2019房地产经纪人考试业务操作真题及答案

1、2019房地产经纪人考试业务操作真题及答案2019房地产经纪人考试业务操作真题及答案1根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）OA.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是（）。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（）。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5房地产销售阶段市场调查的要点是（）。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒

2、体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和（）oA.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的内容是（）A.区域在售项目推出的单位.面积户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查&按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样分群随机抽样和（）oA.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样

3、10.房地产市场调查的目的可以通过探測性调查.描述性调 查.因果性调查和（）来确定。A现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8. B 9.A 10. C1房地产项目定位的核心内容是（）。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想 感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终 达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A.市场行为记录B. SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分3.WT对策

4、是指（）oA.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都 趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于 最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响 趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影 响都趋于最小4在建筑策划方法中， 研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划5影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因

5、素D项目因素6在以提高市场占有率为主要目标， 营销利润为次要目标 时，应采取的定价策略是()。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略7“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走&销售过程中的难点户型是指（）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型9在房地产市场状况较为稳定的区域， 房地产企业为保持其 市场占有率，通常采取的价格策略（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略10在釆用低开高走定价篆略时，确定调价频率的关键在于）0A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求

6、1.D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C & B 9 C 10.A1楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。A.产品定位B客户定位C.形象定位D.功能定位2户外广告不具备的（）特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为（）。A.发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布B.发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布C.发布跟踪调研一调整一发布D.发布一评估效果一调整一跟踪调研4房地产营销模式中不常见的是（）。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5房地产企业根据市场需求， 通过不新完善和改进住宅产 品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行

7、的是（）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和）测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7房地产销售一般分为销售准备和 （） 阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划&未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量销售目标和（）等因 素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。A.产品推广B形象推广C.客户推广D.价格推广1.B 2.C 3.B

8、 4.B 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10. B1根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）oA.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是（）。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3般情况下， 由开发高主导定价的房地产是（）。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的）入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是（）。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售

9、信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法. 观察法和（）。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的内容是（）A.区域在售项目推出的单位.面积户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样分群随机抽样和（）oA.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以

10、通过探測性调查.描述性调查.因果性调查和（）来确定。A.现时性调查B.定性调查C预测性调查D.回顾性调查1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8. B 9.A 10. C1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有）。A.按揭费用表B.楼盘广告C.房产展销会D.售楼书E.转移登记税费表2租赁居间主要业务包括（）。A.房屋理财B.招租居间业务C.代租代管D.项目转让与合作E.租售结合3房地产经营投资包括（）。A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）oA.购置价款、B.改造费用C.经营费用D.空置费用E

11、.押金利息5下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。A.房屋承租人搜自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.承租人故意损坏承租房屋E.承租人撞自改变房屋用途6.房地产经营投资的特征包括（）。A.投资的产品价值具有双重性B.价格具有多样性C.投资回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。A使用方法B.空间形式C.场地条件D.功能要求E.用途&影响房地产价格的市场因素不包括（）。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度9作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。A.根

12、据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.比较灵活D.考虑到推陈广成本售价与企业利润之间的关系E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定10房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（）。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人E.A或B答案：1.ADE 2. BC 3. ACD 4. ABC 5. ADE 6.ABDE 7. AD 8. ADE9. ADE 10. ACD多项选择题1房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检 查房地产经纪组织()等情况。A.现金流状况B.资产规模变化G经营业务范围D.注册地点

13、E.持证从业人员情况2.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有()。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续3房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（）的 行为。A.承租房屋B.出让房屋C.购买住宅D.购买商业用房E.出售商品房4确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有（）。A.查看该土地的土地使用证B.查看该在建房产的建设用地规划许可证C.查看该期房的建设进度D.查看该房产的房屋所有权证E.到房地产登记机关查询5房地产经纪活动既是一种民事行为， 也是

14、一种中介活动。 因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有（）。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则6根据工作周期， 经加工整理形成的房地产经纪信息表格一 般分为（）。A. 0报表B.周报表C.月报表D.综合信息表E.专项信息表7.申请房地产转移登记应提交的文件有（）oA.证明房地产权属发生转移的文件B.身份证明C.房地产权属证书D.房屋灭失的证明E.建设工程规划许可证&房地产居间业务流程中的主要环节有（）。A.居间业务洽谈B.物业投资C.代理委托人办理房地产权属登记备案D.信息收集与传播E.佣金结算9.以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提 交的

15、文件有（）。A.已付清土地使用权出让金的证明B.身份证明C.初始登记申请书D.土地使用权出让合同E.地籍图10获取房地产经纪信息的途径有（）。A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取11.下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有（）。A.抵押双方到登记机关办理抵押登记B.抵押权人保管房地产他项权利证书C.抵押人保管经注记的房地产权属证书D.登记机构保管房地产权属证书E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人12下列关于房地产居间的说法中，不正确的有（）。A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B.居间

16、合同的委托人的给付义务具有确定性C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算多项选择题答案1: C. D. E. 2：A. B. E. 3：A. C. D. 4：A. B.D. E. 5:A. C. D. 6: A. B. C. 7: A. B. C. 8: A. D. E. 9: B. C.E. 10:A. B. E. 11: A. B. C. 12: A. B. D. E.1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有()。A.按揭费用表B.楼盘广告C.房产展销会D.售楼书E.转移登记税费表2租赁居间

17、主要业务包括（）。A.房屋理财B.招租居间业务C.代租代管D.项目转让与合作E.租售结合3房地产经营投资包括（）。A买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财4下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）。A.购置价款、B.改造费用C 经营费用D.空置费用E.押金利息5下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.承租人故意损坏承租房屋E.承租人擅自改变房屋用途6.房地产经营投资的特征包括（）。A.投资的产品价值具有双重性B.价格具有多样性C.投资回收期短D.投入量大E.投入量大7下

18、列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）oA使用方法B.空间形式C.场地条件D.功能要求E.用途8.影响房地产价格的市场因素不包括（）。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度9作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.比较灵活D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定10房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承 租人以取得租金或收益的（）。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人E.A或B答案：1.

19、 ADE 2. BC 3. ACD 4. ABC 5. ADE 6.ABDE 7. AD & ADE9. ADE 10. ACD1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有A.按揭费用表B.楼盘广告C房产展销会D.售楼书E.转移登记税费表2租赁居间主要业务包括（）。A.房屋理财B.招租居间业务C.代租代管D.项目转让与合作E.租售结合3房地产经营投资包括（）。A买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）。A.购置价款、B.改造费用C经营费用D.空置费用E.押金利息5下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.承租人故意损坏承租房屋E.承租人