店连店如何做出“套中套”？

1、店连店如何做出“套中套”？最近，有一家专门销售预付卡的公司就陷入了这样的风波，围绕着小小的预付卡，不仅上演了套利者一夜之间反被套2.4亿的局面，还牵出一个多达几十亿的理财产品危局，到底谁被套，又是谁下的套？今天我们就来解套。O2O创新被套的是全国2万多商户以及消费者，有人说，商家怎么也会被套呢？因为预付卡不是商家发的，而是另外一家公司发的，只不过和商家是合作关系。哪个公司呢？一家叫店连店的电商企业，全称叫店连店科技股份有限公司，总部在郑州，公司的老总叫王风林，原来是个公务员，40岁下海创业，在2008年创立了店连店，曾被当做下海创业的典型。店连店做什么呢？专门做打折促销，号称中国打折促销第一平

2、台，消费者只要上店连店网，就能看到很多打折促销的商家，吃喝玩乐一应俱全，比如店连店推出的第一代打折卡叫“小气鬼卡，是由店连店与中国农业银行、全国百万商企联合发行的会员卡，消费者只要持有店连店的会员卡，就可以到任意合作商家消费享受折扣，一卡在手，全国通用。这种模式的吸引力在什么地方呢？就是通过线上打折优惠吸引消费者到线下消费，也就是店连店声称的中国O2O商业模式的先行者，号称”让亿万消费者都省钱，让百万合作商企都赚钱“。凭借这种模式，店连店一路做大，发展成一个大型企业集团，旗下包括众多产业，涉及房地产、旅游、物流、贵金属交易等等，合作的机构也越来越多，像携程、美团、招商银行等都和店连店有过合作。

3、公司广告投入也越来越多，2012年请陈宝国代言，2013年，公司的广告投入近2个亿，在2015年还中标了春晚15s黄金时间段广告片，不少朋友可能看过店连店相关的广告，在电视上或者一些公交、大巴上。总之，短短几年，店连店成为发展成河南省一个著名的对外品牌，2015年3月河南省省长考察店连店工业时还说：浙江有个阿里巴巴，河南也要有个店连店，争取把市值做得更大，政府会大力支持。可以说原本这是个非常成功的创业故事，王风林因此还受邀上过央视节目，但是到了2015年，公司一下从神坛跌落。叫停预付卡事情要从从2015年3月底说起，当时店连店在历经2年的转型预付卡市场后，正式推出一种新的预付卡业务，这种预付卡

4、对接的是店连店自己的支付系统。怎么操作呢？店连店先是找到商家谈合作，也是通过商家向消费者发售预付卡，消费者凭卡到店连店指定的商家消费，但消费者刷的是店连店自己的专用POS机，店连店声称自己有国家颁布的第三方支付许可证，帮助这些商家免费安装店连店专用POS机，在POS机上刷完卡，钱先是到了店连店的账户，然后店连店按照T+1，后来变成T+7的结算周期跟商家做结算，把货款结清。当时店连店还搞了个优惠，单张卡充值大于等于1000元，即可享受8折优惠，也就是说花800元便能买到价值1000元购物卡，对于消费者来说，能捡到便宜，对商家来说，也能通过预付卡绑定更多的客户，等于共赢。所以这个优惠推出来以后，店

5、连店的预付卡销售业绩直线飙升，4月份通过各级办事处卖出2.27亿预付卡。之所以卖的这么快，除了优惠本身，大量代理商的加盟也功不可没。店连店在国内30多个省市设立了分公司、办事处，办事处有省级办事处、地级办事处、还有最下面的业务员，业务员加起来多达5000多名，仅湖北就有2000多。代理商怎么加盟呢？先交保证金，根据代理的级别不同，多的十几万，少的几万，加盟后签订合同，合同到期，保证金退还给代理商（续签除外）。加盟代理商有什么好处呢？第一，你可以签约店连店特约商户销售预付卡获得收益，以省级运营商为例，每省按500万个注册会员计算，即销售500万张卡，每张按50元定价，光卡的销售收入为25000万

6、元。第二，可以发展下线，每销售100万就可以拿到10万元，销售越多提成越多。此外，还有商户信息服务费、广告收益等等，给人感觉，加盟的收益非常丰厚。比这更诱惑的，是店连店的业绩表彰大会。2015年4月，店连店在郑州的一个五星级酒店举行了一个业绩总结暨表彰大会，这个大会有什么特色呢？现场发现金。当时有1600万人民币现金被抬上主席台，堆成一个小山，现场奖励那些销售额大于100万的办事处，上台领奖的一个个手提成捆成捆的现金，场面给人的冲击非常大。这还不算，会上公司还宣布了5月份的奖励计划：一共10辆豪车，业绩排名第一的奖励路虎一辆，第二是凯迪拉克，第三是宝马，以此类推，这样的激励措施让现场的人热血沸

7、腾，到了5月份，预付卡充值额达到10多亿。然而，就在大家的等着豪车奖励的时候，一切戛然而止。省钱变赔钱到了2015年6月10日，预付卡推出才两个月，店连店在没有任何通知的情况下，突然关闭了预付卡支付通道，预付卡刷不了POS机，直接导致2万多消费者卡内几千万元资金被冻结，说好的让消费者省钱一夜之间变赔钱。于是，消费者先是找到了商家，商家也无奈，说店连店欠我们的货款也还没结呢，店连店欠商家多少货款呢？共2.4亿。问题来了，店连店为什么还不上钱呢？公司一开始说是要升级系统，但是升级了大半天也没有回复，后来承认资金紧张，需要周转，但到了7月份还是没有消息，这时候不少商家开始害怕了，因为这些货款少则数万

8、，多则几十上百万，不是个小数目。所以这些商家就找到店连店在当地的各级办事处，没想到，办事处也没辙，因为办事处代理预付卡销售，货款结算都是总部往下拨。比如店连店有位武汉汉口办事处的负责人王先生，他算了一笔账，加上下面员工的工资、奖金，以及自己签约的名下各商户的未结算货款，店连店共欠他66万多元，商户天天找王先生要钱，最后逼得没法，王先生干脆自己垫付了，因为”刚出来创业，总要给自己留条路走。“但是，办事处垫付的只是个例，大多数商家只能等着总部给说法，总部给大家承诺说，年底前一定解决，但是拖到年底，还是没解决。事已至此，全国各地的商户愤怒不已，纷纷聚集找到店连店河南总部要说法，打出各种横幅，说王风林

9、是骗子，甚至跑到信访办门口要求政府出面，但基本没什么用，到现在，维权路走了一年多，店连店也没有还一分钱给到商家。听到这，你可能有些奇怪，店连店预付卡卖了十几亿，为什么区区几亿还不上？从一开始，这就是个空手套白狼的游戏，2.4亿只是店连店债务窟窿的冰山一角，背后还有几十亿的理财资金没有兑付。怎么回事呢？高息融资找店连店讨债的可不只有这些商户，还有相当多的投资者，而且，投资者讨债比商户们还要早。曾经在商户们去店连店总部开会的时候，经常能看到这样一幕：不少投资人聚集在门口，要求公司兑付理财产品本息，现场还有投资者对着这些商户大喊：“我们的今天就是你们的明天”，当时大家也没怎么在意，没想到一语成谶，现

10、在轮到这些商户了。随着商户门踏上讨债之路，大家惊讶的发现2.4亿元所欠货款只是店连店的冰山一角，其背后竟然有几十亿的理财资金没有兑付，事后回忆起来，很多商户唏嘘不已。什么理财产品呢？说白了就是民间高息融资。收益多少？月息3分年化36%，已经达到民间借贷的上限，这么高的利息，投资的人自然趋之若鹜。比如在江苏有位江女士，2014年8月经朋友介绍投资了店连店50万，第一个月如期收到利息1.5万，接下来又相继投资了30万、40万，加起来上百万，但是从2015年2月份至今再没拿到利息，一问缘由，还是老套路，用资金周转的借口搪塞，然后再找就是电话无人接听，这样的投资者很多，不少都是倾家荡产投入。实际上店连

11、店董事长王风林原先就是靠发高息理财产品起的家，所筹资金用于建造科技园、置房产等等。而且，这种高息融资不仅体现在明面上，包括和一些代理商的合作，表面上看是代理，其实本质上还是融资。代理真相在2015年10月，河南荥阳人民法院就接到一个案子，发生在店连店和代理商之间。在2014年11月，双方签订了店连店打折网代理协议，期限6个月，代理商代理店连店的广告运营、签约商家服务、P0S机推广安装、会员卡发放等等。当时代理商缴纳了15万元保证金，店连店承诺每月给代理商提供不低于4500元的广告宣传费，协议履行完毕后退还保证金，结果到了2015年5月到期后，代理商只收到了一个月广告费，而且协议结束也没收到返还

12、的保证金。有意思的是，最后法院给这个案子的定性不是代理纠纷，而是民间借贷纠纷。为什么？大家来算一笔账，4500*12/150000=0.36=36%，广告宣传费正好相当于月息3分，也就是说，店连店实际上是以缴纳保证金的名义向代理商借款，本质上也是投资者拿分红。而事实也证明了这一点，从2013年至今，店连店一共接到这样的诉讼多达45起看，其中有41起是代理合同纠纷，且集中在2015年。也就是说，代理商只是投资了店连店打折网这个项目，并不需要实质运营当地的市场，只不过对外声是代理合作关系罢了。有人会说，这么高的利息，再加上公司的运营费用，店连店靠什么来赚钱还呢？有人算过一笔账，按8折充值优惠、公司

13、抽取10%佣金计算，2015年4月2.2亿销售需净补贴市场2750万，2015年5月10多亿销售需净补贴1.3亿。亏本的买卖，靠什么项目盈利来支撑呢？由于店连店旗下的一系列分公司都没有实体业务，所有的运行靠的都是从客户手里来的钱，这一块肯定不是利润点，只能是靠公司其他的项目，那么，公司声称的那些赚钱项目，到底靠不靠谱呢？比如2013年11月，店连店和和河南鹤壁市政府签订的一个重点合作项目，要建一个电子商务科技园，号称占地几百亩，建筑面积多达30多万平方米，本来计划在2017年12月建成交付使用，建成后将实现年营业额百亿元以上，这个项目还被河南省发改委列为河南省2015年第一批A类重点建设项目，

14、结果怎样呢？现在这个项目因为资金短缺濒临烂尾。再比如旗下的养生酒店已经歇业，也就是说，店连店已经没有现金流产业支撑，在这种情况下，还搞8折充值优惠，只有一种解释，就是为了融资来缓解现金流。而另外一件事，也间接证明了店连店的融资真相。纵容空刷套现就是店连店对于空刷套现的纵容。什么是空刷套现呢？这是店连店的业务员在做业务的过程，发现了一个套利的机会。你不是800元可以买1000元的购物卡吗？1000元刷过POS机，店连店抽成10%，商家获得900元货款，但如果“消费者”与“商家”是同一人呢？那刷卡人不就可以净赚100元？虽然交易并不存在。所以很多业务员动起了歪脑筋，干脆自己购卡自己刷。比如有一对夫

15、妇，妻子叫王美玲，丈夫叫张大军，2014年底俩人经朋友介绍加盟店连店，交2万保证金，成店连店的业务员。夫妻俩先是给自家店里装上店连店的POS机，然后介绍其他朋友入伙拓展业务。具体怎么套呢？由于结算规则是T+7，也就是交易后的第7天得到结算资金，王美玲夫妇1笔钱1个月倒三次，800元就变成了1139元，王美玲夫妇一共进行了22笔刷卡消费，平均每笔交易额2万多元，结果随着店连店预付卡通道的关闭，王美玲一共有42多万元未结算，套利不成反被套，最后被银行各种催款电话不断。很多像王美玲一样的业务员也知道这样空刷有问题，但实在抵不住诱惑，比如我们前面说的武汉汉口办事处负责人王先生，之所以愿意垫付60多万认

16、栽倒霉，部分原因也是因为这个。再比如王美玲夫妇签约的一家鲜花店，单日交易流水曾高达19万元，预付卡通道突然关闭后，店连店点名批评了：说“什么金花银花，一天能卖出这么多钱来？这不明摆着套现？还有的火锅店凌晨2点有2万多块的交易额，这是卖的什么火锅？POS机是在店里还是在家里？”后来统计发现，在这些商户被套的资金中，约有一半来自空刷套现带来的赢利。所以事后商户们讨债，店连店还一度指责商户恶意套现，拒不还钱，甚至威胁要起诉这些商户。照这么说，店连店也是受害者了？其实不然，因为套现的行为早就存在，按说作为一个正常的模式，店连店是不可能允许这种套现的行为存在的。但奇怪的是，店连店只是口头上批评，并没有采

17、取实质措施加以制止，为什么？其实这是店连店在默认大家这么干，因为这样可以做大账单流水；另外一方面，你们刷的越多，到我这的钱也越多，只要我关闭通道，你们的钱还是套在我这。所以，纵容空刷套现的背后，是一个典型的套中套，看似业务员从中得了便宜，其实还是在店连店设的局当中。当然，店连店融资的局，远不止这一个。上市猫腻在2015年3月初，关于店连店将于美国上市的传闻在业内不胫而走，当时店连店对外宣称，未来要在美国上市，但是根据资金市场对上市公司的要求，公司上市之前必须完成债权债务的重组工作，说白了就是债转股，否则，会因不良债务遗留问题过多而影响股值的快速拉升，因此，董事会通过复杂艰苦的谈判，和香港东英金

18、融集团达成战略合作，双方合作上市，未来东英金融集团会给店连店注资15亿元，而且共同商定，以每股10美金，转一赠一的优惠价格，对店连店投资客户开放最后一轮的原始股权转让，作为对广大投资者的真情回报，说这是店连店即将迈向成功之时，最后的财富机会。但其实，店连店的上市平台不过是美国纳斯达克OTCBB市场，这个市场不是正规的上市平台，只是被国内很多原始股骗局利用，只要挂了牌，就宣称自己在美国上市，这个我们已经多次提过。另外，说好的东营集团注资15亿，但是喊了七、八个月，也没有下文。那为什么店连店要这么做呢？大家注意店连店放出上市风声的时间点，是在2015年3月初，正好在3月底推出预付卡业务之前，怎么这么巧？其实想想也不难，这是以要和东英公司合作准备上市来提升业绩为借口，督促商家搞活动，会员大量消费，而事实也证明了一点。据武汉办事处的王先生介绍，店连店给各办事处下达了预付卡销售任务，4月份是100万元，5月份要涨到300万元，如果不这样做很多业务员业绩考核不达标，不达标就一分钱工资都拿不到，这其实也是变相推动了大家刷卡套现的行为，因为不刷卡套现根本完不成任务，刷卡套现一方面能交差，奔着豪车奖励使劲，另一方面可以帮公司做大流水，替未来的上市做准备，这就是为什么店连