存、新品各一件）满 169元以上，由 北极新秀公证处派发一张 “情侣证”，事后男女一寸照片各自贴在对方证件 上，表示爱情的绑定（上面或可签上情侣向对方的“爱情宣言”）； 表白情人节书写爱的寄语，表白抑或给爱人一份惊喜一方（男方）来店内购物，买一送一（买存货、新品各一件，金额139元以上，赠送北极新秀提供的礼品一份）：在“送”的方法上做文章一一库存一件由男方带走，新品留在

5、店内由营业员电话告知另一方（女方）来店 取，并赠送礼品一份及一方的爱情告白（告白与否顾客自愿）。【此举针对学生朋友及白领比较有效，可在展开前期发一定量的传单。】时间工作事项负责部门8月6日一8月11日海报、价格牌、软文、“情侣证”、传单等企划部8月6日一8月11日陈列、库存礼品挑选生产部8月6日一8月11日促销方案营销中心9月活动计划教师节活动主题：感怀师恩真情惠赠活动时间：9月8日-20日（9月10日是教师节） 活动内容：教师节团购活动终端FC内裤、家居服、T恤产品团购优惠折扣率低至 6折活动目的：利用教师群体性特点开发团购业务，并促进9月业绩提升。活动物品：终端海报 DM单价格牌宣传计划：

6、于9月初在温州报纸媒体刊登教师节团购信息和终端优惠信息。于9月3 日（ 10日）在温州商报周六 消费时尚版刊登教师健康和生活主题文 早。中秋节活动主题：月圆中秋 礼进万家活动时间：9月18日-9月24日活动内容：活动期间购物满 200元可获赠月饼抵扣券 50元。*注：可与温州本地糕点品牌（如米高、欧麦）进行合作，互换不单独使用的等面额抵扣券。活动物品：终端海报宣传计划：于9月中旬刊登中秋节促销信息。时间工作事项部门8月30日-9月4日终端海报、DM单、价格牌、企划部软文8月30日-9月4日促销方案营销中心8月30日-9月4日货品陈列生产部9 月 13 日 17 日终端海报、DM单、软文企划部9

7、 月 13 日 17 日促销方案、9 月 13 日 17 日货品陈列生产部9月1 日 17日兑换月饼抵用券协商专人负责10月活动计划国庆节活动主题：国庆总动员购物乐翻天全场低至4折新品买一赠一（赠的部分为存货）活动时间：10月1日-15日活动内容：春夏产品全场 5折抢购滞销家居服、部分反季节内衣 4-7折超级特惠 购新款家居服产品满 300元，获赠促销家居服一套。活动目的：通过大力度促销引爆国庆长假销售。充分使用夏季产品最后的销售窗口期，引导终端氛围走向秋冬产品。活动物品：终端海报、DM单、价格牌宣传计划：于9月底在温州报纸媒体发布国庆促销预报。10 月2日在温州商报周六 消费时尚版刊登秋冬季

8、家居服、 家居产品选购指南。时间工作事项负责部门9 月 25 日 30 日海报、X展架、软文、DM单企划部9 月 25 日 30 日陈列、库存礼品挑选生产部9 月 25 日 30 日促销方案营销中心每月特卖日库存一直是销售的一个难点，每年都有很多库存是我们销售急需解决的问题之一。为此每月的星期六被设定为“每月特卖周”以销售库存产品。时间（周六）特卖类型6月份5日、12日、19日、26日家居服、短衫、女装为主7月份3日、10日、17日、24日、31日家居服、泳衣、女装、情趣内衣8月份7日、14日、21日、28日家居产品、女装、内衣短裤9月份4日、11日、18日、25日短衫、家居服、女装10月份：

9、2日、9日、16日、23日、30日家居服、内衣、女装、家居产品定位特卖日，在公司楼下设立特卖场。举行活动的目的及主旨淡季除了要有优秀的促销方案配合销售外，也应该举行活动提高知名度打造品牌形象，为 11月份的春夏季产品招商会做准备。以下是活动建议。北极新秀形象大使选拔赛活动主旨：每年北极新秀都要拍产品的宣传照及淘宝网的服装照片，每年活动都要花费经费用于模特上面，为了产生品牌效应，我们要举行大赛选出自己的大使与品牌代言 人温兆伦先生合作，让他们共同为北极新秀的品牌。活动内容：你可以不是模特，你可以不是名人，但是你必须拥有自信，拥有独特的美丽。北极新秀的形象大使不需要帅哥美女，但是绝对需要独特的有魅力的人。你是吗？那请踊跃报名参加北极新秀形象大使选拔赛，展现你的魅力。（1）报名方式：现场报名（设立报名点）接受电话咨询报名资料：年纪 身高体重 三围 经历 照片 报名费（30元）前期经过审核后，通过的人我们将电话通知也将等在报纸上，参加后面的比赛。比赛总共有2场，一场简单的比赛选出最后个11名选手做总决赛。（2）比赛得出冠亚季将成为北极西新秀的形象大使，就有机会参加北极新秀的宣传照的拍 摄及与温兆伦先生的合作。比赛方式：采取露天舞台的方式，模特展现自己的个人