服装商品分析数据指标 专业课件

1、1234567分析指标的应用与启示8商品分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n了解各类别货品的组合与销售情况。n了解单店或某一区域的库存结构与消费特征。n了解各类货品的存销情况是否合理。n重新调整库存结构n库存占比高、销售占比低：进行货品分流，调整陈列，重点推销，或制定促销方案。n库存占比低、销售占比高：检查货品的充裕度，进行货品整合或补充。9商品分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n销售折扣对不同类型店铺销售毛利的影响（街铺、商场、特卖场）。n对货品销售速度带来的影响。n根据店铺定位的不同，对店内折扣货品的比例进行调整。n关注重点：对销售毛利的影响和新旧货品的

2、占比。n针对某单品或某一季节货品的销售速度，调整合理的折扣，促进销售。10商品分析指标的应用与启示9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022-1-102022-1-102022-1-101/10/2022 11:28:31 PM11、人总是珍惜为得到。2022-1-102022-1-102022-1-10Jan-2210-Jan-2212、人乱于心，不宽余请。2022-1-102022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202213、生气

3、是拿别人做错的事来惩罚自己。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-101/10/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月10日星期一2022-1-102022-1-102022-1-1015、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2022年1月2022-1-102022-1-102022-1-101/10/202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022-1-102022-1-10January 10, 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-1012商品分析指标的应用

4、与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n关注各品类货品的齐缺码情况，对销售是否构成影响。n现存货品的单品深度是否能满足销售，进行持久战。尤其关注畅销货品，保证其续航能力。n根据断码与库存情况迅速进行货品整合。n断码有库存：进行货品补充或店铺间的相互整合。n断码没库存：从高产店铺调出，整合到低一级店铺或特卖场集中销售。或调整价格进行折扣处理。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022-1-102022-1-102022-1-101/10/2022 11:28:31 PM1

5、1、人总是珍惜为得到。2022-1-102022-1-102022-1-10Jan-2210-Jan-2212、人乱于心，不宽余请。2022-1-102022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-101/10/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月10日星期一2022-1-102022-1-102022-1-1015、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2022年1月2022-1-102022-1-102022-1-101/10/20

6、2216、业余生活要有意义，不要越轨。2022-1-102022-1-10January 10, 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-1014商品分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n关注现时货品库存的盈与缺，对生意的影响，是否足以支撑销售，是否存在缺口。n造成存销比过高或过低的原因。n库存结构的影响。n店铺生产力的影响。n其他客观因素。n存销比偏低：检查库存结构是否合理，货品深度是否足够，畅销货品是否得到有效补充。n存销比偏高：检查单品深度有否过高，滞销货品进行调拨处理。检查是否店铺生产力低下

7、，激励员工，提高销售。n陈列调整、库存结构调整。15销售分析指标的应用与启示以下数据通常以日平均单位计算16销售分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n了解货品搭配性与销售情况n顾客的消费能力与消费心理。n店员的推销技巧与商品搭配技巧。n以该商圈的消费习惯为基础合理安排货品。n检查陈列，检查货品的可搭配性。n检查店员的销售技巧，提高推销能力。n针对单店或区域制定提高销售的方案或活动。17计算公式：计算公式：单店销售额单店销售额/总体销售额总体销售额销售分析指标的应用与启示18销售分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n对所在区域销售产生的影响。n分析店铺面积的生产力

8、n确认店铺存货与销售对比是否合理n了解店铺销售真实情况n是否有潜力可以发掘，已经做到的和未能做到的。n检讨生产力低下的原因。n货品结构问题。n员工销售技巧。n陈列是否得当，和针对性调整。n主动提出解决办法，不要强调客观因素。19销售分析指标的应用与启示指标启示指标启示采取行动采取行动n帮助对生意进行微观分析。n总结做得不好的原因。n寻找做得更好的办法。n比率下跌时，立即反应寻找提升办法。n比率上升时，总结有效因素，继续保持与挖潜。n从人、货、场三方面逐一检查与调整。20案例分析案例分析219、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022-1-102022-1-10Monday, Januar

9、y 10, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022-1-102022-1-102022-1-101/10/2022 11:28:33 PM11、人总是珍惜为得到。2022-1-102022-1-102022-1-10Jan-2210-Jan-2212、人乱于心，不宽余请。2022-1-102022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-101/10/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月10日星期一2022-1-102022-1-102022-1-1015、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2022年1月2022-1-10