中秋节红酒促销方案

1、中秋节红酒促销方案红酒中秋节期间产品促销汁划初案一、目的：中秋肖前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提髙品牌知剑度和产品销疑。二、时间：8月18日一一9月15日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活 动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。痢萄洒品 鉴酒会：免费提供培训，洒会用洒免费提供，酒会讲洒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设垃，并有专人负责推荐，店内全员销售。2、针对 终端客户：活动主题：''葡萄美洒中秋献礼有买即赠活动全而开展”活动期间在店内

2、销售的客户， 均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：（名庄洒除外）购葡蓟酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2 台,加油卡1000元;立即 升为本店钳金卡会员，此后全年购买葡萄洒享受8. 8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免 费送货。购葡萄洒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档洒杯2盒，海马酒刀两把：立即 升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送 货。购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马洒刀两把：立即升为本店vip会员，此后全年购 买筋萄洒享受9. 5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店泄期进

3、行积分兑换。 零售促销：购买*两支，赠双支礼盒1个：（利润（568-288） *2-35=245元）购买林*两支,赠双 支礼盒1个：（利润（188-80） *2-25=191元）购买波尔*两支，赠双支礼盒1个：（利润（168-85） *2-25=141元）购买林*两支，赠双支礼盒1个;（利润（88-48） *2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼 盒支出为10元）3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红洒销售的积极性，特举办全市"*匍萄洒销售高手深度培 训班成员选拔赛”并且，对前三紅的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深

4、度培训，并推 荐进行品酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马洒刀50把（400元）、双支木盒100 个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600 元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、洒柜、包装、海马洒刀等加盟价目表： 篇二：白酒中秋节促销方案白洒中秋节促销方案市场背景近两年，白洒的市场竞争异常激烈，市场走过了产品营销、价格营销、槪念营销、“贿赂” 营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白洒的季节性比较明显，尤貝是节日期间的 消费相对

5、集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩 的主要支撑点。莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企 业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白洒的销虽:和 强化莱河品牌的美誉度，一泄要坚持''一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、 品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度：两个基本点，一 个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福 的

6、人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又 摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业 绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公 司实际出发，制定2013年中秋促销方案。市场存在的问题根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问 询莱河洒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查°结论如下：1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身 体感受）及自身的健康。2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加

7、利益过度（促销品）；3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。5、由于莱河洒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，营销没有创新，导致经销商对莱河 酒的发展前景充满忧虑；6由于在白洒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，岀现了淡季更淡的现 象，莱河酒洒的市场基础逐步减弱。7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经 销商利益。6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流, 打破一些消费者误认为洒厂不冒烟，倒闭的传言。二、我们应思考的问题1、消费

8、者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中 的是品牌，而经销商销售看中的是利润。2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛：通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。建议：2013年中秋卩的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分 的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、洒质类型、洒质 质量等

9、。2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制左切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里 愿意经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商枳极性, 又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同 时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河洒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设宜（建议）四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖

10、：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒三、产品价格能位（建议）1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装洒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条 件成熟品牌的产品优先；2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装洒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才 会真正贏在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定 的吸引力。1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。3、

11、销售量在单品300-499件，奖励xxx。4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。五、提升销量，旅游攻坚。（建议）对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参 加XX旅游，同时还可以享受XX营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培冇经销商的忠诚 度，是为经销商与英他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中 秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。2013. 8.3单衍磊篇三：2010年中秋卉张裕匍萄洒超市促销活动方案2010年中秋节张裕葡萄酒超市

12、促销活动方案一年一度的中秋盯就快来临，这也是匍萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优 价廉的匍萄酒，我公司决立在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢!1. 特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。现促销供货价：39元，促销零售价：49元。2. 优选级解百纳原供货价：79.5元，零售价：98元。现促销供货价：65元，促销零售价：75元。3. 活动时间：2010年9月1日一2010年10月10日顺祝商祺烟台张裕匍萄酿酒有限公司一、活动背景每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。 在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部

13、分，因而中秋也称仲秋。八 月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做"月夕”，'八月节”。此夜，人 们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己 对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的 劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄” 一 脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列 的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的肖日，张裕更渴望望 表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二、活动主题逢佳节倍

14、思亲，张裕不曾离开。三、活动目的1. 利用节日消费高峰,提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间2011年9月1号2011年9月14号五、活动产品主推产品：张裕痢萄洒的三个品牌（黄金令，白玉珠，可雅白兰地）六、活动城市七、活动规划（-）活动内容赠送会员卡在中秋接期间，购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕匍萄酒有限公司。（二）活动形式在购

15、买张裕匍萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕匍萄酒专卖店领取相应奖励。（三）奖励设计1、最髙奖励为标志"中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）2、二级奖励为标志''中秋团圆”金色会员卡一张。（终身享受9.5折优惠）3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。（享受9. 5这优惠。一年）4、奖励法式小而包泡芙一袋，（值100元）（四）补充说明1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先 进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未 来的合作打下基础2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

16、（具体控制方法各分公司可根据当地情 况自行调整）八、促销价格策略1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们 与经销共同让利5%-10%2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利， 我想这样才能在终端形成一左的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我 们的顾客！九、活动终端要求1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购

17、小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一泄销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、网络征文，加大宣传力度。3、终端的布昼设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容）（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩 大活动的目标影响力十、宣传物料1、活动宣传单页2、活动海报（设计由企划部完成

18、，印刷和发放由事业部完成）3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十一、关键控制点1、产品进场2、促销员招聘、进场、对促销员的培训十二：效果预估1、促进现有产品的销售（估计出销售的数呈：）2、提升产品的知晓度（估计岀产品的知名度提升程度）3、树立彼此的信心4、为国庆，春右等以后销售打下基础。篇五：中秋盯酒水促销方案中秋节洒水促销计划qz陈酿乐享中秋商超促销策划案一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋廿和国庆（转载于:中秋节红酒促销方案）肖两仔相邻，广大消费者在节日期间难免会 疋亲访友，而白洒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去 商场、超市、便利店

19、采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋肖为契机，在餐饮、商超和 流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销呈:，为市场旺季的到来做一个良 好的开端。三、活动目的推动qz陈酿白洒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间2011年9月1日2011年9月15日五、活动地点惠友超市（军校店、十方店）、杰岀便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步左为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优 惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为 100%。（四）奖项设宜和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖1一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶1二等奖：赠qz陈酿精品1瓶1三等奖：赠qz陈酿小红瓶洒1瓶1参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则（-）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位巻位于居民小区的