版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、分销渠道实训任务书实训一产品分销环境调研一、实训目的和要求(1) 通过实训,让学生了解区域市场分销环境,包括产品市场 分销资 源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况,判断渠道资源的可得性, 为制定有效的分销策略打下基础。(2) 要求学生组为单位开展项目研究。(3) 完成X产品区域市场分销环境调研报告二、实训主要内容(1) 开展商业街区、相关企业的实地调查,利用观察法、询问法收集 一手资料;(2) 利用网络等途径收集二手资料;(3) 搜集数据之后进行小组研究,得出结论,完成X产品区域市 场分销环境调研报告。三、实训任务 实训项目有以下三个,每组根据自己的兴趣确定其中一 个项目为研究对象,按照
2、以下要求完成作业任务。实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场 棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查;2、中间商种类及其经营特点调查分析4、5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查;二、开展企业调查仁企业产品特点;2、企业资源、规模,经营状况调查二、时间进度安排4月24日5月行日开展调查;5月12日一一5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业 仁提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件,包括
3、相关照片、调查问卷等。实训项目二:怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查蚌埠市场 绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查;2、中间商种类及其经营特点调查分析;3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;(至少调查5个竞争者)4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查;5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日5月日开展调查;5月12日一一5月17日撰写分销环境调查报告 三、需要完成的作业仁提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。实训项目三:A品牌橄榄油区
4、域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查仁 蚌埠市场 绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查;2、中间商种类及其经营特点调查分析;3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;(至少调查5个竞争者)4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查;5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日5月行日开展调查;5月12日一一5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业 仁提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。实训二产品分销渠道结构设计一、实训目的和要求(1) 通过实训,掌握产
5、品分销渠道结构设计的方法与技巧。(2) 要求学生组为单位开展项目研究。(3) 完成X产品区域市场分销渠道结构策划方案。二、实训主要内容(1) 开展消费者购买行为调查。在进行分销渠道环境调研的基础上 开展消费者购买行为调查。(2) 运用相关理论知识提出产品分销策略,并进行产品分销渠 道结构设计,完成X产品分销渠道设计方案。三、实训任务项目一:丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道仁在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构,并画出示意图。三、完成渠道设计方案(大约4000字)附:方案写作主要
6、内容: 仁市场营销环境分析(1) 市场需求分析()市场竞争分析(-)企业及产品特点分析2、分销渠道资源(中间商)分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计(配合图示说明)四、时间进度安排5月18日5月24日开展调查;5月25日5月31日撰写并完成分销渠道设计方案。提交策划书、实训日记4份'调查照片' 调查问卷等资料。实训项目二:怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查仁 确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点 二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结 构,并画出示意图。三' 完成渠道设计方案(大约4000
7、字)附:方案写作主要内容:仁市场营销环境分析(1)市场需求分析(三)市场竞争分析(四)企业及产品特点 分析2、分销渠道资源(中间商)分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计(配合图示说明)四' 时间进度安排5月18日5月24日开展调查;5月25日 5月31日撰写并完成分销渠道设计方案提交策划书、实训日记4份、调查照片'调查问卷等资料。实训项目三:意大利原装进口 A品牌橄榄油渠道设计一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点 二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构, 并画出示意图。三' 完
8、成渠道设计方案(大约4000字)附:方案写作主要内容:1、市场营销环境分析(1)市场需求分析(五)市场竞争分析(六)企业及产品特点分析2、分销渠道资源(中间商)分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计(配合图示说明)四' 时间进度安排5月18日一一5月24日开展调查;5月25日一- 5月31日撰写并完成分销渠道设计方案。提交策划书、实训日记4份、 调查照片、调查问卷等资料。上述三个项目每组根据兴趣选择一个作为研究对象,开展产品分 销渠道设计,完成并提交产品分销渠道设计方案实训三企业分销渠道激励与控制管理案例研究1x实训目的和要求(1) 通过实训使学生进一步理解分销渠道激励与控制管理的重要性, 提高学生分析解决实际问题的能力。(2) 要求学生以组为单位开展项目研究。(3) 开展企业分销渠道激励与控制管理研究,完成X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告。2、实训主要内容(1)选择一个企业作为研究对象。(2)开展企业分销渠道激励与控制管理活动调查,从中发现存在的问题和值得借鉴的经验,提出自己的建议对策。(3) 完成X企业分销渠道激励
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 山西财经大学华商学院《健身理论与指导》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 山西财经大学《国际贸易与实务》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 2023年木片、木粒加工产品项目融资计划书
- 山东职业学院《女装工艺与制作》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 定金 居间协议合同范例
- 语音标注采购合同范例
- 广告承接制作合同范例
- 中韩采购合同范例
- 幼儿园音乐活动《过新年》
- 螺丝热处理加工合同范例
- 论辛弃疾词作的愁情主题及其审美价值
- 新形势下我国保险市场营销的现状、问题及对策
- LTE无线网络优化PPT课件
- 动态血压监测在社区高血压患者管理的意义
- 管道中英文对照表
- 240灯控台_说明书
- 新形势下加强市场监管局档案管理工作的策略
- 例行检查和确认检验程序
- 上海旅游资源基本类型及其旅游区布局特点(共5页)
- 六一汤_医方类聚卷一○二引_御医撮要_减法方剂树
- 准格尔旗协华煤矿技改设计资料
评论
0/150
提交评论