古建筑有限公司发展规划

1、精品文档古建筑有限公司 2015 年 -2017 年发展规划2015 年是公司集团的“平台构建年、转型发展年” 。依 据集团“房建为主，多元经营，加快积累，滚动发展”的总 体要求，在集团这个主平台下，以集团原有的古建筑分公司 为依托，在* 经济开发区成立具有独立法人资格、 辐射周边 及全国市场的古建筑工程有限公司。在全国范围内参与古建 筑市场竞争，扩大社会知名度，全面提高在此领域的行业影 响力，成为国内知名品牌。有限公司成立的实施方案如下：一、* 古建筑有限公司的注册：1 、注册地点： * 经济开发区。2 、注册资金： 6500 万元3 、注册时间： 2015 年 4 月4、有限公司投资资金来

2、源：依据公司法由（ 1 ）卡萨丁源投资公司入股； （ 2 ） 寻求有经济实力的社会人士入股； （3 ）有限公司高管入股。二、古建筑有限公司资质申报：1 、依据 * 市建筑企业资质申报条件申报二级资质。2 、资质申报完成时间： 5 月 30 日前。三、* 古建筑有限公司人员确定：1 、成员主体为 * 古建筑分公司。2、* 市人才市场招聘。3、构建企业框架，吸纳当地有能力、有一定社会背景 的人士，进行市场开发，地方业务对接。四、* 古建筑有限公司任务开发：1、市场开发主导：占领 * 市场，辐射周边省、市市场。2、市场开拓渠道： 直接与项目工程洽谈的为直接渠道；通过中介或由总包 方、分包单位的为间接

3、渠道。3、市场开拓手段：（1）制定市场开拓奖励办法，给予市场开拓有功人员 提拔重用。应运用 2 手段收集各种工程信息，各主管部 门！应建立自己的工程信息档案。（ 2 ）市场开拓需要扩展人脉，应加强与当地政府及行 业主管部门的联系， 应时常进行互访， 沟通感情， 加强联系， 了解信息。（3）树立我们企业的诚信度，应做到三及时：及时交 付工程；及时结清与职工、材料商等资金；及时交纳国家税 款、行业管理费款、银行贷款。提高诚信影响力，夯实市场 开拓基础。（4）当今社会是信息社会，可以说信息就是一种重要生产力，是推动市场开拓的催化剂。企业应运用一切手段收 集、发布信息，包括在外人员、官方和各类新闻媒体

4、提供的 信息。建立自己的信息中心。4、市场开拓过程：（1）制定市场占据计划。注意两点：一是要依据企业 自身能力，量力而行；二是要依据现有情报信息，制定有发 展潜力并且周密、可行、易于操作的开拓计划。（2）搞好市场环境分析。应注重对计划的开发据点进 行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展 趋势等情况的分析。（3）调查进入该地及其本地队伍状况。实际就是掌握 竞争对手的情况。主要调查三方面情况：一是企业队伍、人 数；二是队伍的强弱、技能；三是进入队伍及其本地队伍的 社会关系情况。这都是建筑企业开拓市场必须掌握的对手情 况，应力求准确，方可依据其作出正确判断。（4）作出正确判断，明确开拓

5、目标。（5）瞄准目标，公关出击。要及时抓住机遇迅速出击， 利用关系，加大形象宣传，寻找项目信息，占领据点。5、市场开拓策略：（1）渗透性占领。中小建筑企业自身实力较弱，在强 手如林的竞争中要占领市场非常困难。对此中小建企可借当 地企业的招牌，依附大企业，实行渗透性占领市场策略。（ 2）机遇性占领。 如一些刚 * 市的地区， 由于外来施 工队伍少，造成市场真空，建筑企业在了解信息后应立即采 取有效措施，组织人员抢占市场，在该地承接大量工程。这 是机遇性占领市场的有效方法。（3）融汇性占领。建筑企业要生存发展，要占领市场， 必须从多方面考虑，应用企业广告宣传号召人，用自身信誉 影响人，用诚实信用感

6、召人，赢得业主和社会的信任，逐步 融汇性地占领市场。（ 4）依托 * 集团有限公司企业进行专业分包，在 业绩积累后，该公司进行市场化开发，充分利用人才本土化 的优势，对 * 省及周边市场开始独立开发，并逐步与 * 集团有限公司资质相呼应，在市场应对中起到联合共赢的目 的。五、园林古建筑有限公司发展规划：2015 年经营总额达到 2.0 亿元；2016 年经营总额达到 5.0 亿元；2017 年经营总额达到 8.0 亿元；（ 1 ）加强人才储备。市场竞争实际上就是人才的竞争， 要在市场中不断扩张市场份额，就必须进一步强化企业自身 素质。要加快企业人才的开发步伐，要有“爱才之心，留才 之措，用才之

7、略”，千方百计提高企业人才素质，充分发挥 人才优势，增强企业发展后劲。（2）加强战略合作。一是各建筑业企业要加强与本地 施工企业间、施工企业与设计、监理企业间的战略合作，形 成“拳头”优势，联合开拓外地市场。二是要充分利用市场 开拓地的人力、市场资源，加强与当地企业间的联合开发， 吸纳当地优秀的市场经营、技术管理人才，借船出海，借力 发展，提高市场竞争力。三是各建筑业企业要加强与在外地 有开拓投资意向的本地房地产企业及大型生产、服务型企业 的信息沟通与合作，配合大企业做好外出施工服务。（3）提升技术和管理素质，提高成功率。一是对开拓 地市场的工程项目、环境风险、经济风险、市场风险及技术 适用性进行认真细致的考察，对企业本身的项目规划、资金 调度、人员配置等进行科学安排，力求从主、客观两方面降 低承包工程的风险；二是要加大科技投入，加快技术进步， 提高科技含量，注重技术专利，逐步从劳动密集型向技术密 集型和合约管理型转化，提高对外承包工程的技术水平；三 是要时刻注意强化自己的资本实力，开展资本经营，提高融 资能力，在上马新项目和日常经营中随时注意控制投资风 险。（ 4 ）注重信誉品牌，树立企业形象，打