关于某商业城全程策划代理合作意向书

1、关于某商业城全程策划代理合作意向书 前 言广州XX房地产策划推广机构下设广州XX商业经营管理中心、广州XX房地产咨询有限公司、广东XX广告有限公司，是广东地区最著名的房地产营销策划推广机构，也是全国最有实力的商业物业策划推广机构之一，能有幸接触到由公司投资开发的 地区 （下称： 项目），是一次机会，亦是一次挑战，XX公司愿秉承“销售力” 理论及“利润力”理念，以多年商业地产营销策划、销售代理和现代商业经营管理经验，以XX公司擅长整合强势资源的优势，以专业敬业的态度和精神，投入这个项目的全程策划代理操作工作。为进一步加强双方的沟通和了解，在此XX公司将就所提供的服务范围、工作流程以及双

2、方合作的方式和收费原则作详尽的介绍，以此谋求双方合作的共识和可能。项目的理解项目SWOT分析：本司将从市场竞争状况、发展商实力/品牌、地段、项目特点、市场认可度、目标群体心理特征等多个方面，对项目进行全方位的解构，寻找市场机会点并对之进行准确定位，寻求提高市场认可度和获取理想业绩的解决之道。1、项目优势2、项目劣势3、竞争威胁4、机会点5、解决之道XX的目标和承诺目 标1、将本项目树立为 最知名、最畅旺、最具投资价值的商业物业；2、帮助发展商实现预期销售目标、招商/租赁及经营目标，创造理想的商业利润；3、为项目长远经营建立良好的发展基础，确保物业开业后有畅旺的人气，并实现物业保值、增值、永续经

3、营、永续兴旺。承 诺1、 所有营销策划方案、具体工作计划及广告出品均由项目总监、策划总监、创作总监审核监控，保证各项出品达至XX的专业水准；2、 在公司总部组建项目专案小组，专责为项目提供全面到位的专业服务；3、 XX将安排一名项目总监全程跟进项目进展，主管董事宏观监控并至少每月一次亲赴项目现场，与客户会面，就项目具体情况进行总结；4、 根据合同规定，在 设置长期办事处，随时协助贵司进行广告策划、销售、招商、经营管理和物业管理工作，并有效监控项目各项工作的进度和质量。XX的服务范围项目前期工作：产品策划市场研究对项目所处商业市场进行全面深入的认识，为后期工作奠定基础。1、 整体区域商业市场环境

4、调研分析2、 地块商业环境调研分析3、 竞争项目及畅销项目的调研分析 4、目标消费群（投资者、经营者、消费者）的调研分析5、本项目的优势及局限性研究分析n 产品策划适应市场要求，制订适宜和有足够赢利空间的产品类型及策略。1. 项目整体开发策略的确定及选择2. 项目主力目标群的范畴3. 项目市场定位、经营目标及经营策略4. 现场售楼部、物业管理、商业管理、设备配套等专项建议5. 项目建筑规划方案提升建议6. 项目各区域功能的确定 7. 商场业态选择、分布及商品组合建议8. 确定招商项目9. 人流导向系统规划10. 商铺划分建议11. 项目环境建议12. 外立面设计建议13. 项目形象系统研究项目

5、中期工作：策划代理销售代理拟出系统的销售策划方案，并派销售主管常驻现场开展工作。1、 销售策略2、 定价策略3、 付款方式策略4、 营销中心包装策略 5、 广告推广策略6、 公关活动策略7、 销售人员培训8、 阶段性销售总结及建议销售策划/销售顾问委托经验丰富的销售总监组建项目专案小组，制定标准化的营销模式，提升营销团队的战斗力，协助发展商实施有效的销售手段，完成销售任务。1、 销售程序标准化2、 销售控制规范化3、 奖励制度的标准化4、 总体销售策略 5、 销售手册标准化6、 销售人员的培训和督导专业化7、 销售总结及培训务实性8、 考核制度标准化招商代理建立规范化的招商模式，以有针对性的策

6、略进行推广并取得理想的业绩。1、模拟经营分析2、确定招商模式、规范招商流程3、租金策略4、团队建设、员工培训及督导 5、广告宣传策略6、公关活动推广7、强化招商执行招商策划/招商顾问委托经验丰富的招商主管，制定符合项目特点的规范化招商模式、招商流程，实施有效的招商手段，协助发展商或代理公司完成招商任务，为开业及今后经营的畅旺打下坚实的基础。1、招商模式/流程标准化2、招商控制规范化3、奖励制度标准化4、考核制度标准化5、招商手册标准化6、招商人员的培训和督导专业化7、招商总结及培训务实性8、不定期提供最新的行业资讯项目后期工作：经营管理商业经营管理商业物业开发的成功不在于销售和招商上的成功，而

7、在于经营上的成功。经营管理的实施，是以物业业主和经营商户的利益为前提，制定相应的经营规则，让全体商户共同执行和遵守，以规范商户的经营行为，最终达到吸引更多购物者、物业保值和增值的目的。1、建立商业管理机构并运作2、建立租赁管理机制并运作3、建立服务管理机制并运作4、管理费用收费标准的制定5、制定商场管理守则、商户守则 6、各层管理人员的培训与督导7、商场的促销策略8、总体经营策略及现代商业管理模式9、商场的品牌建立与宣传推广策划10、试业、开业模式及庆典活动方案商业经营管理顾问由XX公司实战经验丰富、熟练运用现代商业经营管理理论体系的人员组成商业经营管理顾问专案小组，为贵司随时提供专业的咨询服

8、务。1、组建经营管理公司/部门建议2、现代商业经营管理模式规范化3、经营管理手册、承租户守则规范化4、管理费用收费标准的建议5、各级管理人员培训及督导的规范化 6、商场促销策略指导7、商场总体经营管理策略8、商场的品牌建立与宣传推广指导9、试业、开业及庆典活动方案指导物业管理顾问由经验丰富的高级物业管理顾问组成项目顾问专案小组，提供专业物业管理咨询服务。1、协助发展商建立物业管理机构2、管理费用收费标准建议3、管理方案或服务方案建议4、物业管理公约、物业管理方案、员工管理守则、商户/承租户手册、装修手册的编制建议及管业、保安、工程及财务等方面的工作规程编制建议。 5、物业管理人员的培训与督导6

9、、协调物业管理与发展商、承租户/商户之间的关系7、物业管理整体运营财务预算，确定管理费分担金额及收费制度。8、建立信息反馈制度专业平台的建立XX作为项目整体推进的中坚力量，就商业物业项目所涉及的各个专业领域，协助客户选择和推荐各类专业公司，在实际操作中由XX公司作为调控中心进行项目的具体执行和监控，确保项目推进的整体性、系统性和协调性。专业公司的选择遵循以下原则：实力强、信誉好、服务大型商业项目经验丰富、收费合理、具有强烈的敬业精神及合作精神。建议各专业合作公司包括：1、市场研究公司2、项目总体规划设计公司3、室内设计装饰工程公司4、效果图绘制公司 5、广告公关公司（当地）6、模型制作公司 7

10、、物业管理公司8、智能化设计安装公司9、展示系统设计制作公司10、园林设计工程公司11、制作公司12、商业经营管理公司注：上述专业公司的选择推荐和具体合作谈判工作可由XX公司在贵司的授权下完成，最终由贵司确认选定。XX的合作方式XX公司采取灵活机动的人性化合作方式，充分满足广大客户的不同需求。贵司可以根据实际需要选取不同的合作方式。全程服务合作：贵司可以将项目所有策划推广工作均委托给XX公司全面代理。建议贵司采取该种合作方式，以便保持项目整体工作的协调性和统一性，并获得最佳的业绩。（销售/招商/经营管理）代理服务合作：贵司亦可以选择委托XX公司为销售、招商及经营管理提供服务的合作形式。主要服务

11、内容包括销售策划、招商策划、经营管理策划、促销推广策划、广告宣传策划及公关活动推广策划等。（销售/招商/经营管理/物业管理）策划/顾问服务合作：由于XX公司具备丰富的实战经验和先进而完善的现代商业经营管理理论体系，贵司可以采取委托XX公司提供策划或顾问服务的合作形式。主要包括销售策划/顾问、招商策划顾问、经营管理策划/顾问和物业管理顾问等。此外，贵司还可根据需要选择委托XX公司交叉提供代理服务、策划服务和顾问服务的互动式合作形式。XX的合作周期由于商业物业的回报周期比较长，故建议合作为期 年，并于 年后视双方合作情况，双方经协商后另行商定合作时间。XX的服务方式与收费模式收费原则：XX本着“按

12、劳取酬”和“超值服务”的合理收费原则，在提供优质服务的前提下，一切以项目赢利为中心，让发展商以最少的成本实现最大的效益。服务方式及收费模式：XX公司的收费由以下几部分组成，即产品策划、销售代理、招商代理、销售策划/顾问、招商策划/顾问、经营管理策划/顾问、物业管理顾问费及超额奖励等，具体的收费如下（实收数额以单项合同为准）：一、全程服务方式（策划费+顾问费+驻场人员工资）在服务期内，我司将根据不同服务，商定相应的收费标准，收费原则如下：n 项目总体策划服务：本费用指一切涉及到产品、营销策划服务内容的总体费用，包括：1、市场研究（提交市场研究报告）2、产品策划（提交产品策划报告）3、项目形象设计

13、（项目命名、定位语、广告语、现场包装设计）4、 营销策划（提供整体销售策略、招商策略）5、 经营管理策划（经营管理模式、广告策划推广策略等）6、开盘期营销广告及设计（包括楼书、投资宝典、宣传单张、海报、报纸广告、户外广告、夹报广告、影视广告等）7、专业平台建设（相关专业公司的甄选及推荐、质量和服务监督）本部分总体策划服务费用为 万元。销售/招商/经营管理/物业管理顾问服务：作为专业房地产营销策划代理公司，XX有着丰富的销售代理和招商代理经验，并拥有专业并具管理能力的销售主管和商业物业招商、经营管理顾问，可以协助贵司更好地操作项目。XX派出12名专业人员进驻项目现场直接参与营销管理，不定期对营销

14、人员进行各阶段培训，并及时针对项目的各个进程实行不同的策略，从而达到立竿见影的营销效果。顾问服务内容及相应收费标准如下（具体服务内容见“XX的服务范围”）：1、 销售顾问费：按销售成交额的1.5%计提，销售人员工资由贵司负责。2、 招商顾问费：按所有成功招商店铺正常年租金的15%计提，招商人员工资由贵司负责。（注：“成功招商店铺”面积以收到客户的首期保证金为准）3、经营管理顾问费：在每月整个商场的经营管理收入总额中按1.5%计提。4、物业管理顾问费：在每月整个商场的物业管理费总额中按15%计提。5、综合广告服务费：每月综合服务费：58万元。具体工作为：1） 根据不同销售阶段的不同需要，制定相应

15、的广告推广计划；2） 负责执行所有广告的广告创意、设计、策划工作；3） 及时评估和分析营销推广策略，并作出全面合理的调整；4） 根据实际情况适时策划公关活动，配合销售的顺利开展。注：除收取以上费用外，甲方还须为我司派驻人员提供办公场地、办公设备（包括传真机、电脑、宽带上网线等）和达到一定住宿条件的宿舍。二、销售代理、招商代理服务方式（代理费+驻场人员工资）本“策划服务”特指策划兼代理服务。除驻场人员工资由贵司支付外，各项策划服务收费标准分别为：1、销售代理：每月按照月销售总额2.5%计提。服务内容：提供销售策划报告、销售期广告策划方案、广告和宣传品设计、销售资料的设计、销售人员培训与督导、派销

16、售主管长期驻场开展工作、与发展商不定期开会讨论和调整阶段性推广策略。2、招商代理：按每月实际成交总面积的单月租金总额计提。主力商户谈判成功则费用额外计提。服务内容：提供招商策划书、招商意向书/说明书、招商阶段广告推广策划、广告及宣传品设计、招商资料设计、招商人员培训、派招商主管长期驻场开展工作、与发展商不定期开会讨论并调整阶段性推广策略。3、经营管理代理：按整个商场每月经营管理费总额的2.5%计提。服务内容：提供经营管理策划书、经营管理阶段广告宣传策划方案、商场运营管理方案、促销策划方案、公关活动方案、各层管理人员培训与督导、承租户/商户经营管理守则、商场日常运营管理等。4、专业平台建设：每月

17、收取固定服务费 万元。服务内容：最佳专业平台组合建议、相关专业公司的甄选及推荐、质量和服务监督、各公司与发展商之间的协调等。三、策划/顾问服务方式（策划费/顾问费+每月固定费用+驻场人员工资）在该种服务方式中，若需长期驻场，则驻场人员工资由贵司支付。在所有的顾问项目中，我司每月均派项目主管前往现场，与发展商或代理公司开会讨论，研究项目发展，并根据项目各阶段的情况和市场竞争态势，针对项目情况和销售、招商、经营管理等目标提出改进或解决建议。1、产品策划：一次性收取 万元。服务内容：提交市场研究报告、提交产品策划报告、项目形象设计（项目命名、定位语、广告语、现场包装设计）2、销售策划/顾问：策划/顾问服务期为 年，配合发展商、代理公司顺利开展销售工作。销售顾问费用为每月销售总额的1.5%。3、招商策划/顾问：策划/顾问服务期为 年，配合发展商、代理公司顺利开展招商工作。招商策划/顾问费用为所有成功招商店铺正常年租金的20%。4、经营管理顾问：顾问服务期为 年，配合发展商、代理公司顺利开展经营管理工作。经营管理顾问费用为每月整个商场经营管理费总额的1.5%。5、物业管理顾问：顾问服务期为 年，配合发展商、代理公司顺利开展物业管理工作。物业管理顾