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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上熙苑家电月活动总结一、活动简述活动主题：购房送家电、好礼天天拿活动日期：5月26日6月24日活动内容：凡活动期间成交的客户，每套房将赠送大型家电一件（品牌彩电、冰箱、空调任选一种）作为成交礼品。活动策划：策略及表现客户、销售一线、市场反馈目的刺激客户购买欲,提升6月份熙苑销量从选择的家电礼品来说，都很能体现“实用”的特点，而且感觉礼品的价值不低。主题购房送家电好礼天天拿对比区域其他项目的同期活动，主题和内容更凸显和更具吸引力，但送礼品的信息公布渠道稍弱。活动形式购赠客户认购后须签定各种合同，银行放款后才进行赠送。宣传形式见后页通过海报、短信和现场宣传加强客户对熙苑和活

2、动内容的了解，而家电礼品的吸引力也很好地被放大了。海报：现场桁架、现场X展架：短信内容：内容1： 现在购房即送大型品牌家电！现在买房，秋天即入住！现在还不把握，今日花园熙苑席位真的不多！犀浦双铁名校旁纯小高层准现房呈现内容2： 夏日风暴！购房送家电，到场有好礼！今日花园熙苑本周末起震撼特惠，买房即送大型品牌家电，行动要快！犀浦双铁名校纯小高层准现房二、活动效果此次活动期内共计成交33套，成交总金额1733.0807万 环比销量增加175%时间4月份（4.1-4.30）5月份(5.1-5.25)6月份 (5.26-6.24)备注销售量15套12套33套一）、成交原因分析：1、 送家电活动具有一定

3、的促进作用。2、 现房及10月份交房对客户有很大的吸引力。3、 政策方面（如银行利率下调、有关房地产涨价的各种传言及报道），使得一直处于观望的客户放弃等待，及时把握购房时机。2） 、成交客户分析：知晓途径户外道旗19套老业主介绍10套朋友介绍4套客户区域犀浦25套西区 1套成都 3套攀枝花 1套西昌 1套郫县 1套都江堰 1套客户购房原因上班方便12套亲戚一起9套生活方便5套上学方便5套犀浦做生意1套优惠多 1套三、活动结论：1、赠品促销对提升熙苑销量有一定促进作用。2、这次赠送家电的活动达到提升熙苑6月份销量的目的。3、从活动的目的、主题、活动形式的设定到具体表现上来说，此次送家电活动与预想比较吻合，也比较成功。四、活动总结：1、活动费用：项目数量单价（元）总费用（元）备注夹报3.7万份0.6323310短信20万条0.048000现场包装700家电礼品33台300099000派单4次4540含工资及海报2、教训及经验：因无法估算活动结束后家电礼品数量，未事先进行批量采购。与商场协调价格时也因为数量不确定无法签订价格合同。活动结束后不排除空调和冰箱因季节因素价格会有所上调。解决办法:单件礼品总价不超过预算3000元，若价格

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