市场营销学_4P理论

1、市场营销学市场营销学 4P4P理论理论4P4P 营销理论营销理论(The Marketing (The Marketing Theory of 4PTheory of 4P ) ) 4P4P 营销理论简介营销理论简介 4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼 尔_博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营 销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足 市场需求，获得最大利润

2、。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就 包括12个要素），杰罗姆_麦卡锡（McCarthy）于1960年在其基础营销（Basic Marketing） 一书中将这些要素一般地概括为4类：价格（价格（Price）渠道（Place）促销 （Promotion）产品（产品（Product）4 4P P 4P4P 营销理论的意义营销理论的意义1967年，菲利普_科特勒在其畅销书营销管理：分析、规 划与控制第一版进一步确认了以4P 为核心的营销组合方法，即：我们产品：我们产品： 广东大馒广东大馒头头 价格价格分销分销促销促销产品产品根据不同的根据不同的市场定位，市场定位，制定不同的制

3、定不同的价格策略，价格策略，产品的定价产品的定价依据是企业依据是企业的的 品牌战略，品牌战略，注重品牌的注重品牌的含金量。含金量。注重开发的功注重开发的功能，要求产品能，要求产品有独特的卖点，有独特的卖点，把产品的功能把产品的功能诉求放在第诉求放在第 一位。一位。企业并不直企业并不直接面对消费者，接面对消费者，而是注重经销而是注重经销商的培育和销商的培育和销售网络的建立，售网络的建立， 企业与消费者企业与消费者的联系是通过的联系是通过分销商来进行分销商来进行的。的。 企业注重销售行企业注重销售行为的改变来刺激为的改变来刺激消费者，以短期消费者，以短期的行为（如让利，的行为（如让利，买买 一送一

4、，营销一送一，营销现场气氛等等）现场气氛等等）促成消费的增长，促成消费的增长，吸引其他品牌的吸引其他品牌的消费者或导致提消费者或导致提前消费来促前消费来促 进销进销售的增长售的增长。 下面就是我下面就是我们的们的4p基本营基本营销模式啦销模式啦 4P 观点将营销定义成了一种职能活动，从观点将营销定义成了一种职能活动，从我们我们企业其他活动中分离出来，授权给一企业其他活动中分离出来，授权给一 些些专业人员，由他们负责分析、计划和实施。专业人员，由他们负责分析、计划和实施。“企业设立营销或销售部具体承担市场营销企业设立营销或销售部具体承担市场营销职职 能，当然，有时也吸收一些企业外的专家能，当然，有时也吸收一些企业外的专家从事某些活动，比如像市场分析专家和广告从事某些活动，比如像市场分析专家和广告专家。专家。4P4P 营销的评价营销的评价 在我们每一个营销组合中又增加了许多子因素，从而分别形成产品组合、定价组合、分销组合、沟通和促销组合， 这四个方面每一个因素的变化，都会要求其他因素响应变化。这样就形成了营销组合体系 。根据实