业务员如何和采购拉近关系0001

1、本文整理于网络，仅供阅读参考业务员如何和采购拉近关系业务员和采购拉近关系的方法 1、钱不是万能的在经济社会，钱的作用自然不可忽视。人的行为动机，很大 程度上还是受物质利益的驱使。这当然给一些组织和个人，为实 现自身的利益，提供了有效的武器和某种“捷径”。但我们也要看到，钱并不是万能的，片面地以钱作为拉拢采购的手段，也只能 解决一时的问题，却并不能解决双方长久合作的问题。一方面， 一味靠物质利益来拉拢采购，并不能建立采购对供应商的忠诚度， 一旦出现更好的利益组合，采购便会重新审视与供应商的关系。 毕竟，人的欲望是无止境的，采购也一样。形象地说，采购就像 是一个被宠坏的孩子，供应商一味地通过糖果物

2、质利益来引诱，最终会导致采购物质欲望的过度膨胀。另一方面，供应商拉 拢采购的目的是为了在合作中更好地实现“赢利”。就像在钓鱼时放下的鱼饵，目的是为了钓起更大的鱼。一旦鱼饵的投入超过钓 鱼给自己的利润回报，这种钓鱼方式便会立即终结。业务员和采购拉近关系的方法 2、不同的采购，需要不同的利 益形式每一个采购都是一个独立的个体，都有着不同于其他采购的 独特个性。这种个性反应在需求上，则体现出不同的利益形式。 例如，对于那些刚入采购行业的新人来说，帮助其提高卖场操作 经验，并及时化解出现的矛盾来建立采购对自己的好感，远比通 过钱来拉拢采购更为有效。而那些处于上升期的采购，帮助其建 立更适合其职业发展的

3、人脉网络，帮助其奠定在行业中的口碑和 地位，远比通过钱来打动采购更让其铭记。所以说，采购的利益 形式有很多，针对不同的采购要实施有针对性的利益组合形式。 即便是同一个采购，在不同的发展阶段，也要注意调整对其的利 益组合形式，而绝不能把利益组合形式单一化。业务员和米购拉近关系的方法 3、给米购安全感对于大多数采购来说，由于特殊的身份，自己常常会成为众 矢之的。卖场中不知有多少双眼睛在“盯”着自己。因此，要想 保住自己手中的“饭碗”，获得某种职业安全，就必须树立起洁身 自好的品性。因此，供应商在与采购交往时，就必须注意时时维 护采购的这种公众形象。切不可在人前说一些对采购不利或者过 分亲热的话，做

4、一些容易让人引起想法的事情出来。即便要拉拢 采购，也要采取隐蔽的手法。只有这样，采购才敢于接受你给的“利益”。否则，你的举动很可能把采购吓跑，甚至不敢再与你交 往下去？业务员和采购拉近关系的方法 4、关心采购个人任何个体，从内心来说都是希望别人来关心自己的，采购也 不例外。作为供应商更应该多关心采购，了解采购的工作压力、 生活压力以及采购的一些个人身体情况，适时地关心一下采购。 这些看似很细微的举动，对于采购来说还是很受用的。 正所谓“不 打笑脸人”，即便采购知道你对他有所求，但是对于你的关心，也 是不会拒绝的。在生活中，这样的例子举不胜举。谈恋爱便是一 个，一见钟情式的爱情在生活中毕竟是少数

5、，大多数的婚姻都是被追求者的关心和体贴打动的。因此，各供应商建立一个采购的 个人档案，在其中详细地记录下该采购的生日、个人习惯、兴趣 爱好，以及身体状况和合作状况。让业务员将这些信息熟记在心， 以便与之沟通时，能够更体贴、更人性化一些。比如，知道采购 喜欢吃哪一类菜，在点菜时注意采购的口味和就餐习惯 ；了解采购 的身体状况，适时短信提醒；在采购的生日或特殊的纪念日，以独 特的形式表示祝贺等米购也是人，也是可以在关心中被打动的。业务员和采购拉近关系的方法 5、帮采购做成绩关心是一种利益形式，帮助采购做业绩更是一种给采购的利 益形式。大多数采购对于自己职位的稳定都是极其看重的。要想 坐稳米购这把“

6、交椅”，并得到稳步提升，就必须拿出具有说服力 的“业绩”来。毕竟，卖场是最看重个人业绩的。再好的私人关 系，总是不出业绩也很麻烦。因此，这就需要供应商业务员及时 了解采购当前都有哪些工作压力，这些压力哪些是与自己有关的，自己又能从哪些方面来帮助采购减轻工作压力，提升业绩。一旦 自己的良苦用心被采购接受，你必将会成为采购眼中不可或缺的 一个供应商。再强大再刁钻的采购也是需要业绩的，这是他安身 立命的基础。业务员和采购拉近关系的方法 6、帮助采购成长任何一个采购都会面临一个职业发展的问题。无论是处于刚 入行的“新人级采购”，还是具一定资历的“江湖级采购”，都需 要成长。“成长”一词在职场，就意味着

7、个人的发展空间和晋升空 间。每一个大卖场的采购，都是希望能够在自己的岗位上得到成 长的。但一个现实的问题是，成长是需要付出代价的。作为供应 商，你能够在采购的成长中起到一个什么样的作用 ？许多经验都是 可以直接从过来人那里学到的，并不一定要我们再重走一遍前人 的老路。因此，帮助采购成长的一个最简单方法，就是适时给采 购一些忠告，让采购在自己的职业发展中少走弯路，并利用自己 的人脉和资源帮助采购通过走“捷径”实现个人职业的发展。职 场的宝贵经验，对于任何一名采购来说，都将是一笔宝贵的财富。 当你成为这个财富的提供者时，自然就与其他供应商的地位不一 样了。业务员和采购拉近关系的方法 7、树立你的偶像特质对于绝大多数人来说，对“偶像”这个词都不会陌生。在大 多数人眼中，偶像因为具有某种特点而讨人喜欢。其实，与卖场 的生意，就是与卖场里的各种人物打交道，而人是感性的，会喜 欢某些人也会讨厌某些人。采购每天要见很多供应商，与形形色 色的供应商代表打交道，自然也会喜欢某些供应商，也会不喜欢 某些供应商。重要的是，作为供应商代表的你，有没有根据你所 接触的不同采购，刻意打造自己讨人喜欢的一