白酒商业计划书

1、白酒商业方案书第一篇：白酒商业方案书白酒格式白酒商业方案书白酒格式 20XX20XX 年-02-2021:021.0-02-2021:021.0 白酒项目概要1.11.1 工程要点1.21.2 工程背景1.31.3 工程核心竞争力1.41.4 工程内容与特点.1 体系架构.2 技术或资源特点.3 商业经营模式特点1.51.5 客户根底1.61.6 市场机遇1.71.7 工程投资价值1.81.8 开展使命1.91.9 成功关键1.101.10 盈利目标2.02.0 白酒工程公司介绍2.12.1 发起人介绍2.22.2 工程公司与关联公司2.32.3

2、 公司组织结构2.42.4 历史财务经营状况新建工程与公司没有本章节2.52.5 公司地理位置2.62.6 公司开展战略2.72.7 公司内部限制治理3.03.0 白酒工程产品与效劳介绍3.13.1 工程内容与目标3.23.2 工程开发思路3.33.3 工程创新与差异化3.43.4 工程核心竞争力或特点3.53.5 工程开发条件资源状况3.63.6 工程地理位置与背景3.73.7 工程设备与设施3.83.8 工程建设根本方案与内容3.93.9 经营模式与盈利模式3.103.10 工程进展4.04.0 白酒市场分析4.14.1 行业市场分析4.24.2 行业准入与政策环境分析4.34.3 市场容

3、量分析4.44.4 供需现状与预测4.54.5 目标市场分析4.64.6 销售渠道分析4.74.7 竞争对手分析5.05.0 白酒工程 swotswot 综合分析5.15.1 优势分析5.25.2 弱势分析5.35.3 时机分析5.45.4 威胁分析5.55.5 swotswot 综合分析6.06.0 白酒工程开展战略与实施方案6.16.1 执行战略6.26.2 竞争策略6.36.3 市场营销策略.1 目标市场定位.2 定价策略.3 渠道策略.4 宣传促销策略.5 整合传播策略与举措.6 络营销策略

4、.7 客户关系治理策略6.46.4 经销商培训与销售络建设6.56.5 公共关系与战略结盟6.66.6 售后效劳策略6.76.7 战略合作伙伴7.07.0 白酒工程治理与人员方案7.17.1 工程公司组织结构7.27.2 工程公司治理团队治理层人员介绍或团队组建7.37.3 治理团队建设与完善7.47.4 人员招聘与白酒方案7.57.5 人员治理制度与鼓励机制7.67.6 工程质量限制系统7.77.7 工程本钱限制治理7.87.8 工程实施进度方案8.08.0 风险分析与躲避对策8.18.1 白酒工程风险分析8.28.2 白酒工程风险躲避.1 政策躲避方法8.2

5、.28.2.2 市场风险躲避方法.3 经营治理风险躲避方法.4 人才风险躲避方法.5 融资风险躲避方法9.09.0 投入估算与资金筹措9.19.1 工程融资需求与贷款方式9.29.2 工程资金使用方案9.39.3 融资资金使用方案9.49.4 资金合作方式及与资金归还保证9.59.5 退出机制10.010.0 白酒工程投资效益分析8.18.1 财务分析根本假设8.28.2 收入估算8.38.3 本钱与税金估算.1 采购与水、电、燃料等费用.2 工资及福利费用.3 折旧费.4 维修费8

6、. 治理费用.6 销售税金等费用.7 税率8.48.4 本钱估算.1 固定资产折旧费用估算表.2 销售本钱估算表.3 付现经营本钱估算表.4 运营费用估算表8.58.5 损益表与现金流量表估算8.68.6 重要财务指标8.78.7 财务敏感性分析8.88.8 盈亏平衡分析.1 盈亏平衡点.2 盈亏平衡分析图.3 盈亏平衡分析结论8.98.9 投资效益分析结论11.111.1 白酒工程无形资产价值分析11.211.2分析方法的选择11.3

7、11.3 收益年限确实定11.411.4 根本数据11.511.5 无形资产价值确实定12.012.0 财务分析附件(1)(1)根本报表(2)(2)辅助报表(3)(3)敏感分析报表(4)(4)营业执照(5)(5)法人代码证书(6)(6)税务登记证(7)(7)技术应用成果相关证件国家工商总局著名商标专业代理拟上市公司著名商标专业代理第二篇：白酒销售商业方案书白酒销售商业方案书报告一、中国甘蔗白酒企业融资工程概要一工程公司二工程简介三客户根底四市场机遇五工程投资价值六工程资金及合作七工程成功关键八经济目标二、融资企业介绍一工程公司与关联公司二公司组织结构三财务经营状况四治理与营销根底五公司地理位置

8、六公司开展战略七公司内部限制治理三、中国甘蔗白酒企业融资工程介绍一工程开发目标二工程开发思路三工程资源状况四工程建设根本方案1 1、工程规划建设年限与阶段2 2、工程规划建设依据3 3、工程根底设施建设内容4 4、工程功能分区及主要内容四、产品与技术一公司主营产品二业务介绍1 1、产品介绍2 2、主要用途和适用围3 3、效劳功能介绍4 4、技术方案5 5、技术先进性6 6、业务背景和目标陈述7 7、平安举措五、工程市场分析一行业现状及开展前景1 1、行业现状 2 2、行业开展前景二客源市场分析1 1、市场潜力2 2、市场增长预测3 3、目标市场4 4、市场份额三市场竞争及对策1 1、市场竞争情

9、况2 2、竞争对策四政府产业政策1 1、国家产业政策2 2、地方保护政策六、工程竞争战略选择一竞争分析1 1、竞争分析的方法2 2、竞争工程分析二开发策略和开发模式七、融资企业营销策略一预计销售额及市场份额二产品定位1 1、各工程的住房产品定位2 2、工程定位三定价策略1 1、住房工程的定价策略2 2、定价策略四销售策略1 1、销售策略2 2、销售策略3 3、品牌开展战略五整合传播策略与举措六电子络营销策略八、中国甘蔗白酒企业融资工程实施进度一工程工程进度方案表二工程工程进度治理体系1 1、方案进度治理体系的建立与执行2 2、方案进度治理体系的流程一级方案一一总限制进度方案二级方案一一阶段性工

10、期方案或分部工程方案三级方案一一月、周方案九、中国甘蔗白酒企业融资工程风险分析与躲避对策一工程风险分析1 1、工程市场风险分析2 2、工程工程风险分析二工程风险的防对策1 1、市场风险躲避对策2 2、工程风险的防对策3 3、平安风险限制举措十、中国甘蔗白酒企业融资工程投资估算和开发方案一投资估算1 1、工程开发本钱估算2 2、开发费用估算3 3、工程总本钱费用估算二工程开发方案1 1、开发分期2 2、工程开发进度方案表三工程人员和组织机构配置1 1、组织保证2 2、组织机构四工程融资方案和财务费用十一、企业财务与投资价值分析一销售收入1 1、销售价格2 2、销售收入3 3、工程税费率二工程现金

11、流量1 1、全部资金的投资现金流量表2 2、自有资金的现金流量表3 3、主要经济数据指标汇总三不确定性和风险分析1 1、盈亏平衡分析2 2、敏感性分析十二、中国甘蔗白酒企业融资工程结论一工程投资决策结论二工程总体效益评价附件附表：一、附件1 1、营业执照、税务登记证复印件.2 2、法人身份证复印件及简历3 3、主要经营团队名单及简历4 4、专利证书生产许可证鉴定证书等5 5、注册商标6 6、企业形象设计宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等7 7、土地证场地租用证8 8、工艺流程图9.9.、效劳工程市场成长预测图二.附表1 1、资产负债表2 2、损益表3 3、现金流量表4 4、其他需要批

12、露的报表第三篇：白酒方案书市场营销方案致：立鸣实业-许学龙先生四川绵龙春酒业,上海绵龙春于 20XX20XX 年.11.11.1010.正式成立,为了更的实现公司目标以及合作伙伴利益考,最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场开展方向,也可以最大程度防止失误的判断力及方式的偏差虑特拟定方案书一份,供双方参考！一,市场调查1,1,上海白酒市场分析上海作为我国最大的城市,其酒类消费令人关注,20XX20XX 年上海市各类酒的人均消费量达 5050 公斤,高于全国平均值.目前上海市场白酒种类繁多,贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数.但最新统计数字显示,上海白酒消费只占了整体

13、酒类消费的 1/201/20,绝大局部酒的消费投向了啤酒、黄酒、葡萄酒.上海酒类市场中,啤酒、 黄酒、 红酒、 白酒所占份额分别是 4:3:2:1,4:3:2:1,也就是说白酒份额只占据了酒类市场的 10%10%从中可以看到出来,上海未来白酒市场虽然伴随竞争压力,也面临诸多机遇,白酒市场前途是一片光明,一个品牌要做大做强,关键在于厂家和经销商一致的理念和共同的协作.上海市场主导产品大致为,五粮液,茅台,泸州,洋河,双沟作为领导产品,其中五粮液茅台市场比拟平衡,主要针对高端消费,然而事实是上海本地人主要以黄酒啤酒消费者居多,白酒是主要市场还是流动人口,所以对于我们产品没有威胁性,其他几个品牌虽然

14、市场份额较大,但低档酒质量与口感和我们酒不能并论,上海白酒市场目前还在一个狭小的围内增长,可以说外来人口带动了上海消费习惯,慢慢以白酒代替黄酒,在这样的时期,要想在白酒市场分杯羹,就得靠一个产品质量,以质量求开展是一个公司必须要做的长远目标,回想五年,三年前的上海白酒市场,和今天能相提并论吗？新市场面临的新问题就要从跟不上解决,何为根本？就是消费人群,白酒主要消费人群还是外来人口,与低档次酒为主要市场,下面就进行客观一些细分；,行业市场细分； 目前上海市场白酒种类繁多,贵州酒、 川酒、 徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数.但最新统计数字显示,上海白酒消费只占了整体酒类消费的 1/20,1

15、/20,绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、.是何因素制约了上海的白酒消费呢？业内人士分析指出：地域化程度是影响上海白酒消费的重要因素.上海白酒市场需要适合自己外乡特点的品牌和营销策略.地域化程度表现在三个方面：香型的地域化.白酒香型酱、清、浓、米、凤,各具魅力与特色,有统计显示,上海白酒消费群对浓香型白酒特别有感觉,酱香型较受冷遇；度数的地域化.上海地处江南,气候温暖湿润,上海人口味清淡,他们更偏爱低度酒,讲究的是平和与悠闲；包装的地域化.地域因素同时还表现在其他方面：如年龄对白酒消费的影响,上海是口结构老龄化的城市,白酒消费群年龄老化,局部老年消费者喜爱老牌、实惠的白酒品牌.但同时一些讲究精

16、致生活、偏爱追求品牌附加值的年轻人喜爱新潮、时尚的品牌.这就决定了白酒在上海几乎在高、中、低各个年龄段都能找到各自的消费对象.同时上海人收入的相对差异,也影响了他们的消费选择.收入持续增长的消费者开始步入生活质量型消费模式,对于白酒他们追求产品的品质、档次呈下降趋势的消费者大多不会也不可能去选择品牌,他们只注重酒的口味是否适宜和价格是否廉价.对新进入市场的品牌,只要确立了品牌认可度,消费者的忠诚度还是有保证的.目前上海白酒消费市场有两大流通渠道：即餐饮市场和超市,它们各具优势：餐饮市场消费量大,影响面广,餐饮市场翻开了,往往会带动消费者去超市购置；而超市那么以方便、价优成为消费者家庭自用消费的

17、首选.白酒消费不但渠道不同,功能亦有不同,宴会、请客、送礼根本用高档白酒,而普通宴请和家庭聚会那么用中低档产品.因此进入上海市场的白酒必须增强市场调查,在注重酒体传统风格、发挥质量特色的同时,还要注重消费心理、消费行为的变异,适时开发适应消费需求的新产品,进而创造,消费需求.这也在我们公司考量围内,执行策略以餐饮为根底,逐步延伸,由于餐饮的特点在于,直达消费者,和以最快速度消费产品为特点,可以大围做餐饮,同时进行广告支持,比方店招,人员直接推动,可分为几大类,概括的说分为三大类吧,a,b,ca,b,ca a 类点在于较大或者生意较的点,可以投入比拟多的人力物力,由于对于品牌有教大的宣传作用,b

18、 b 类点一般的拍档级别,生意,人流量较高,这样的店可以更多的消费产品,由于其本身就针对群众,c c 类点就是普通点,主要针对的是上班一族,但也不可小视,由于其本身就是一种宣传,总之,要不计代价,各个攻破,争取做到铺货率百分百,餐饮成熟后,就以商超为重点,不定时做宣传,不定时做活动,到通路有一个的市场气氛,就考虑进入大型酒店,卖场,届时我们的产品就以普及到每一个角落,推动产品最的一个方式不就是质量与高铺货率吗,不同形式的广告拉动,广而告之是最传统,且最直接的方式直面消费者,市场人员进行专业培训,一个产品,需要专业人员才能做到的市场气氛与效应,不定时促销,摆堆头,给消费者最大的实惠,迎合中国老百

19、姓消费观,厂家与合作伙伴共同协作,一个产品的成熟与否,关键在于一个的市场方案,和良的合作关系,超前看待产品,眼光决定本身未来开展目标,特别节日,针对性做一些拉动效果,还有特别消费人群也可以做一些力度支持,比方,婚宴,生日,公司晚会,送礼,团购,大量协助经销商开发二级批发商,他们可以弥补我们的市场空缺,二级批发商虽然小,却不容小视,由于其络虽然覆盖面少,却比拟巩固,这与他们的产品有一定的关系,一般他们的产品都是成熟的一线产品！,把握价格关,产品的未来很大一局部在于产品价格平衡,除特通点外,产品流通价格必须一致,协助经销商每个季度做一个定酒晚会,把最优惠的政策首先给合作商,根据市场差异化,渠道差异

20、化,进行定制相应的方案,遇到难题就攻克难题,针对性的实行大力度攻克,注：以上为单方面主见,不代表执行策略,具体方案与您商谈决定！邓锐敬上 20XX20XX 年-12-20-12-20第四篇：20XX20XX 年白酒营销方案书20XX20XX 年白酒营销方案书 20XX20XX 年-04-03-04-03 清华领导力培训白酒商务牵一发而动全身,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何保证我们产品的白酒营销方案模式培植成功,如何使我们的白酒营销方案动作快速地进入良性循环的轨道？板城烧锅酒?龙印?作为乾隆醉酒厂产品线的精品系

21、列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度,使板城烧锅品牌在消费群众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,从本论述中我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史化底蕴也足以能支撑起板城烧锅?龙印?品牌在白酒高端市场的营销运作.乾隆醉酒厂股份在河北省的成功运作,本论述在确立经营信心的同时,给我们提供了一个可以参照的市场例.青岛是酒类的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利水平在全国市场的幅员中处于非常重要的战略要位.20XX20XX 年的奥运城市,必将能引导一个全球化市场的深度培育.板城烧锅系列酒在青岛区域市场的开展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和

22、部署.聚一发而动全身工产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何保证我们产品的白酒营销方案模式培植成功,如何使我们的白酒营销方案动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,不谋全局者,缺乏谋一域；不谋万世者,缺乏谋一时.再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原那么,整合各种营销资源,使我们的产品不鸣那么已,一鸣惊人；白酒营销方案市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为剧烈.?中国白酒行业开展?中分析,在

23、白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是金字塔和倒金字塔型,高档酒的比例较小,约为 20%20%但所创造的利润却最大,约占 5050 嗨；中档白酒的比例和利润均约为 35%35%低档白酒的比例最大,但利润却最小.目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场.在这个背景下,板城烧锅青岛市场以战略联盟一体化和利润中央最大化辆个重要的战略思想来构筑公司的白酒营销方案 g治理体系,以期到达与经销商在战略上的双赢.板城烧锅酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒营销方案市场里占据重要的席位.青岛市分为三

24、个大区域,1/1/市内 6 6 区：市南,市北,四方,李沧,崂山,城阳.2/2/黄岛开发区和胶南.这个区域直接辐射日照,临沂,和连云港.3/3/青岛周边地区：胶州,即墨,诸城,平度等县级市.青岛作为中国七大消费先导城市之一,聚集了国内诸多知名品牌白酒.白酒作为青岛市场有着悠久的历史和广阔消费群体,青岛地区是白酒的主销城市,据调查白酒在酒类市场占有率可达到 2121.6%6%年销售总额 9090.1313 亿.可见青岛人对白酒的偏执与忠爱.4 4中高档白酒目前终端价格在200-880200-880 之间.占据了市场份额的 15%15%青岛白酒营销方案市场保证分析优势：1 1具有板城烧锅品牌的无形

25、资产的支持2 2有经典的产品品质保证.3 3有强大的资金和后台支持,最大限度地降低经销商的风险.4 4实战及理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场.5 5具有国内著名的酒类营销筹划高手进行全程跟踪筹划.6 6 终端治理为营销战略、 战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销络.劣势：1 1地域性强,虽是现在中国名酒之一,但其开展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等.2 2 目前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位.没有形成自己独特的全局营销策略,3 3广告力度不够.宣传空间表现过于温和.板城烧锅酒-可以喝一点,没有视觉和感官冲击力.时机：1 1各个白酒品

26、牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,板城烧锅酒?龙印?的进入正填补了这一空档.2 2收入的增长,消费水平的提升,群众对白酒高档产品的消费认同度越来越高.3 3青岛市场白酒高端市场的竞争格局还不十清楚朗,板城烧锅酒借助青岛高端人事地缘优势进入市场的壁垒不会很大.问题：1 1 产品的原始价格居高,致使我们在制定特约经销商的政策时陷于较为被动的局面.2 2板城烧锅品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强3 3产品内涵没有突出,没有表现出和其他产品的不同点.我们认为产品化的内容必须要进行丰富,青岛市场在价格的档次要有明显的大的区隔,用最高档的产品,最高贵的品质,最高端的价格来引导一轮消费新概念.用高

27、端形象拉动下一步的中档消费.终端价格在800-1500800-1500 之间的产品线的高档品项应是我们启动形象.翻开市场的战略规划之重.白酒营销方案的战略规划战略核心思想：兵因敌而制胜,水因地而制流营销策略的制订与执行必须本着因地制宜、因项制策的原那么,在遵循基本的营销战略指导思想的根底上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容.通过本论述的运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播板城烧锅产品的品牌内容.第五篇：白酒销售方案书白酒市场竞争日趋剧烈,但纵观白酒市场的运作,局部仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作.这为公司开门红的运作留下了有效的空间,只要能在这方面多下功夫,

28、在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获.根据市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定营销方案方案,以供市场参考动作.一、铺市：实行地毯式铺市方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品请关注：w.ord.omw.ord.om种上市时,实行地毯式铺市方式是一种很有效的营销策略.在产品入市阶段,企业主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺市的方式迅速提升终端的能见度.一地毯式铺市方式白酒营销方案方案的特点：1 1、集中营销方案.集中人力、物力、财力实行地毯式铺市,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌.

29、2 2、快速营销方案.实行地毯式铺市,时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓终端客户.3 3、密集营销方案.在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,不留空缺,从空间上到达密集覆盖.二实施地毯式铺市成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺市要有相应的广告支持配合当地的广告宣传,以引起终端兴趣,减少阻力,使工作顺利进行.广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、张贴海报等为主.做后期效劳与跟踪治理铺市到位以后,产品进入客户的仓库.为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效治理.回访一般在第一次后三四天内.回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油.看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和缺乏,为以后推广思路的调整找到根据.同时增强理货工作,理货工作一样重要.一个店内每类产品都有多家产品,店主很难照顾到每一个产品,因而需要业务员主动出击.每个店每周至少理货一次,的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整洁齐,将产品摆放在醒目的位