市场营销公开课消费品市场分析

1、市场营销公开课消费品市场分 析消费品市场分析【课题】消费品市场分析【课时】1【设计理念】 采用学习小组教学，多媒体手段【教材分析】市场营销知识一书第三版共十一章，本课是第三章节选【学情分析】学生已经上完第一章市场营销概述，了解市场营销最基本概念， 第二章介绍营销大环境，第三章开始接触消费品市场【教学目标】 认知目标： 掌握市场的概念； 了解市场的不同分类。及 创新意识 。【教学重难点】能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。 情感目标：培养学员的分析意识消费品市场的不同分类【教学思路】 调动学生的学习兴趣， 引导学生针对各种市场的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购

2、。【教学过程】【A复习提问】1 .什么是市场？2 .市场可以分为多少种类型？【 B 讲授】 第三章 市场分析第一节 消费品市场分析一、消费品市场的含义及消费品的分类呈现：消费品市场的繁华图片(一)消费品市场的概念：是指所有为了满足个 人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又 称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场。(二)消费品市场的分类1.根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同 分类(1)生存与安全方面的消费品例如：衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产(2)满足消费者精神需要的消费品例如：CD盘、装饰物、各种礼品等(3)消费者为了了解、实现其理想，提高自身价值方面的消费品例如：购买书

3、籍、接受教育、科学实验、健身等 提问：说出你生活中的便利品、选购品和耐用消 费品，并对号入座。1.根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类 (1)便利品：如日用品，服装、首饰等商品(2)选购品：消费者在购买时，对商品的质量、价格、包装等要反复挑选、比较才决定购买 的冏品。(3)耐用消费品：即消费者一生中可能仅购买 几次的商品。:、消费品市场特征 呈现图片并提问：消费品市场有什么特点?老师提示：六个特点1 .消费品市场人数众多，需求量大2 .消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的 特征3 .消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小4 .消费者购买商品大多属于非行家购买5 .消费品需求存在时间上的

4、差别6 .消费品使用存在着配套性和替代性三、消费者购买行为模式表明：消费者总是会直接或间接地受到外部刺激 的影响，但同样的外界刺激，作用于不同个人特 征的消费者，可能使之作出不同的购买选择。四、影响消费者购买行为的主要因素1 .文化和亚文化呈现：图片提问：不同民族的消费者，他们的消费习惯一样 吗？点评：不同民族，存在很多不同的消费习惯。2 .社会阶层提问：不同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？点评：各阶层内人们的经济需要和行为较为一致, 而阶层之间就表现出差异性。（二）社会因素1.相关群体呈现：漫画提问:家庭成员酹麻屯一"吞一包的!上的功调84喑F： 口豆糠tli酸史上泳丐

5、正二 ,里.，-布胃胃味！_ 一或亲朋好友会不会影响消费的购买行为？点评：朋友同事家庭对消费者影响较大，属于主 要的相关群体，工会协会等属于次要群体。2 .家庭：对一个人的消费影响是至关重要的。（三）个人因素呈现：漫画：提问：面对上帝的提问，中美老太 太为什么会有如此不同的消费行为？1.消费者年龄2 .职业：关系密切，持续很久，甚至影响今后一 生；3 .经济状况4 .生活方式：是通过一个人的日常饮食起居、生 活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活 模式。5 .个性：是指一个人所有的心理特征，表现为自 主性、选择性和适应性。（四）心理因素1 .动机：马斯洛需求层次理论2 .感觉：例如菲利宾乔比公司3 .学习：买电脑进行基础培训4 .信念和态度：信念：指一个人对某一事物的信任程度；态度：指一个人对某一事物的认识，评价、感情、行为意向等。【 C 小结】【 D