《数据分析与管理新》

1、数据分析与管理数据分析与管理 1995-2007 A All Rights Reserved. 整理课件整理课件团队管理的团队管理的1515字方针字方针软着陆、软着陆、慢渗透慢渗透 定标准定标准、给方法、拿结果、给方法、拿结果两套数据管理思路并存两套数据管理思路并存 常规数据管理常规数据管理 养成良好的工作习惯确保核心数据的顺利拉升； 核心数据管理核心数据管理 提纲挈领的整盘拉升；重点！ 常规数据常规数据1，总结与回顾总结与回顾: 月度转化率总结月度转化率总结 连续连续3 3个月的新增个月的新增, ,储备曲线储备曲线 SALES SALES过去过去6 6个月的成长曲线个月的成长曲线 累积到单分

2、析累积到单分析2，规划与部署规划与部署: 月度规划，目标分解月度规划，目标分解 预测制定及谈话预测制定及谈话 小组目标的明确小组目标的明确 制定自己本月走势图制定自己本月走势图 月数据月度转化率总结月数据月度转化率总结销售销售基数基数到单到单转化率转化率新新leadsleads1+21+2安安排排当当天天的的转转化化率率1 1类类数数量量2 2类类数数量量3 3类类数数量量1+21+2+3+3数数量量1 1类类到到单单数数量量2 2类类到到单单数数量量3 3类类到到单单数数量量1+21+2+3+3到到单单数数量量1 1的的转转化化率率2 2的的转转化化率率3 3的的转转化化率率1+21+2+3

3、+3的的转转化化率率新新lealeadsds数数量量新新lealeadsds到到单单数数量量新新lealeadsds转转化化率率Sales1Sales1Sales2Sales2主管组本月主管组本月 连续连续3个月的新增个月的新增,储备曲线储备曲线(3类类,1+2类类,联系量联系量) SALES过去过去6个月的成长曲线个月的成长曲线salessales1 1月月2 2月月3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月salessales14138161113212224187203

4、22625salessales2321543634443452433247421446524444salessales1010212722232323172227211216312721salessales119142324242628282332261128362129salessales33333642352330422830salessales7131513331223392829salessales516152115625202023salessales1317261729salessales612202020主管组44401039988107941611711652061901042

5月度到单来源分析月度到单来源分析salessalesIncallIncall新客户新客户2 2类类3 3类类3-3-类类4 4类类转介绍转介绍总计总计A A5 515151 18 85 53 32 23939B B3 310103 33 31919C C5 54 48 81 11818D D8 810101 15 55 51 11 13131E E2 27 73 35 51717F F5 510101 15 55 51 12727G G1 14 43 35 51 11414H H4 42 23 39 9总计总计242465653 3333339397 73 317417

6、4 团队，销售目标分团队，销售目标分解解1010月上半场月上半场预测实际预测实际第一周第日(8月1日)第二周第日(8月8日)第日(8月2日)第日(8月9日)第日(8月3日)第日(8月10日)第日(8月4日)第日(8月11日)第日(8月5日)第日(8月12日)合计合计1010月下半场月下半场预测实际预测实际第三周第日(8月15日)第四周第日(8月22日)第日(8月16日)第日(8月23日)第日(8月17日)第日(8月24日)第日(8月18日)第日(8月25日)第日(8月19日)第日(8月26日)合计合计 预测制定及谈话预测制定及谈话一一类类储储备备一一类类转转化化率率预预测测一一类类到到单单二二

7、类类储储备备二二类类转转化化率率预预测测二二类类到到单单三三类类储储备备三三类类转转化化率率预预测测三三类类到到单单预预测测三三类类以以下下到到单单新新客客户户分分发发新新客客户户转转化化率率预预测测新新客客户户当当月月到到单单预预计计另另外外到到单单转转介介绍绍incallsales总总预预测测信信心心指指数数确确认认总总预预测测明确库存重点客户的具体ID，及各项的实际转化率；预测谈话，涉及多项挑战细节问题，目的明确是否有真正思考过，及完成预测的信心！主管可根据销售的实际情况拉升预测或者降低预测！ 小组目标的明确小组目标的明确周目标周目标周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周

8、日1休息休息3 32345678休息休息休息休息休息休息休息休息休息休息休息休息3 3151591011121314153 34 42 24 42 21717161718192021225 53 33 34 42 21515232425262728294 422 22 25 52 230312 2合计：合计：5252根据组员目标，谈话预测后，细化到天，周，细化到小组，根据组员目标，谈话预测后，细化到天，周，细化到小组，实现责任到人的原则；实现责任到人的原则；目标多重绑定，目标多纬度的落实，落实到小组充分发挥小目标多重绑定，目标多纬度的落实，落实到小组充分发挥小组的能动性；组的能动性； 到单走势

9、图到单走势图工作日3月份4月份5月份第日784第日986第日71720第日152112第日6915第日81515第日81314第日16714第日111318第日81012第日111315第日7910第日91012第日101213第日13812第日171114第日81415第日111215第日1812第日1110第日914第日10第日21总计249246236细化小组的目标及规划到主管组，根据以往的到单细节细化到天，做到月份里头，指定哪些天要拉高点，如何拉升！常规数据周数据 团队及成员个体到单明细表团队及成员个体到单明细表 到单分析到单分析 联系量，在线时间，联系量，在线时间，1+2的转化率的转

10、化率 业绩对比业绩对比 重点员工跟进表重点员工跟进表常规数据周数据团队及成员个体到单明细表常规数据周数据团队及成员个体到单明细表sales1sales1sales2sales2sales3sales3主管组总计主管组总计本周本周7 7月月2222日日7 7月月2525日日7 7月月2626日日7 7月月2727日日7 7月月2828日日周总计周总计预测预测预测完成率预测完成率本月本月月预测月预测月实际月实际预测完成率预测完成率下周预测下周预测常规数据周数据团队及成员个体到单明细表常规数据周数据团队及成员个体到单明细表预测库存到单实际库存到单库存完成率 预测新客户新客户实际 新客户完成率 预计另

11、外到单 另外实际 另外完成率确认总预测 总到单实际 sales总完成率 常规数据周数据到单分析常规数据周数据到单分析部门部门库存库存新客户新客户电话咨询电话咨询转介绍转介绍合计合计月份月份1 1类类2 2类类3 3类类其他其他salessalessalessalessalessalessalessalessalessales合计常规数据周数据联系量常规数据周数据联系量在线时间在线时间1+2的转化率的转化率联系量联系量sales1sales1sales2sales2TotalTotal7 7月月2121日日7 7月月2222日日平均平均在线时间在线时间sales1sales1sales2sales2TotalTotal