114 秋季巨人新学校招生方案

1、秋季市场宣传方案 （巨人新分校） 【重点提醒】 本方案为针对全国所有新分校的指导方案，由于具体分校市场情况具有差异性，秋季招生宣传方案需要在本方案的基础上，根据当地市场情况、消费水平、学校实力等进行调整，把方案本土化为适合分校的可执行方案。 - 活动背景： 中国青少儿培训行业一年中最重要的招生阶段暑假热招期刚刚过去，马上就迎来了仅次于暑期招生规模的秋季招生。对于新分校而言，品牌知名度和影响力都处于零状态，为了在建校初期能够招收更多的学员，建立起更大的规模，把学校做起来，应该采取品牌宣传和招生宣传同时进行的方式，投入最大精力努力做好秋季市场宣传，打破原有市场平衡，争取占领更多的市场。本方案根据新

2、学校特点，从优惠措施、宣传方案、执行流程、时间推进等几个方面作出一些指导，帮助分校做好2017年秋季开业市场宣传，服务秋季招生。 活动目的： ? 促进秋季招生 ? 打乱市场平衡，重新分割市场，确定市场占有率 ? 逐步建立巨人的品牌知名度 活动时间： 2017年8月15日2017年9月16日 【备注】根据当地中小学开学时间确定，提前10天开始启动市场宣传。 适用学校： 巨人新开分校活动主题： 巨人教育强势进驻* 活动口 tsat182更多精品资料请加： 开业盛典，现金大升值！学费价格打折，教育品质不打折！ 报名还可参加飞镖夺大礼，百发百中，更有惊喜大礼！ 优惠措施： 本次秋季方案为新学校提供两套

3、优惠措施，各有针对，请各分校根据当地市场情况和学校宣传需要，认真调查和考虑后，根据自身学校情况适当调整后使用。 具体优惠方案参考见下表： 优惠方案 项目 具体优惠 优惠方案一报一期送一期 1、 x月x日前报名，报一期送一期，送超级巨人大礼包； 2、 x月x日前报名，报一期送一期，送巨人大礼包； 日前报名，报一期送一期，送巨人礼包。x月x3、 优惠方案二 打折优惠 日前报名， 4.8折；月1、 xx 折；x月x日前报名， 5.8 2、 日前报名， 6.8折。3、 x月x 【宣传口】（可用于条幅） 折，仅此一次，抢先体验。4.81、巨人教育开业特大优惠， 、来巨人学校，学费价格打折，教育品质不打折

4、。2 配合方案一 飞镖夺大奖 1、 报一期：扔两次选一样； 2、 报两期：扔三次选两样； 3、 报三期：扔五次选三样。 【宣传口】 来巨人学校报名还可参加飞镖夺大奖，百发百中，夺惊喜大礼！ 配合方案二教师子女5折优惠 本市教师子女5折优惠：需携带身份证（证明本人）、教师资格证（证 明本人）、户口本（证明亲属关系），前台需进行详细登记。备注 促进开业招主推多期报名，主要针对新学校进行， 1、优惠方案为重点推荐形式，生和学校日后长期稳定发展； 配合方案一“镖夺大奖”趣味性较强，吸引力较大，分校可以根据当地经济、 、2对手以及家长等实际情况，参考选择；配合方案二是根据秋季特点增加教师节活动，可以有效

5、促进学校与教师关系，配合优惠方案使用。 优惠方案一：报一期送一期 作为新学校，一个新的团队在一个新的市场运作，最终是要通过教学服务来稳定市场的，新学校管理经验不丰富，新教师教学方法实际运用和与学员沟通技巧还不够成熟，通过一期来得到学员认可，难度比较大。 本方案就是根据新学校这一特点，在开业报名时，积极促进学员两期或三期连报。通过两期或三期，新教师的教学日益成熟，有足够的时间与学员建立感情，家长也有机会通过两到三期对分校学员服务进行深层次的认可，有利于留住学员，建立学校品牌美誉度，对学校长期稳定发展起到很好的开头和促进作用。 具体操作采用在报一期送一期之外，再加上送大礼包的三段式优惠，给消费者造

6、成心理上的紧迫感，促进集中报名。 优惠方案二：“三段式”打折更多精品资料请加：tsat182 本优惠方案采用三段式优惠的方式进行，第一段打出4.8超低折扣，目的是吸引消费者注意。在实际操作中，应该控制消费者在第二阶段5.8时集中报名。控制方法，在第一阶段时间节点之前控制宣传力度，例如：派3名宣传员进行宣传；在第一阶段和第二阶段之间几天启动大规模、大力度宣传，例如：宣传员数量增加到15名。这样可以有效控制家长在第二阶段前报名，达到促进秋季开业招生目的。实际报名多期折扣见下表，积极促进多期连报。 三个阶段特点：早报早优惠，多报多优惠 时间阶段 4.8折前 4.85.8折 5.86.8折 宣传特点

7、天开始使用少5前7量宣传员小规模宣传，截止前一天开始大力度 宣传周期为1012天，大规 模强势宣传周期为15天，继续大规模宣传 报名特点 少量（通过宣传控制） 最多 报名折扣 折一期：4.8 *2 折4.8两期：*3 折4.8三期：一期：5.8 折折5.8两期：*2 *2 折 +5.8折4.8三期： 6.8一期：折 5.8 +6.8两期：折 折4.8 +5.8+6.8三期：外部活动宣传： 【重点提醒】 以下表格中外部宣传时间是根据公立学校9月1日开学制定，各分校在使用过程中需要根据实际情况调整，宣传方式可以选择几种组合运用。 宣传形式 时间内容 宣传方法 DM单 全程 活动优惠 学校门口（开学

8、后）、街道等 海报 8.15 活动优惠 学校门口（开学后）、小区内等 KT板 8.15 活动主题 优惠政策视觉效果好、易于定点宣传，可用于定点咨询摆放、校门口（开学后）及沿街举牌 定点咨询 8.20 巨人品牌 定点咨询处条幅 8.15 活动口 品牌宣传鲜明，气氛烘托性强，用于学校门口，公立学校附近，重要路口，广场、社区等受众人 群集中地点气球 8.20 开巨来人听公 课吸引孩子，以学生为突破口进行沟通，定点 咨询索取电话赠送礼品户外活动 8.15 放电影等等 建议县级及以下学校使用户外公开课 8.20开始 活动推广 广场、社区备注：户外活动、户外公开课时间根据实际情况，安排时间配合常规宣传开展

9、。 校内宣传： 宣传形式 时间 内容 布置地点 板KT写真或 前到位8.13 1、集团规模篇、巨人特色教材链介绍2 3、师资、员工团队介绍 、学员服务4 5、学员成绩展示 、学校活动（新学校展示全国分校风采）6 前台、走廊 教材展示 8.13到位巨人完整教材链展示，让家长感受到我们与写特大型专业青少儿培训的研发实力。板喷绘和海报的宣传内容直射为真真KT 实展示。前台最显眼处 教材展示柜活动奖品、礼品 8.13前到位 学员积分奖品、双响炮奖品、其他报名的奖品 前台奖品展示柜 吊旗 8.13前到位 渲染气氛 、“好成绩、来巨人”“100变做200花”走廊 人员分工表 巨人2017年秋季宣传人员分工

10、表 项目 工作内容 负责人 总负责 活动总协调1、 2、 内训（宣传员培训；学生、家长邀约） 3、 公开课校长 物品准备 木偶笔巨人书包、向总部订购活动用品（气球、1、 等宣传物品，以及教材等教学必需品）当地购买、制作活动所需物品（传单、条幅、 2 KT板等）校长、市场主管 活动宣传 学校商场超市门口、1、 按照传单发放要求在街道、 或者幼儿园门口发放； 邀约学生及其家长参加公开课。2、三人小组：1名员工+1名教师+1名临时宣传员 三人小组 公开课现场引导 前台 学生公开课教师 攻单 前台 参加现场优惠活动（飞镖夺大礼等）前台 报名 前台 时间推广进度表 巨人2017年秋季宣传时间推广进度表 阶段 时间 工作内容 备注 准备期前到位8.14 物料准备、产品、教材订购 注意提前订购 8.10前到位 招聘宣传员形象、性格 8.14 培训宣传员 8.13-14 内部所有教职工动员会 前8.10 宣传地图确定确定重点区域 前8.13 公开课准备完毕 保证质量 宣传期8.15（或）8.20根据当 地实际情况1、 正式启动宣传（传单