山炮招商部销售主管绩效考核表

1、山炮招商部销售主管绩效考核表被考核人姓名:填表日期：年 月 日考核项目考核指标考核标准满分自评得分下级评分同级评分经理评分备注工作态度（15 分）报表0-1分：报表基于形式，没有价值；2-3分：思路基本清晰，有自己的思考在里面，但缺少计划和执行落地方案4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对团队的工作充分掌握，有计划和执行步骤方案5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作，并对团队工作有全面完善的计划和进度表。5分4责任感0-1分：所带团队人员工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2分：所带团队自觉地完成工作任务，但工作中常有疏忽和失误；3分：所带团队自觉地完成工作任务且对

2、自己的行为负责，4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作4分2面对困难和挫折0分：团队成员悲观沮丧，不做任何努力1分：团队成员有时悲观，但很快就就会振作2分：团队成员态度较端正， 能平稳度过困难期 3分：团队成员心态乐观，积极寻求解决之道3分2工作热情0分：团队成员工作主动性很差，缺少热情1 分：团队成员只是机械化工作，活力不足2分：团队工作主动性较好，但没有持续性3 分：团队能够积极主动高效地开展工作3分3工作能力（15 分）专业知识0分：团队对公司业务范围、收费都不熟练1 分：团队熟悉本行业及本公司的产品2-3分：团队熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了

3、解不多4分：团队掌握熟练的业务知识及其他同行和行业相关知识4分2销售制度执行0分：无法及时执行公司的销售计划和任务1分：公司制度执行缓慢，执行效果差2分：能基本执行到每个成员，效果还可以3分：彻底执行，并取得非常好的效果3分2培养能力0分：较弱，对团队成员没有指导成长慢1分：一般，对团队成员有指导、培训，但效果很差2分：较强，团队经常组织讨论、培训和指导，成长比较明显，但团队成员整体能力不够均衡3分：强，团队经常展开沙龙讨论、培训指导，所带团队成员整体能力变化很大3分2灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活；1 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，团队中遇到的突发事件基本上

4、都可以处理，但有时也有失误3分：能应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施，能独挡一面处理好团队管理工作3分2工作成绩满意度0分：不认可其工作成绩，不满意1-2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩2分：所做的工作有质有量，非常满意2分1考核时间范围:年 月日一一年 月 日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准（自评人按实际情况填写）满分实际完成数值（自评人按实 际情况填写，部门经理审 核）自评得分下级 评分同 级 评 分经理评分备注工作绩效（70 分）部门销售完成率部门本月任务1.5 少元25分部门实际销售额 0.558（万）元3320完成比率=实际完成销售额销售任务x 100%

5、有赞指标本月小组指标家10分组未完成人数组成员每一人未完成扣 3分，超三人（含三人）未 完成此项不得分日工作指标每日公司安排的工作内容5分未完成 0次数55当月组成员累计未完成次数，超过 3次此项不得 分，一次未完成扣1分邀约率小组周邀约率指标6分未达标人数人55所带组周邀约率每一人未达标扣2分，当月3次未达标此项不得分微信指标微信指标考核3分未完成次数 0次33微信考核指标统计，一次未完成扣1分超过3次未完成，此项不得分团队业绩指标成员业绩低于6000元人数3分低于6000元4人1团队成员每一人业绩未达 6000元，扣2分，2人 未达标，此项不得分岀勤率请假/迟到次数3分请假 0 天，迟到

6、0 次3岀勤率达到100% （岀差不计），得满分，请假超过 两次或迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规 0次3公司所有现行制度，团队成员违规一次扣1分，两次该项不得分服从安排对领导工作安排的态度3分违规 3次3听从领导合理安排，恶意违背此项不得分团队人员流失率团队总人数6 人3分流失率 0 %3正式销售成员（公司淘汰成员除外）月流失率大于20%扣2分参加培训、会议、活动培训次、开会次，活动次3分缺席 0次3公司组织的各种培训、 会议、活动。组成员每缺席 一次扣1分，除出差病假除外，无论其他原因客户满意度顾客投诉次数3分投诉 0次3客户投诉一次扣1分，两次投诉该项不得分，发生 退款一次扣2分自评：团队业绩不是很理想，对团队执行力 不够。下级评语：同级评语：经理评语：自评总评分：下级总评分