ERP沙盘实训指导书

1、ERP沙盘实训指导书专业班级：工商 11-2 班小组组别：第二大组， A 组小组成员：公司总裁 CEO： 坤（学号 :311110010218，工商 11-2 班） 运营总监COO邹伟勇（学号：311110010131，工商11-1班） 财务总监 CFO: 师晓慧（学号 :311110010308，工商 11-3班） 营销总监：黄玉剑（学号：311110010220，工商11-2班） 采 购 经 理 ：代珊珊（学号： 311110010201，工商 11-2 班） 财务经理助理 ： 自超（学号： 311110010221，工商 11-2 班）编写单位：理工大学经济管理学院出版时间： 2013

2、年 4 月ERP沙盘模拟训练规则介绍组织准备工作基本情况描述企业运营规则1、人员分组与职能定位。 小组成员： 公司总裁 CEO 运营总监 COO 财务总监 CFO 营销总监 采购经理 财务经理助理职位分工原则：心态开放、亲历亲为、团队 协作、换位思考。问题思考：企业为何而兴？因何存在？为何 存在？如何成功？如何持续？2、课程训练目的和意义。 通过本课程你应该对企业战略和关键成 功因素清晰了解，用战略的眼光看待业务的决策 和运营，用策略方法改进公司创造价值的能力， 能找到跟踪企业运行状况的 “仪表盘”，把握适时 调整企业方向的 “加强技能” 。你应该找到以下问 题的答案如何作出正确而有效的决策？

3、怎样 保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理 系统？怎样全面提升组织的竞争力？1、公司发展与股东期望。本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的 生产与经营，目前生产的 P1 产品在本地市场知名 度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂 房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行 了预测，认为 P 产品将会从目前的相对低水平发 展为一个高技术产品。为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给 一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进 一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进 一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化 生产

4、手段，努力提高生产效率。2、产品市场的需求预测P1 产品由于技术水平低，虽然近几年需求较 旺，但未来将会逐渐下降。 P2 产品是 P1 的技术 改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着 新技术出现，需求最终会下降。 P3、 P4 为全新技 术产品，发展潜力很大。1、 市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、 国、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时 间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所 有已进入的市场，每年最少需投入1M维持，否则 视为当年放弃该市场。2、 订货会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开 订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求 及竞争

5、态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额决定市场排名。(1) 市场领导者(排名第一位)首先挑选订单。(2) 在当前市场上， 按该项产品的广告投放量 依次挑选订单。(3) 如果广告投放量相同， 则上一年市场地位 较高者优先挑选。(4) 如果上一年市场地位仍相同， 则由当前市 场上全部产品的广告投放较高者先挑订单。(5) 由非公开招标方式决定订单的归属。3、市场模板与订单条件 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通 过 ISO 认证后可选择进行 ISO 广告投入，广告投 入应分配到每个具体的市场和产品。投入1M有一 次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单 机会。有 ISO 要求的订

6、单必须有相应的资质及 ISO 广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季 度交货，加急订单必须在第一季度交货。出现逾 期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再 交其他订单，逾期订单在交货时按该订单销售额 的 75%结算货款。4、厂房购买、租赁与出售 年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购 买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房 每年末支付租金，厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处。5、生产线购买、调整与维护 所有生产线都能生产所有产品，半自动线和 全自动线转产时需要停产一定周期，并支付转产 费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付 费用。新生产线的购买价格按周期平均

7、支付，全 部投资到位后方可投入使用，年末时，转入固定资产的生产线每条支付 1M的设备维护费：当年售 出的生产线不交维护费。6、产品生产与原材料采购 根据采购订单接受相应原料入库，并按规定 付款，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域，开始生产时将原料放在生产线上 并支付加工费，每条生产线同一时刻只能生产一 个产品。7、产品研发与管理体系论证 新产品研发投资按季度支付， 必须完成投资后方可生产。两项 ISO 认证投资可同时进行，相应 投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资 的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加 速投资，但可以随时中止或中断。8、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期

8、限为 5 年，最短期限为 1 年， 短期贷款及高利贷期限为 4 个季度。贷款到期后 方可还款，应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每贴现 7M则交1M的贴现费（即贴现 7M 中，1M为贴息，6M为现金）。9、综合费用与折旧、税金除购买厂房、 设备外， 行政管理费、 市场开拓、 营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、 ISO 认证、产品研发等计入综合管理费。其中， 行政管理费每季度末支付 1M。设备折旧按平均年 限法计提，设备价值少于 3M时，每年折旧1M, 出售设备按残值计价。每年末按当年利润的 33% 计提所得税， 并计入应付税金， 在下一年初交纳。 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的

9、余额计提 所得税。四、初始状态设定1、现金、应收款与设备价值每个企业最初有资产 105M设备价值13M; 现金20M;另有3Q的应收账款15M,分别将相应 数额的硬币放在相应位置来表示，有三年和四年 的长期负债各20M,放置2个空桶来表示。2、厂房、生产线与物料价值企业拥有A厂房价值40M 4条生产线上分别 有不同周期的P1在制品1个，每个价值2M;成 品库有3个P1产品已完工，每个价值 2M原料 库有3个R1原料，每个价值1M。将相应数额的 硬币放在相应的位置， 已下 R1 原料订单 2 个，用 2 个空桶表示。3、企业目前的财务状况见起始年财务报表起始年的财务报表损益表资产负债表（百万）起

10、始年销售+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出-4额外收入/支出+/- 0税前利润=4所得税-1净利润=:3资产流动资产：现金+ 20应收款+ 15在制品+ 8成品+ 6原料+ 3总流动资产=52固定资产：土地和建筑+ 40机器和设备+ 13在建工程+ 0总固定资产=53总资产=105（百万）起始年起始年负债加权益 负债：长期负债+ 40短期负债+ 0应付款+ 0应交税+ 1总负债=41权益：股东资本+ 50利润留存+ 11年度净利+ 3所有者权益=64负债加权益=105五、实际模拟训练教学年三、四季度经营约定不贷短期贷款，所订原料

11、必须接收，每 季度下一个R1的原料采购订单，生产持续进 行，不投资新的生产线与产品研发。年底不 贷长期贷款，设备维修费每条生产线支付1M不购买新的厂房，折旧按余额的1/3计提，不计尾数，不投资新的市场开拓与 ISO认证。每组中必须指定一人负责任务清单的核查。每年年初：请打勾）支付应付税（根据上年度结果）准备好新的一年准备好与客户见面 / 登记销售订单每个季度：更新短期贷款 /还本付息 / 申请短期贷款更新应付款 / 归还应付款原材料入库 / 更新原料订单下原料订单更新生产 / 完工入库投资新生产线 / 变卖生产线 / 生产线转产开始下一批生产产品研发投资更新应收款 / 应收款收现按订单交货支付

12、行政管理费用每年年末：更新长期贷款 /支付利息 / 申请长期贷款支付设备维修费支付租金（或购买建筑）折旧新市场开拓投资 /ISO 资格认证投资关账第零年（教学年）订单第零年（教学年）现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进 行现金流量的管理。订单号总数市场 产品数量账期订单销售额成本毛利任务清单支付应付税（根据上年度结果）准备好新的一年准备好与客户见面/登记销售订单更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现按订单交货支付

13、行政管理费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付设备维修费支付租金（或购买建筑）折旧新市场开拓投资/ISO资格认证投资关账第零年的财务报表综合管理费用明细表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证产品研发其他合计金额损益表（百万）起始年 第零年资产负债表起始年 第零年（百万）起始年 第零年资产负债加权益流动资产：负债：销售+现金+长期负债+直接成本-应收款+短期负债+毛利=在制品+应付款+综合费用-成品+应交税+折旧前利润=原料+总负债=折旧-总流动资产=支付利息前利润=固定资产：权益：财务收入/支出-土地和建筑+股东资本+额外收入/支出+/-机器和设备+利润

14、留存+税前利润=在建工程+年度净利+所得税-总固定资产=所有者权益=净利润=总资产=负债加权益=订单号总数第一年订单第一年现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进行现金流量的管理。市场产品数量账期1 "<!”订单销售额成本毛利任务清单支付应付税（根据上年度结果）准备好新的一年准备好与客户见面/登记销售订单更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现按订单交货支付行政管理费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷

15、款支付设备维修费支付租金（或购买建筑）折旧新市场开拓投资/ISO资格认证投资关账第一年的财务报表综合管理费用明细表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证产品研发其他合计金额损益表（百万）起始年 第一年资产负债表起始年 第一年（百万）起始年 第一年资产负债加权益流动资产：负债：销售+现金+长期负债+直接成本-应收款+短期负债+毛利=在制品+应付款+综合费用-成品+应交税+折旧前利润=原料+总负债=折旧-总流动资产=支付利息前利润=固定资产：权益：财务收入/支出-土地和建筑+股东资本+额外收入/支出+/-机器和设备+利润留存+税前利润=在建工程+年度净利+所得税-总

16、固定资产=所有者权益=净利润=总资产=负债加权益=第二年开始要点：现金预算表第一季度:期初库存现金支付上年应交税市场营销投入第二季度: 第三季度: 第四季度: 年底：折现费用利息（短期贷款） 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 变更费用生产线投资生产费用产品研发投资收到现金前的所有支出应收款到期支付管理费用利息（长期贷款）支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资ISO认证投资其他库存现金余额第二年现金收支明细表第二年订单F表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进行现金流量的管理与统计。订单号市场产品数量账期订单销售额成本毛利任务清单支付应付税（根据上年度结果）准备好新的一

17、年准备好与客户见面/登记销售订单更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现按订单交货支付行政管理费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付设备维修费支付租金（或购买建筑）折旧新市场开拓投资/ISO资格认证的投资关账第二年的财务报表综合管理费用明细表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证产品研发其他合计金额损益表（百万）第一年 第二年资产负债表第一年 第二年（百万）第一年 第二年资产负债加权益流动资产：负债：销售

18、+现金+长期负债+直接成本-应收款+短期负债+毛利=在制品+应付款+综合费用-成品+应交税+折旧前利润=原料+总负债=折旧-总流动资产=支付利息前利润=固定资产：权益：财务收入/支出-土地和建筑+股东资本+额外收入/支出 +/-机器和设备+利润留存+税前利润=在建工程+年度净利+所得税-总固定资产=所有者权益=净利润=总资产=负债加权益=第三年开始要点：现金预算表第一季度：12341234第三年订单订单号总数.市场 - 产品数量川2!！鑒！仙测H期初库存现金 支付上年应交税 市场营销投入折现费用利息（短期贷款）支付到期短期贷款原料采购支付现金变更费用生产线投资生产费用产品研发投资收到现金前的所

19、有支出应收款到期支付管理费用利息（长期贷款）支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资ISO认证投资 其他 库存现金余额第三年现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进 行现金流量的管理与统计。支付上年应交税市场营销折现费用短期及贷款利息 原料采购支付现金成品采购支付现金 变更费用生产线投资变卖生产线（+） 生产费用产品研发应收款到期（+）管理费用 变卖原料（+） 长期贷款及利息 设备维护费 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他收入总计支出总计现金流量第三年的财务报表mmui任务清单支付应付税（根据上年度结果）准备好新的一年准备好与客户见面/登

20、记销售订单更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现按订单交货支付行政管理费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付设备维修费支付租金（或购买建筑）折旧新市场开拓投资/ ISO资格认证的投资关账综合管理费用明细表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证产品研发其他合计金额损益表（百万）第二年 第三年资产负债表第二年 第三年（百万）第二年第三年资产负债加权益流动资产：负债：销售+现金+长期负债+直接成本-应收款+短

21、期负债+毛利=在制品+应付款+综合费用-成品+应交税+折旧前利润=原料+总负债=折旧-总流动资产=支付利息前利润=固定资产：权益：财务收入/支出-土地和建筑+股东资本+额外收入/支出+/-机器和设备+利润留存+税前利润=在建工程+年度净利+所得税-总固定资产=所有者权益=净利润=总资产=负债加权益=第四年开始要点：现金预算表1234第一季度：期初库存现金支付上年应交税 市场营销投入 折现费用 利息（短期贷款） 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 变更费用生产线投资 生产费用 产品研发投资收到现金前的所有支出 应收款到期 支付管理费用 利息（长期贷款） 支付到期长期贷款 设备维护费用租金购买新建

22、筑 市场开拓投资ISO认证投资 其他库存现金余额- - - -1*""2 "S2_第四年现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进 行现金流量的管理与统计。第四年订单1234支付上年应交税订单号总数市场产品数量账期=:=:=:=市场营销 折现费用 短期及贷款利息 原料采购支付现金 成品采购支付现金 变更费用 生产线投资 变卖生产线（+） 生产费用产品研发 应收款到期（+） 管理费用变卖原料（+） 长期贷款及利息 设备维护费 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他收入总计 支出总计 现金流量订单销售额成本毛利任务清单支付应付税（根

23、据上年度结果）准备好新的一年准备好与客户见面/登记销售订单更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现按订单交货支付行政管理费用更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款支付设备维修费支付租金（或购买建筑）折旧新市场开拓投资/ ISO资格认证的投资关账第四年的财务报表综合管理费用明细表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证产品研发其他合计损益表资产负债表（百万）第三年 第四年（百万）第三年第四年第三年 第四年资产负债加权

24、益流动资产：负债：销售+现金+长期负债+直接成本-应收款+短期负债+毛利=在制品+应付款+综合费用-成品+应交税+折旧前利润=原料+总负债=折旧-总流动资产=支付利息前利润=固定资产：权益：财务收入/支出-土地和建筑+股东资本+额外收入/支出+/-机器和设备+利润留存+税前利润=在建工程+年度净利+所得税-总固定资产=所有者权益=净利润=总资产=负债加权益=实验总结：今天，在老师的指导下，我们小组进行了 ERP（企业资源计划，En terprise Resources Pla nning）实验。作为生产运营管理课程的配套教学容，作为这门重要课程的必须掌握的一部分，我们小组在这一天时间，通 过相

25、互磨合和共同努力，化解了不顺、分歧，解决了各种不曾预料的错误和失误，摸索着经营“企业”四年，并实现了 较为乐观的盈利。现将这次试验总结如下：团队总结：首先，我们全体队员向在这一天的时间辛苦工作、尽职尽守的老师表示感谢；同样，我们也更要感谢在这一天里 认真投入相互协作坚持到底的成员们：坤、代珊珊、黄玉剑、自超、师晓慧、邹伟勇。在实验中，我们经历过迷茫，找 到过出路；有过挫败感，享受过成就感。我们六个人向着一个目标，在我们的属地里打造属于我们的老总梦想。最终我 们挺过来了！第一年。在详细了解实验规则后，我们开始了“企业”的运营。由于初次接触这种实验，组员们包括我自己都只 能是“摸着石头过河”，小心

26、翼翼地进行着实验步骤。在共同协商下，我们首先决定了必不可少的支出：同时进行区域 和国市场的开拓，开始IS09000的认证。由于“企业”本来流动资金就不多，加上第一年投入大，我们决定为我们的现 金流“开源节流”：首先借长期贷款40M然后决定建设购买价格相对低的半自动生产线，决定投入理性的广告费用。这样相对保守的策略在后来也被证明是正确的：自始至终，在所有生产线开足马力生产的情况下，我们“企业”的现金 流都没有断裂！这一年，我们企业在运营上没出差错，但在账目上却出了问题一一最终无法平账！临近中午了，眼看着 其他组相继完成了第一年的生产和关账，我们小组却还在终点前徘徊，六人都焦急如焚但却找不出原因！

27、那一种沮丧的 感觉实在是没有体验过不知道！最后我们又从第一季度开始重新演练一遍，希望藉此找到错误的根源，结果表明我们所 有的数据都是正确的！这种结果更加重了我们的挫败感！最后，所有的同学都吃完午饭回来了，我们小组才在自己的努力与坚持下找到了让人哭笑不得错误：在财务报表中，我们的组员忘了把“市场开拓”和“ ISO认证”的费用列入综合管理费用明细表中，这就导致了我们后面的一系列 错误！错误总算找出来了，但给我们组后续的实验也提供了极为宝贵的经验，告诫我们一定要小心谨慎，一定要认真对 待每一个数据。第二年。经历了第一年账目上的“惨痛”教训，第二年我们极为认真地对待实验时的数据，做到“报数据时不口 误

28、，填写数据时不笔误”。在第二年的广告投入上，我们延续了第一年的保守策略：以较少的单笔广告投资广铺市场。 这样就降低了我们的成本但能根据我们的产能拿到足量订单。整体上来说，我们“企业”第二年的生产、运营还是比较顺利的。但我们同时发现了一个问题：跟另外五个组相 比，第二年年终时我们组“企业”的权益仍处于中下水平。但我们也没有急于求成，没有激进地进行大规模的投资，而 是采取了稳扎稳打的策略，从而保证了我们企业手上始终有不会断裂的资金链。第三年。应该说，在这次试验中，第三年是我们企业的转折之年：这一年我们企业在区域市场上取得了市场第一 的地位；各个生产线运行良好，没有出现缺料和停产的现象；产品库存的压

29、力也极小；重要的是，在年底我们企业实现 了盈利。我知道，这都是前两年我们企业打下了良好的、稳健扎实基础的结果，同时也印证了我们企业在起初采取的相 对保守策略的正确性。第四年。由于时间有限，老师事先设定了企业的经营期限为四年。这一年中，我们小组对企业的运营已经轻车熟 路了，不仅速度快，而且各种数据极为准确。当然，这一年我们企业依旧盈利了，跟其他小组相比也处于不弱的地位。在这四年的经营中，我们小组在纷繁复杂的小挫折中奋勇前进，由极慢的运营速度到飞快地完成一年的运营，由亏损到盈利，由落后他人到超越他人 我知道这都是我们组员共同努力的结果，是我们组员细心加上智慧的结果， 是我们组员各司其职、恪尽职守加

30、上共同协作的结果！良好的开始是成功的一半，良好的团队是成功的保障，这次实验 证明我们团队是一个智慧并协作良好的团队。成员总结:1、CEd申总结:对于本次模拟实验我有很多体会。作为一名CEO我要时时刻刻了解并监控我们企业运营的每一个环节，了解 公司每季度、每年的资金状况、生产能力、市场需求，具体如下1）、在进行沙盘模拟时，作为一个“企业”的最高指挥者，必须充分了解实验的操作规则，真正的理解每一条规则所代表的含义，才能指挥企业和团队少走弯路，减少损失，在操作时更快。因为在实验前我已经熟读了实验规则，所 以我在这点上做得还行。在试验时，我更加深切地体会到了了解规则对于实验的重要性，譬如有些组员不了解

31、规则，不 仅在做实验时很迷茫，而且有时还会因为不了解规则而提出、坚持错误的个人意见。所以，担任企业CEC时不仅要自己了解规则，还要使自己的组员了解规则。2）、做实验时，我们组是一个整体。作为一个集体，一定要协作，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使 公司在长远的未来有更好的发展。在团队合作中，明确自己的职责也是非常重要的。组员在合作的同时，也要有分工意 识。作为CEO要做好组织部成员的分工，明确各组员的责任。只有每个人都各司其职、恪尽职守，才能使整个公司的 生产经营有序地运转。3）、作为CEO必须对外部市场要有一个清晰、全面地预测和评估。只有掌握了市场需求情况，才能制定出公司的经营战略目标

32、。根据外部市场的需求状况，CEC要指挥企业适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。只有通过正确的决策和规划，才能使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。4）、要了解竞争对手的发展状况。古语云：知己知彼，百战不殆。只有了解市场上的其他竞争者，才能给自己的 企业做出合理的定位。搞清楚对手之后，在市场的抢占以及广告投入方面，我们目的性就更强，就会大大提高效率，使我们在减少成本的同时，获取最大的效益，实现资源的优化配置。5）、作为企业的CEO需要有很好的沟通、协调能力，需要高超的管理技巧和先进的管理理念。既要站在战略的 高度，为企业的发展指明方向，又要站在企业实际运营

33、的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大 化。6）、这次试验我还认识到重要的一点就是： 在善于尊重群众意见的基础上， 一个企业的CEO要敢于坚持自己正确 的判断与意见，不可轻易被群众意见、舆论绑架，从而影响制定正确的企业经营策略。2、采购经理代珊珊总结：在这次ERP手工沙盘模拟试验中，我担任的是采购经理，采购经理所要承担的任务就是公司的各项采购工作，即做好采购的预测工作，根据公司的资金运作情况，材料储存程度，同时也要考虑到市场不稳定所带来的风险，合理地进 行预购，避免不合理的物资采购和消费，完成上级交给我的任务。那在模拟公司运营的过程中，我根据市场的导向和所接到的订单数来确定所

34、需的总原料订购数量，同时考虑到公司的各种硬件设备以及现有资金状况，一步一步地进行采购，既要避免库存过多，也要避免资金周转不灵。因此我的任 务也是相当重要的。经过模拟4年的实验，我们的公司渐入佳境，进入盈利的状态，而且越来越好。因此我知道要想保证一个公司不 断地向前发展，除了每个部门都要认真地完成自己的任务，各个部门也要团结协作。例如，因为我要进行原料采购，所以我需要和财务总监做好合作，保证资金的正常支出，因为原料要进行产品生产，所以我需要和运作总监做好原料的出库，等等。因此，公司的成功是整个团队不懈努力出来的成果。3、营销总监黄玉剑总结：在本次的ERP沙盘模拟实验中，我担任的是“营销总监” 一

35、职。首先，我极力的配合好本组 CEO调配的工作，在实验初期，确定好是否认证质量管理体系iso9000与iso1400以服务于企业的长足发展、在区域市场乃至国际市场中究竟应该开发几个、何时开发哪些市场才能使利润可能达到最大化；在实验中期，对产品何时销售、何时投放广告、广告投入力度及对各产品分配比例做出先前判断，并交至CEO决断。当然，这次实验在收获颇丰的同时我还有很多的不足之处，希望能够在以后的学习生活中有更多的机会锻炼自己。4、财务总监助理自超总结：我在这次沙盘模拟实验课中，担任的职位是财务总监助理的工作。从这次实验课上，让我深刻的明白，经营一个公司是多么的不容易，我们需要一个有着敏捷思维和开

36、阔视野，以及有远见的的CEO同时我们还要有这细心有耐心的财务总监，运营总监等，在这次实验的一开始我们组的成员都信心满满的，可是到真正动手的时候就立马出现了问题， 由于我们不耐心。不能再情况紧急的时候慢慢静下心来，好好观察整个账目，致使在做账时少写了一个数据，我们却一 直没有看出来，而其实这是我财务总监助理的责任，我总以为这些工作财务总监一定会做好，不需要我，可是我错了， 相反，我应该在做账时也做一份，到时候可以避免出错。同时作为财务总监助理，我应该做好公司的财务预算，在这次 实验中我自己感觉做的还行，能清楚的知道公司目前的资产、负债以及这一年公司有哪些费用要偿还等等，通过这次实 验让我明白了在一个集体中，团结的重要性。一个组织只有部团结有共同的目标， 我们就有把我们公司做大做强的信心， 我感觉这才是最重要的。我相信有了这次的经验，我们以后会做的更好。5、CFC师晓慧总结：在这个实验里我担任的是负责的财务总监的职务。在这整个的模拟经营中，我收获了很多，也加深了我对公司运营的整体把握。首先最重要的是合作。我们刚开始做实验时还是一头雾水，根本不知道怎么下手，所以这就需要耐心和细心，慢