让老板加工资的销售工作总结

1、让老板加工资的销售工作总结让老板加工资的销售工作总结年底了，咱们掰活掰活如何写一篇：让老板加工资的销 售工作总结总结了一下前辈们的经验，好的销售总结得包含四个方 面的信息：基本情况、工作内容、发现的问题及解决方案、 个人收获。一、基本情况：那就是描述咱们这一年来的业绩情况了，是否完成指标 等。另外，特别是销售经理、团队管理者，更加需要对市场 进行描述，具体就如客户情况：成交客户具有哪些特征？如 何对客户进行分类？等等二、工作内容：这一部分应该去讲清楚这一年来工作内容是什么？具 体咱们做了哪些事情？用什么方法做的？三、发现的问题及解决方案：这个是在你描述清楚第二部分内容的时候，就会发现在 这个过

2、程中自己的动作有哪些遗漏，是不是可以修改、调整, 效果会更好。比如：在寻找客户的时候，是不是可以通过一 些特征帮我们更精准的如何找到有效客户？在人脉拓展方 面，有没有跟简单的动作让客户记住我们？等等。关于这点，相信老板们是非常愿意看到的，这个可是关 系到接下来一年这业绩能不能创新高的关键啊。四、个人收获：这部分就靠个人艺术细胞的发挥啦！但是可以有条线给 大家借鉴：如，分享一下自己一年来做的比较好的地方。比 如，感觉自己跟客户关系打的好，主要是因为在客户的重要 日期，给客户发送带有他们称呼的短信问候；今年人脉圈迅 速增长，是因为充分运用了一个“渐忘曲线"的销售模型，让 自己轻松做到：参

3、加一次活动认识100人，能让其中90人 记得自己和自己的产品。等等这样一份报告，不但老板们满意，最重要的是这是写给 自己的总结，能够帮自己从中找到晋升的空间。加薪、高业 绩不再是难以实现的。第二篇：老板的年终工作总结4500字在天海公司20xx年度工作总结大会上的讲话张克贵尊敬的各位员工并潘总范总：大家上午好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们天海公司的全体员工齐 聚一堂，总结硕果累累的20xx年，展望充满希望的20xx年, 倍感喜悦和自豪。己经过去的20xx年，是国内电气市场竞 争更加激烈的一年，也是我们天海电气发展过程中最为重要 的一年。在社会各界的关心和帮助下，在董事会的正确领导 匚在公司全体

4、员工的不懈努力下，我们紧紧围绕企业的战 略目标，视困难为考验，化挑战为机遇，把各项工作都推到 了一个新的高度，交出了一份满意的答卷。在此，我代表公 司董事会向付出辛勤劳动的全体员工表示最衷心的感谢和 最诚挚的慰问。我要大声地向大家说一同志们辛苦了 ！今天, 我讲两点内容：一、二00九年我们的成绩及各部门工作情况的回顾在各位的共同努力下，20xx年，公司实现销售收入4750 万，实现税金490万，享受国家政策退税130万；20xx年， 公司投资建设1000平方厂房，并顺利通过高新技术企业的 年审；20xx年，公司在TH 100的基础上开发出了测显系列 的测温及表论产品，还成功研发了 DOZ电网运

5、行设备在线 监测产品，并获得四个产品的软件证书和三个产品的专利证 书，为天海在技术领域的自主创新增添了浓墨重彩的一笔； 20xx年，公司新投产的产品消弧、无功补偿及组建的柜体生 产车间等，为社会解决50人左右就业；20xx年，公司董事 会还决定扩大经营范围，计划20xx年投资酒店产业，新成 立斯迈尔酒店，再为社会解决就业人员约100人左右，我们 进一步地为社会做岀了自己的一份贡献；更重要的是，20xx 年，公司培养了一批拥有较强的研发能力和较高的营销管理 水平的高素质核心人才，为公司今后的长远发展奠定了坚实 的基础。回顾20xx年走过的历程，我们的辉煌和绚丽无不凝聚 着天海人顽强奋斗、执着拼搏

6、的精神，凝聚着公司上下和衷 共济、奋发图强、敢为天下先的勇气和智慧。在国际国内复 杂多变的经济形势下，面对着金融危机对市场的冲击，我们 天海人积极调整思路，紧跟市场发展的节奏，努力创新，自 强不息，不断在前进的道路上发展自己，完善自己，壮大自 己，才赢得了今天的这份硕果！我们要感谢每一个天海人！首先，要感谢技术部门及研发团队在范总的领导下童雪 燕女士、魏工、黄老、及全体员工。正是在他们的带领和主 持下，公司系列产品中有缺陷的地方得到了完善。尤其是面 对TH100系列产品的很多不足之处，大家刻苦攻关，最终解 决了该系列产品在工艺和质量上的缺陷问题，从而使公司的 显控系列产品在市场上获得了信誉，赢

7、得了荣誉！诚信为本，服务至上！在这个“服务制胜"的市场竞争体 系中，技术部门全体同事在童雪燕经理的带领下，虚心接受 各方面的意见和建议，从善如流，不断改进服务，使之尽善 尽美，在产品售前服务、售中服务和售后服务过程中，始终 坚持不厌其烦、不畏其难、让用户满意的优质服务标准，留 住了老用户，争取了新用户。童雪燕女士甚至在休息日占用 个人时间为客户耐心解答，她的这种热诚、认真的工作态度不仅获得了广大客户和营销人员的认 可，同时也获得了公司董事会的高度肯定与赞扬。研发团队按照公司及市场提供的研发产品方向，为公司 不断研制岀系列新产品，如显控系列产品：TH 100X1型， TH 100X2型

8、，TH 100X3型，顺利通过验收。TH100X1型是 在TH 100 II型的基础上加上液晶屏、人体感应功能，并完善 了通讯功能和语言报警功能的产品。TH 100X2型是在 TH 100X1型的基础上研制岀的具有目前国内市场上最先进 的测温技术的产品，具有电缆头、断路器、母排、断子排等 测温功能。TH 100X3型是在以上两个功能的基础上，实现的 开关柜整体美观、集创新科技与表现形式为一体、具有显控 功能的电流表、电压表、功率分析表等多功能测显产品。THDOZ电网运行设备在线监测装置产品，是公司在过 去一年中值得骄傲的一项业绩。该产品的出现及时弥补了目 前国内市场的缺失并填补了国内运行设备在

9、线监测技术上 的空白，这在我们天海的发展历史上写下了光辉的一页！全 体天海人为此辛勤努力了三年，终于使该产品在20xx年己 初步完成第一阶段的工作。目前研发部的徐工己研制出其第 一项功能电缆在线监测，并于去年x月份顺利通过验收, 现己投入到山东张店钢厂项目的使用中。紧接着，断路器、 避雷器、电动机、电压电流互感器等监测功能都己在紧锣密 鼓地研发中，并即将在新的一年内圆满完成。公司的LXD优化产品大功率1350A主机设计生产在黄 老的指导下获得了圆满成功。黄老以他丰富的工作经验和高 超的技术水平，率领一班人，使THLXD电能质量优化装置 的主机设计和生产工作一举突破，为我们今后在节能市场的 运作

10、，奠定了牢固的基础，它必将带给我们以一个更加广阔 的市场。在此我谨代表我们全体营销人员向黄老表示最诚挚 的感谢！正是黄老的智慧和经验才使我们公司的航船在风雨 激荡的市场海洋上乘风破浪、勇往直前。与此同时，我也要 向生产主机车间的全体同仁说声感谢，大家在过去一年中不 懈努力，踏实工作，保障了公司LXD电能质量优化装置主 机的生产时间，赢得了我们提供给用户的宝贵时间。特别是 王工今年的加盟，更使得我们在LXD的主机生产的工艺和 技术上得到了质的飞跃，在此我也要衷心的向你说声谢谢！在此我谨代表公司董事会向技术部及研发团队的全体 同仁表示由衷的感谢，感谢你们在过去一年里的辛勤工作。 是你们，在进取中开

11、拓，在开拓中创新，在创新中为企业赢 得了可持续发展的不竭动力。创新，意味着成功；创新，意 味着强盛。而这一切又由于有了你们。其次，我要感谢在过去的一年里，成功地率领综合办和 财务部门完成公司实现高新企业重新认证这一光荣而艰巨 任务的潘总。由于科技形势的发展，国家科技部已对新形势下的高新 企业认证提出了新的要求：企业需要连续盈利；产品的 七项专利证书；财务报表三年年审计；企业需要有真正 高科技含量的产品等。所以国家将20xx年以前认证的高新 企业全部废除。而高新企业的重新认证又打破了以往的惯 例，实行认证专家组成员与被认证企业脱离，以从根本上体 现出被认证企业的科技价值含量。获得高企认证对我们来

12、说 又是一项光荣而艰巨的任务。20xx年，公司从软实力服务入手，充实提高了公司自身 资质，圆满的实现了高新技术企业的重新认证。20xx年，公 司产品专利新增加七项；公司软件产品增加四个；公司增加 三个产品生产线；公司首创了 DOZ电网运行设备在线监测 产品；公司董事会提岀了多元化经营理念，决定新建一所三 星级标准酒店；公司投资购买蜀山管委会一幢6200平米办公楼；公司增 加人力资源投入，引进一批高素质人才，如技术、研发、市 场、管理等方面的人才，弥补了公司人才紧缺的弱点。财务、 综合办和公司各个部门密切合作，积极努力，才使得以上几 项重点工作于xx年顺利完成。在此，我也要由衷地向xx年付岀辛勤

13、努力的PMC、四 个生产车间、仓库、物流及质检等部门的员工表示感激！正 是你们的默默耕耘，勤劳付出，公司产品的质量工艺的提升 和产品的顺利交货才有了良好的保障，谢谢你们！此外，公司党团建设，企业文化也有较大发展，20xx年 公司先后成立工会，党支部，使员工有了自己的组织，同时 公司在企业文化建设上也是颇有成效，不但组织员工培训， 文艺活动，更是在工作，生活，家庭各个方面给予关注，让 员工感受到企业是我家。最后，我要感谢的是我们辛勤奔波、辗转千里万里的企 业销售团队及相关人员。营销部门是公司的重要部门，是一个公司的生命线。XX 年商务部彭总，蒋总加盟天海大家庭，有了他们到来使我们 天海团队里添加

14、更多生气。在我们公司，一线的营销管理人 员占公司员工数的一半。公司所有部门的工作都是以商务营 销部门的运作为前提的。因为，产品再好，也要卖得出去， 酒香也怕巷子深。所以，4750万，这样一个销售额，这样一 个数字，它说明了什么，它说明的是我们全体商务营销部门 员工的汗水和智慧，以及他们对公司的热忱和奉献。为了服务好市场和商务部门，我们的四个后勤人员非常 辛苦。两个负责签单的员工，工作繁琐。她们每天要处理全 国市场项目的报价及签单工作，同时要处理好与配套厂家的 沟通工作、合同的整理和管理工作，她们作为公司的对外窗 口，一言一行都直接关系到公司的形象利益。销售助理工作是为一线的营销人员服务的，为他

15、们提供 所需要的来自于公司的帮助。她们每周都要整理好营销人员 的工作日记，帮我回复销售人员的建议，同时要协调好营销 人员之间、营销人员与公司之间的关系，有时甚至要面对有 些人的责难和刁难。她们私下里应会流下很多委屈的泪水。 为此我要代表商务部营销人员对过去一年里四位内勤员工 的工作表示谢意！同时我也希望在新的一年里，我们的全体 营销人员对她们的工作，多些理解，多些支持！20xx年里，我们一线营销员工在各自的工作岗位上发挥 岀了他们的全部水平。为了实现人生价值，为了实现人生理 想，为了天海这个大家，很多人付出了艰辛的汗水与痛苦的 泪水。为了一个项目能顺利签单，他们要奔波，要交际，甚 至要放下了自

16、己的尊严，这一点上我非常理解他们，我们全 体员工要向你们在过去的一年里付出了艰苦努力的营 销人员们致敬，向你们和你们的家人表达衷心的谢意！同时 我也向那些在xx年销售工作中有过曲折的员工说一句，只 要我们学会总结自己，失败会使我们成长更快，失败会使我 们拥有更丰富的工作经验，失败会让我们离成功更近一步。 失败并不可拍，可怕的是自己对自己没有信心，自己打到自 己。只要我们不倒下，20xx年我们一定会成功！。二、对于20xx年工作的展望各位员工，新年新气象，新年新精神，新年新机遇，新 年新挑战。回顾布满荆棘充满险阻的20xx年，我们问心无 愧，豪情无限；展望充满活力和生机的的20xx年，我们精 神

17、振奋，信心满怀。在这里，我对20xx年的工作作如下展 望:1、通过年终各位员工上报的20xx年工作计划表，公 司己初步统计出20xx年预计销售业绩为9620万。为了认真 落实好各位同事的计划表，各位商务部老总和大区经理要抓 好各自区域的项目落实情况,为实现20xx年年初制定的7000 万产值目标而努力奋斗。2、DOZ电网运行设备在线监测产品，是我们天海人填 补国内在线监测产品的空白，这是值得我们天海人骄傲的亮 点，期望在20xx年全面完成系列化，多功能化的工作，同 时实现20xx年DOZ在线监测产品销售收入20xx万的目标。3、LXD电能质量优化装置产品是我们公司的主导产品 之一，公司会一如既

18、往延续奖励政策，实现20xx年销售收 入3000万目标。4、新的一年里，公司对人力资源的引进将加大投入， 拟引进一批高素质的营销、技术，研发和管理人员，计划引 入五十人左右。5、公司将加大投入后续产品的开发工作，同时维护好 己有产品的质量和工艺要求。6、公司将加大员工福利的投入，计划解决公司交通车 辆的问题、员工带薪休假的福利问题，对那些表现突出的员 工将给予不同方式的奖励。另外公司计划投入二十万给大家 多种活动提供资金保障。7、公司将完善好新产品的国家级检验的资质证书，以 便于公司营销工作顺利开展。8、公司新投入的斯迈尔酒店力争在20xx年x月x日 开业。尊敬的各位员工，尊敬的同事们，为了完成公司今年的 目标，我们天海人要牢记“品质承载未来&quo