营销人员薪资奖金及业务费用管理办法

1、公司营销人员薪资标准1.薪资标准职位工资级别底薪岗位工资考核工资工资合计（元）绩效工资（提成）销售助理L1-180002001000试用期800销售经理L1-210002002001400享受提成销售主管L2-112003003001800享受提成 及团队奖励市场部经理L3-115005008002800享受提成 及团队奖励2.考核工资考核工资依照每月的部门考核和个人考核来发放，个人考核依照业务人员每月工作计划 的达成状况来确定，工作计划包含业务目标和工作目标。3. 福利业务人员与公司签定劳动合同后，依照公司规定享受养老保险、医疗保险、失业保险和 节假日礼品等福利。营销人员业务提成及费用管理办

2、法一、业务人员奖金的计算和发放总经理和副总经理所签定的业务合同不享受提成待遇。1. 业务奖金根据合同任务完成情况及毛利率计算1.1奖金系数与单笔合同的毛利率挂钩合同毛利率奖金提成系数达到35%0.5%达到40%1.0%达到45%2.0%达到50%2.5%大于50%寸3.04.0%名词解释合同毛利率=（实际合同额-合同成本）/合同额实际合同额二合同额-合同佣金X 1.2合同成本=采购成本+外协成本+运输费+设计费+安装调试费1.2奖金结算起点与全年考核合同的总量关系全年合同累计额奖金系数倍数个人全年合同额小于100万无奖金个人全年合同额达到150.00万奖金提成系数X 1.0个人全年合同额达到2

3、00.00万奖金提成系数X 1.2个人全年合同额达到300.00万奖金提成系数X 1.5个人全年合同额达到400.00万奖金提成系数X 22. 业务奖金发放当合同回款超过80%寸，该笔合同的业务奖金发放80%其余20%勺奖金在合同货款全部 回笼后发放。业务奖金原则上于次年春节前发放。业务奖金6万元以下,个人所得税按12%由财务代为征收；业务奖金6万元以上,个人所 得税按10%由财务代为征收.业务奖金发放需由部门填写业务奖金发放申请单，总经理核准后交财务办理。1、货款回收1. 所有合同均需有预付款，预付款原则上不低于合同金额的2030%2. 公司发货前合同回款不低于合同金额的70%备件要全款到后

4、发货。3. 设备安装调试合格后回款不低于合同金额的90%安装调试款最迟应在设备调试后 2个月收回。4. 质量保证金应在调试合格后十二个月内收回，最迟回收日期不超过发货后十八个月。5. 所有货款应及时回收，如不能如期收回，从应回款日期的第三个月开始计算未回款金额 的利息，月利息为未回款额X 0.6%。6. 未回款利息由业务人员承担，依此从业务奖金、绩效奖金和每月工资中扣除。三、费用管理1. 差旅费差旅费依照公司规定执行，全年差旅费不超过合同总额的2.5%,超出部分的40%从业务奖金和绩效奖金中扣除。2. 电话费为了支持营销业务，公司定额报销手机部分话费。报销标准如下：销售经理150元/月销售助理

5、50元/月业务人员试用期不报销电话费3. 应酬费应酬费包括请客餐费、礼品费、娱乐费、客户住宿和交通费，全年应酬费总额不超过 全年合同总额的1.5%，超出部分由个人承担，在业务奖金和团队奖金中扣除。在未签订 销售合同前，业务员当年应酬费最高限额为 2000元，为了做好费用的事前计划和管理, 业务人员应提前预计项目合同金额，在未签定合同前根据下表控制费用支出，超出部分 不准报销。预计单笔合同金额费用比例50万以下0.5%100万以下0.4%100万以上0.3%3.1请客餐费请客户吃饭，点菜标准为人均 50元，酒水不超过100元，有重要人员参加时，点菜标 准提高为人均70元，酒水不超过120元。我方

6、陪客人数一般为不超过 3人。原则上公关 工作应在客户来公司考察时集中进行。3.2客户住宿费客户来常的住宿费和交通费一般自理，如有必要，公司只报销客户超出其标准的部分。4. 佣金管理当销售合同毛利超过45%寸才支付佣金，客户佣金需经市场部经理事前核准，并报分管 副总经理批准；超过2万元需报告公司总经理，未经同意不准向客户许诺。佣金原则上不超 过合同总额的 3%，超出部分从业务奖金和团队奖金中扣除。佣金依照到款比例支付，原则 上不得提前支付。5000元以下的佣金由销售经理支付 ; 佣金超过 5000元时由销售主管支付 ; 佣金超过 10000.00 由分管副总经理直接支付用户。 所有佣金必须填写佣

7、金申请单， 注明支 付对象的联系方式，以便查证和关系维护。5. 信息费同公司合作的设计院 , 及第三方介绍费原则不超过合同金额的 1%，预付款到帐后兑现 , 信 息介绍费的支付与佣金支付相同。四、财务借款和报销 依照公司财务规定执行，业务人员的所有费用应在出差回公司一周内报销，前账不清， 不得再借支。五、离职人员奖金结算业务人员离职时， 已全部收回货款合同的业务奖金依照公司规定结算， 未全部收回货款 的合同除已结算的奖金外，其余的业务奖金公司不再结算和支付。本办法自 2010 年 1 月 1 日起执行，原相关规定同时废止常州理工科技有限公司 2009-125771001803090012095

8、 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279170881003433552

9、74 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617