万盛石林推广传播策略

1、推广传播策略一：推广目的提高重庆万盛石林、铜古滩、鲤鱼河的知名度。通过一系列的广告宣传，展示重庆万盛石林、铜古滩、鲤鱼河儿大风景区的 风景资源及特点，以唤起旅游消费群体的注意，同时激发对这一风景片区的 兴趣，提高这一旅游线路的影响力。在此基础上，进一步影响各家旅游公司，并推动其对各线路及网络的建设。 以此影响旅游消费群体，形成良性循环。从而来促进该旅游景区的“销售”。二、推广内容1、自然景观：地貌景观：奇峰景观、峡谷景观、瀑布景观、溶洞景观；森林景观；田园景 观；气象景观：与其他景区相比较具有个性特色的一种景观。2、旅游资源特色：奇、秀、险、幽。3、动物及植被：珍稀动物、植物种类。4、社会资源

2、的挖掘及传播：1）历史渊源2）人口村镇3）社会经济4）习俗传说5）苗家精神与风貌4、旅游方式推广：观光、探险、休闲、科研。三：整体推广策略（-）营销推广1、线路开发。根据U前万盛石林已有的知名度及影响力，并利用这一有利条件再加大宣传 力度。维护已有的旅游线路，同时与各旅游公司、旅行社合作，进一步开发出尽 可能多的旅游线路，通过他们的宣传，组织更多的旅游者到该景区，才有可能更 快地实现景区开发的经济效益，达到经营的核心L1的。2、景点自身的建设及完善。3、接待能力的提高。作为一大风景片区，在让游客观赏风景的同时，必须作 好善前、善后工作，让消费群体载兴而来、尽兴而归。1）要求风景区提高接待能力，

3、因此配合此次的推广，应增加接待设施， 主要是增加现有宾馆农家只的床位数量和新建宾馆，配好相应设施。2）卫生、绿化与配套服务工作的开展。4、吃、住、行、玩、购一条龙的项目开发。吃：开发一系列有当地特色的菜品、风味小吃。住：根据消费群体的不同消费能力和消费层次，分别修建相应档次的宾 馆、农家乐等住宿设施。娱乐：借鉴其他风景旅游区的经验，开发（或创作）具有本土文化的节 U,组织相应的表演队，以诸如晚会等形式推出。购物：挖掘、开发具有民间特色的艺术品、手工艺品，让旅游者体在此 留下旅游纪念品。（二）促销推广推广目标：1、推广前期，在重庆本土范围内扩大该旅游景点的知名度并成为重庆市民 节假日短期旅游的主

4、选线路之一。中期和后期，通过媒体宣传和旅游者 的口碑传播，进一步将影响范圉扩大，在全国范围内争取更多的旅游爱 好者前往。2、塑造品牌的知名度和美誉度，将万盛石林、铜古滩、鲤鱼河打造成为著 名旅游、观光、休闲胜地。总体思路：K推广对象的延伸：推广前期（重庆市民）推广中期（临近省市消费 群体）推广后期（全国消费群体）。这是基于对当前该旅游景点的现 状所作出的对应策略。旅游景点只有在重庆本土上有较高的知名度和美 誉度，占领较大的市场并通过消费群的口碑效应，才可能逐步吸引外地 的游客。2、推广前期，利用万盛石林在消费者心中的知名度及特殊地位，用来带动 其他儿个景点的宣传。3、遵循旅游的季节性特点。旅游

5、消费的季节性较强,消费者一般利用节假 日，特别是五一、国庆、元旦、春节、寒署假这较长的假日外出旅游、 度假、休闲、探险，所以在宣传的时间上应在相应的时期加大力度。4、鉴于该旅游片区的现状，建议在推广上采取“高低结合，高空为主”的 媒体推广总策略。高：即在宣传上，以电视和报纸宣传为主。1电视：与其它传媒相比较，电视媒体以其传播速度快，受众 范围广，形象生动的形式，富有感染力，触及面广，千人成 本低的优势独占鳌头。因此可以运用专题片的形式向观众传 递该旅游景区的独特风光、自然景观等信息对观众的视觉和 听觉进行强有力的冲击，以唤起人们对该风景区的强烈向往。2报纸：报纸具有灵活、及时、本地市场覆盖率高

6、、易被接受 和信任的特点，所以可利用报纸的旅游专版，对该旅游景区 进行较为全面的宣传，包括景点具体的风景特点、服务特色、 预计花费、交通线路等细微方面。低：通过户外广告和终端活动促销。1 户外：主要选择路牌、车身等媒体进行品牌宣传，以此对 人们进行提示，同时扩大知名度。2终端促销活动，选择人群集中的地点，通过POP宣传单、海报、现身说法、具有当地风土气息的表演等形式零距离 接近消费群体。促销活动可以安排在推广前期进行。媒体整合方案一：媒体组合总策略。选用电视+报纸+现场宣传活动为推广的重点形式，电台、交通、杂志等媒介 作为辅助；以景区不同类型定位为特色，品牌宣传为辅的策略。在近段时间里，推广重

7、点应该为介绍万盛景区的特色，推出类型定位所引起 的不同形式的旅游模式。同时要通过推广活动形成万盛景区的品牌形象，真正启 动市场，并加强系列的宣传活动，以立体的宣传态势扩大万盛黑山景区的知名度。 二：媒体分析。鉴于推广前期的重点放在重庆本土市场上，故在此仅对重庆市场的媒体进行 分析。电视媒体：（一）、重庆市区市场电视媒体的总体收视率重庆市场电视媒体的日平均收视率为14.2%,即平均每人每天有近三个半小 时的时间在收看电视，比全国平均水平（3小时4分钟）高出20分钟。收视的黄金时段在晚间19:00以后，20:30至21:30是收视的高峰期，收视率 高达67%,也即是说有三分之二的重庆市民在晚间8点

8、半到9点半的小时内都在 看电视；中午12:00-13:00的收视明显高于白天其它时段；平日和周末的收视率 的差异在晚间不明显，白天周末的收视率一般比平日高二至四个百分点。（二）、重庆市场电视媒体各类频道的市场份额重庆市区U前可以收到30多个电视频道，平均一般收看20个频道左右。 对主要频道从平均收视时间量化分析具体数据见下表：CQTV重庆、CQTVl、CQTV4三套节目平均每人每天 的总收视时间高达66分钟，占所有频道收视时间的1/3。CQTVT、5、6、7四套节目平均每天每人总收视时间有40 分钟，占了所有频道时间的五分之一。重庆本土市场对外省上星频道的日平均收视时间较短，除非有 相应较好的

9、电视剧节1_1。重庆本地频道在重庆市区电视媒体市场中有绝对的优势， CQTV1与CQTV4、5、6、7儿个频道因其受众的广泛与集中， 优势尤为突出。（三）重庆本地电视频道市场份额及收视率从市场份额与收视率两个指标来看，总体上排在前三位的电视媒体频道依 次为 CQTV重庆、CQTV1. CQTV4 o1、重庆电视台卫星频道（CQTV重庆）重庆电视台卫星频道是省级上星频道，落地全国各省会城市及地级城市并 覆盖东北亚、东南亚部分地区，收视人口 3亿左右，但在重庆本地受众集 中度不及CQTV1与CQTV4两频道，因此不予考虑。2、重庆电视台.综合频道（CQTV1）CQTV-1在重庆市区的收视率和市场份

10、额均为第一，是重庆市场份额最 高的频道，该频道收视率的最高值出现在20:00至21:00时段，平均收视 率在20%以上。0 5 0 5 0 5 0 4332211503、重庆电视台都市频道（CQTVT）。CQTV-4覆盖重庆中心九个主城区及铜梁、大足、长寿、万州等46个 区县，有效收视人口已达3050万，该频道以贴近市民的本地新闻、综 合生活信息与影视娱乐节U为主，全天的平均市场份额仅次于CQTV-1 和中央台一套，是重庆的第三大频道。CQTV-4的优势时段为20:00-22:00。从市场份额看，除了黄金时段， 18:30分开始的新闻节目有线报道的市场份额也较高，下午13:00 至15:00时

11、段因重播前一晚间天视剧场的电视剧也具有优势，但其 收视率随电视剧的好坏有较大的波动性，一般在1%左右；25至54岁的 观众占了所有观众的2/3；受教育程度较高的观众对该频道的关注程度 较高；中高收入的人群更多选择本频道。12108642收视率 市场份额OR R5 0 5 02 2 115 0SS §96 OGJCOg9CO6ICMO IiiIiiIICMCM通过对重庆本地各频道的收视分析，可以看出CQTV1与CQTV4 两频道是本土市场上收视率最高的电视媒体，同时CQTV-5, CQTV 6, CQTV7也拥有较大的观众量。（四）电视媒体的选择1. 频道的选择：由于万盛风景区的目标消

12、费人群的届定除了在消费 能力上有考虑外，其它限制因素较少。因此我们建议在电视媒体 选择上主要选择大众都比较喜欢的电视频道，即重庆本地的重庆 电视台-1、重庆电视台-4、5、6、7 （原重庆有线电视频道）儿个 频道，在这些频道投播不同时长的广告，形成频道、时段、节目 上的互补，在最大的范围内覆盖目标消费者。2. 时段的选择：我们建议选择黄金时段投放品牌广告，并辅以白天 及深夜的部分广告时段用以投放专题片。因为在黃金时段，也就 是侮晚的20:00-22:00是侮个频道收视率最高的时候，观众在此期 间有充裕的时间收看自己喜爱的电视节U,在该时间区域内节H 的收视较为集中和稳定，最有利于品牌信息的传播

13、。与此同时， 在口天和深夜的部分广告时段投放专题广告，对万盛风景区的各 大景点、风土人情、自然气象、交通状况、开销费用等进行详细 说明，这样不仅增强了广告的曝露次数，使部分口天和深夜的收 视观众能接收万盛景区的广告信息，而且能对晚间黄金时段的品 牌广告形成响应和互补。3. 栏U的选择：报纸媒体：一、报纸媒体基本概况重庆的报纸媒体分为三部分：日报集团、商报集团、其他报纸。日报集团垄断了整个重庆报业，有53%的市场份额。1、报纸的市场份额第一类：重庆晚报市场份额占了绝对优势，三分天下 有其一，雄踞榜首。重庆晨报尾随第二，占了 1/5的市 场份额。第二类：市场份额占了 1/10的报纸，如重庆商报、重

14、 庆青年报。第三类：市场份额在2%6%的报纸：华西都市报、 现代工人报、重庆经济报、渝州服务导报。笫四类：市场份额在2%以下的报纸归于其他类。2、平均每天阅读报纸的人数比例0. 80(4 730. 70/0- 600. 48o o o o o O5 4 3 2 10 a a a a a a0. 28). 28 0731重庆晚报平均每天的阅读率为73%,也就是说，平均每天有7成以上的重庆市民阅读重庆晚报。近5成的重庆市民阅读重庆晨报。为了充分利用报纸广告的优势，辅助更大范用、更有效的推广品牌, 建议在报纸上刊登品牌广告和软文广告。在报纸媒体选择上，建议选择 在重庆发行量和覆盖范圉最大的重庆晚报、

15、重庆晨报、重庆商报 三大报纸媒体，同时辅以重庆青年报。重庆晚报重庆晚报是重庆地区发行量最大、覆盖范围最广的报纸媒体， 日发行量30多万份，是重庆地区的龙头传媒；据有效统计，重庆晚报 占报纸零售市场48.7%的份额。其订阅户往往集中在单位集体订阅和家 庭散户订阅上，读者覆盖社会各个阶层并且稳定。因此我们建议借重 庆晚报在报纸传媒上的优势，将万盛风景区的各大优势广泛传播。在广告版位的选择上，由于晚报的广告品类相对较多，要使广 告信息吸引读者视线，就应选择生活版、旅游版版位和较为引人注U的 平面广告方式，同时结合软文广告详细解释。重庆晨报重庆晨报是重庆报纸媒体市场中的笫二大媒体，其新闻内容以 市民生活为重点，强调视觉冲击和现代生活气息，以贴近生活、贴近市 民的特点深受广告读者的喜爱，发行量、市场份额和覆盖范用居报纸媒 体中第二位。因此，在推广媒体选择上，同时选择该报纸媒体，形成与 电视广告和晚报报纸硬性、软文广告的相互响应和补充，增强广告 信息的传播效