园博园策划案

1、精品文档济南园博园小组成员 : 孙鑫芳、韩佳宏、刘运红、刘书凝、 郭晓坤、 董旭、董婉霞、董旭、程国伟、段洪旭、周亚琪目录一、背景资料二、市场调研分析三、营销环境四、市场状况及市场前景一、背景资料济南国际园博园占地面积 5176亩，位于长清区大学科技园内，其中湖面面积 1440亩，是目前国内最大的陆地园博园，展园总数达108个，包括17个省内城 市、45个其他城市、我国港澳台地区以及21个国外城市，加上9个设计师展园 和13个专类园。2011年6月10日，世博山东馆在济南园博园开始重建。 基本信息济南国际园林花卉博览园（简称济南园博园）是第七届中国（济南）国际园 林花卉博览会的会址。济南园博园

2、于2008年10月19日开工建设，2009年9月 22日建成开放。园区位于济南市长清区大学科技园内，距济南市区约25公里， 周围景色优美，山水兼备，与长清历史文化古城区相连，毗邻经济技术开发区、 农业高新技术开发区、五峰山旅游度假区，过境道路有104国道、220国道、济 荷高速，交通便利，环境优越。济南园博园占地面积5176亩，其中水面面积1440亩，陆地面积3736亩， 园区内主要包括：公共展区、中央湖区、国内园展区、国际未来园展区、专类园 展区、休闲娱乐区、室内展区等景观区域，是目前国内最大的陆地园博园，展园 总数达108个，包括17个省内城市、45个其他城市、我国港澳台地区以及21 个国

3、外城市，加上9 个设计师展园和13个专类园，精彩纷呈，美不胜收。水之 门、花博大道、和谐广场、主展馆、科技展馆等主题建筑气势宏伟，各具特色。济南园博园是集园林景观、生态旅游、植物科普、文化博览、休闲度假、水 上游览为一体的大型综合性国际博览园，将是继“一山、一水、一圣人”之后山 东省又一新的代表性旅游景点。2011年6月10日，按照前期规划，世博山东馆的重建计划投资达2.4亿元。济 南国际园博园门票价格为每人60元。观光车票的价格分别为：水之门经济南园、 休闲区码头、石家庄园至水之门全程游每人25元。水之门经落霞园至济南园之 间单程、水之门经树阵广场至石家庄园、石家庄园经福州园至水之门分别为每

4、人 10元，济南园经休闲区码头至石家庄园单程每人5元。游览船票价格每人每站 次10元，全程通游每人次30元。三类人群可免费入园：身高 1.2 米以下儿童； 导游证（含资格证）、军残证、残疾证、记者证持有人员；中国现役军人也可凭 现役军人证入园参观。除此之外，普通票价60元，学生团队票半价。8:00开放， 17:00停止售票。2011年6 月 10日，世博山东馆在济南园博园的重建工作已经开始，目前正 在进行围挡安装和建设区域内的苗木移植。山东馆重建工作负责人表示，重建工 程正在进行施工的招投标工作，目前进行的是前期准备，招标完成后将尽快施工。 “园博园内开始建山东馆，又给园博园增添了新的景点。”

5、10日，在济南国际 园博园工作的魏先生说，从前几天开始，园博园主展馆东北侧的一大块区域就被 围上了挡板，施工人员陆续进入，开始进行施工准备。这块区域将重新建设世博 山东馆，建成后将给园博园增加一处新的景点。济南园博园管理处工作人员表示，世博山东馆的重建位置在主展馆东北侧， 园博园国际展园附近。 “世博山东馆的建设区域已经安装了围挡，目前正在进 行入场勘探、移植苗木工作。”据济南市西区投融资管理中心有关负责人介绍， 重建工作已经开始，但目前进行的是安装围挡等前期施工准备。 按照前期规划，世博山东馆的重建计划投资2.4 亿元，规模约为30000平方米， 建筑面积约5000平方米，包括主展厅、环形展

6、厅、演示厅以及辅助区4个功能 区域。重建的山东馆将会以“数字世博展览馆”形式出现在人们面前，按照原样 大小复制，同时还要建立一个外馆，把山东馆及世博会的元素融合在一起。交通信息：内部交通公交：K30路公交至长清大学路站下车，K302或 20路公交车至长清科技园中 医药大学或轻工业学院； 巴士：在市区火车站和长途汽车总站乘巴士，到长清科技园中医药大学或轻工业 学院下车； 外部交通自驾：沿济微路（104国道）向西崮山路口（炒米店）向西 2500米园 博园正门；沿经十西路（220国道）向西长清段大学路口向东紫薇路与 大学路交叉口园博园正门；京沪高速公路崮山出口下高速向西2500米 园博园正门二、市场

7、调研分析为提高济南园林绿化和生态建设水平，促进全区园林绿化建设和园林产业跨 越式发展，全面展示园林园艺成果，创建生态园林园艺发展水平，加强园林园艺 科技文化交流，政府决定建设园博园。因为济南市长清区环境优美，四面环山，空气质量良好，旅游资源丰富，历 史文化厚重，所以目标选在长清。园博园的建成将带动长清区的旅游，交通的快 速发展，满足人们的精神文化需求，提升长清区的文化内涵和文化品位，提高城 市形象和竞争力，促进城市园林绿化水平的全面提升，有力推动城市生态环境和 人居环境的改善，将会取得很好的经济和社会效益。园博园将充分展示现代济南园林事业发展水平，挖掘历史文化底蕴，创建园 林园艺建设理念，加强

8、园林园艺界的文化交流，提升产业扩大交流，促进济南市 园林园艺国际化和现代化的快速发展，为建设生态济南，和谐济南做出积极的贡 献。园博园的建成，标志着济南开始从城市的发展角度来定位和打造新的园林，这是 一项投资，也是济南对未来可持续发展能力的一种投资，景观造好了，游客的住 宿，旅游，参观都可以创造经济效益，环境改善后，其他行业也得到相应的促进， 进而形成新的效益和创造力。三、营销坏境状况的分析宏观坏境人口因素：随着长清大学城规模的不断扩大，大学生作为园博园的特殊消费群 体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生存在一下几方面 的优势: （1）大学生市场规模巨大 （2）大学生旅游动机

9、强烈（3）大学生闲暇 时间较多（4）大学生可支配收入日益增多经济因素：随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游从经 济承受能力方面开始为大学生所接受。 市场因素：旅游市场往往被业界认为是“背包一族”, 人数多,效益低,认为大学 生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开 发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位 过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大 需求。微观因素：顾客：在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的 优势，使之成为了园博园旅游的潜在客源市场，发展前景广阔。竞

10、争者：园博园位于济南市长清区，济南市是百年老城，有趵突泉位居济南" 七十二名泉"之首，号称是"天下第一泉" ，大明湖在济南旧城北部，是济南三大 名胜之一。千佛山北临滔滔黄河、南依巍巍泰山；济南野生动物世界、洪楼大教 堂，吸引着大学生的眼球。四、市场状况及市场前景分析市场状况： 1、绝佳的景观资源 2、 便利的交通, 浓郁的人文气息, 政府的扶持 与政策支持.市场前景：1发展其优势和机会的挖掘人文价值：园博园是第七届中国（济南）国际园林花卉博览会的会址，集 园林景观，生态旅游，植物科普，文化展览，休闲度假，水上游览为一体的大型 综合性国际 博览园，是继“一

11、山，一水，一圣人”之后的山东省又一新的代表 性旅游景点。景观价值: 国内外展园汇集园博园内，精彩纷呈，美不胜收。水之门，花博 大道，和谐广场，主展馆，科技展馆等主题建筑辉煌，气势宏伟，各具特色。产业价值：具有较为完善的配套设施，如：以园博园为中心展开建立的园博 园大酒店及度假酒店等一系列居住场所，酒店内及住宿，餐饮，会议，娱乐等一 系列完善的配套设施，提供优质量的服务以满足消费者需求。2改善其劣势花卉季节性：受自然环境影响，大批量花卉凋谢，园博园的景观也会因 此受到相对的影响，出现所谓的“景观淡季”，对此应采取相应的互补措施，比 如，加强对娱乐设施的建设等3对其竞争区域的分析区域价值比较：五峰山市场属性的比较：银座商业街等促销策略：在高校中将园博园主要的宣传业务定位与微信微博等网上设备，让他们 通过对微信微博的了解及应用去了解园博园的特色，从而全面增加园博园的游览 量。价格策略： 对于园博园采用渗透定价策略和折扣定价策略相结合的定价策略，渗透 定价策略是把门票价格定的较低，只求保本或微利，迎合大多消费者的消费心理， 让消费者很容易接受，吸引很多的游客。起初园博园是为国际花展会而建的，许 多游客慕名而来，而渐渐的游客少了，所以采取低价渗透定价