律师参与商务谈判的九大注意事项

1、律师参与商务谈判的九大注意事项当当事人意识到律师在商务谈判中的不行代替性后，就得请律师参加商务谈判。那么律师参加商务谈判时有哪些事项需要注重?下面小编和大家一起，学习律师参加商务谈判的九大注重事项。注重事项一：对谈判所涉行业要认识律师参加商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。你参加收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、规矩、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中详细是怎么运作的不了解;你参加收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。当事人请你花了点钱是

2、小事，耽搁了事可是事件。那该怎么办?你通过种种关系接到这样的法律服务，你不行能由于自己对这个行业不认识就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便堆积阅历。所以得尽快恶补学问。比较有效的办法就是把这一行业内最具实际阅历的人写的书买几原来好好研读研读，这样能在最短的时光内对这一行业有个粗浅的熟悉。假如你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，由于他们阅历丰盛，可以提示你一些注重事项，告知你一些书本上没有的阅历、教训。对所涉行业要了解到什么程度?固然是了解的越多越好了。起码要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一无所知;起码要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。由于你究竟只是

3、个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。注重事项二：组建谈判团队商务谈判，比喻说一个并购项目，要组建一个包括商务人员、法律人员、财务人员、技术人员、有时还包括翻译人员在内的团队，这样的人员配置能更好的控制风险。团队人员不易过多，普通控制在4、5个人之内，人多了风险反而大。一来你人来多了，就会引起对方足够的重视，对方一旦重视了，本属于你的一些优势就可能会丧失;二来人多了，泄露商业隐秘的可能性就会增大。假如项目重大，的确需要多人参加谈判，那也没有须要同时参与，可以实行轮换的方式，谈到哪一块就派哪方面的人去。这里我只想谈一点，就是关于谈判人员的忠诚。作为谈判人员代表的只能是托付方的利益，所以必需

4、忠诚于托付方。一个谈判项目有的时候跨度几个月，谈判双方需要在一起疏远接触好多天，渐渐的就认识了，这时候一定要心中有根玄，不能做伤害托付方利益的事。律师原来就喜爱沟通、交流，假如碰上对方是一些谈判高手。律师会在不经意间被对方下套，泄露己方的谈判目标、报价底线等机密，这时候己方在谈判中就会十分被动。所以律师在参加谈判时一定要注重把好自己的嘴，什么该说什么不该说一定要做到胸有成竹。注重事项三：确定主谈人主谈人是谈判团队的组织者，是谈判时的主要发言人。你组建了一个谈判团队，呼啦啦来了一帮人，不行能在谈判时你一言他一语的，事先得确定一个主谈人。由主谈人统一对外交流，其他人即使有不同看法，也不得擅自对外表

5、达，得汇总到主谈人这，形成全都看法后由主谈人对外表达或商议好由其他专业人士对外表达。谈判时假如你发觉对方谈判的人你一言他一语的，甚至都没有形成全都看法，你要窃喜，你可能要占廉价了，由于这些人不专业，这种谈法最简单出纰漏。律师不宜作为主谈人。谈判是商务活动，律师的工作只是为其控制风险以及对相关法律问题举行把关。律师不要觉得自己能，你也就懂点法律，并不具备商业推断的综合能力。但有些当事人并没有商业谈判的专业人员，他们会要求律师作为主谈人。这种状况下对标的品种、数量、价格等商务条款不是律师关注的重点，但律师应该充分注重到合同中商定不明的状况并在谈判中一一加以明确，特殊是要防止条款上存在漏洞或商定不明

6、而使当事人权好处于不明确状态。注重事项四：事先确定谈判提纲一个缺乏方案的谈判一定是盲目的，方案依据谈判目标来制定。制定方案时一定要具有灵便性，在坚持原则的基础上谈判的过程可以妥协让步以便实现促成交易的目的。你得事先预备好提纲，根据提纲一条一条推动，这样不会乱，忌讳想起什么谈什么。这些原来都是常识，惋惜常识经常被我们忘记。最反感的就是谈得都差不多了，就快定最后计划了，你到临末又加个事项来谈。计划是在囫囵谈判事项基础上确定，你暂时加项目，我就得重谈、重定计划。律师假如是主谈人那事先就得和当事人商议好囫囵项目的谈判提纲;假如只是负责法律方面的谈判，那就得把需要谈判的法律计划列成提纲，不能有所遗漏。对

7、于己方的谈判提纲事先就要做到胸有成竹，坚持什么，在哪些方面可以妥协让步，所以你的提纲要做到可进可退。你所列的提供要得到当事人确实认。注重事项五：跟大哥谈跟大哥谈就是跟能拍板的人谈。跟大哥谈起码有两方面的益处。1. 出于敬重。我们是大哥率队跟你们谈的，那你们也得大哥出面，这样体现相互敬重，彼此给面子。彼此都给足了面子，无数事情就好谈了。假如一方是大哥出面，而对方却不是大哥出面，这违背了对等原则，大哥出面的一方就会上火，觉得对方不够敬重自己。2. 出于效率。想提高效率就得跟大哥谈，你找个马仔来谈，又不能拍板，就是个传声筒，效率会十分低下。对方能拍板，有什么问题当场就能定，不要传来传去的铺张时光。实

8、践中无数时候就是让双方的律师来谈，无数事情律师也拍不了板，还得回去汇报，效率其实是十分低的。效率最高的方式就是双方的谈判人员都到场，根据谈判的提纲一条条的谈，能定的当场就定下来。这里面有个需要注重的问题。假如你是大哥出面去谈，由于你能拍板，所以对方会要求你当场做打算，这样你就会被动。假如由律师出面谈，律师只要敷衍一下说这个问题我定不了得回去汇报一下，这样你们就会有足够的考虑时光。所以说大哥需不需要出面得看状况。注重事项六：由老板拍板我们只是律师，提供中介服务的，不是当事人。我们提供看法供老板决策时参考，最后一定要由老板来拍板，绝不行越俎代庖。哪怕法律框架的搭建你很有掌握，也不要做决断，老板可能

9、有他的整体考虑。即使老板对律师有授权，在最后定夺的时候，也得联系老板再次得到他确实认。千万不要觉得烦，这样做能最大限度的庇护自己。你知道一旦出什么事情，人都是本能的推卸责任的，老板也不例外。他最简单迁怒的就是出席谈判的律师。他会怪你擅自决断，其实事先你已经得到他的许可了;他会怪你没有准时提示他，其实你提示他了，只是他急于促成交易而忽略了风险的存在。你让老板来拍板，这些风险就可以避开。注重事项七：促成交易商务谈判属于非诉业务，非诉律师不像诉讼律师那样当面锣对面鼓的对抗，他更多的时候表现为合作性。律师的职责是为当事人控制风险，但你得以促成交易为前提，你不能光控制风险了，最后生意给黄了。惟独项目成了

10、，律师才干有事做，才干收到费用，所以非诉律师们为了促成交易收到律师费，可能会忽视一些风险。律师做项目时一定要在控制法律风险和促成交易之间举行平衡。一碰到风险就跟客户说no，还找各种理由来论证风险的存在从而去否定交易。看似严谨其实是对业务不自信，自己的业务能力不能精确预测风险，更谈不上去控制风险。不自信的主要缘由是项目阅历的严峻缺失。所以说没阅历的律师会坏事。谈判的时候最怕碰到半吊子的谈判对手，他要真不懂吧，你说什么他信什么，哪怕有所疑惑，你说明一下，他也就信服了。但他半吊子，你说他不懂吧，他冤得慌，他的确懂一点;你说他懂吧，他又是半瓶醋。这种人交流起来十分费力。他已有阅历总是试图说服你，不知道

11、此一时彼一时。死磕的结果就是妥协，原则不让步，非原则随他的意。假如你不学会妥协，这个交易就可能黄了。注重事项八：做好总结工作律师参加谈判时一定要做好总结收拾工作，由于谈判的成绩都是要形成法律文件的。每次谈判结束时，要把这次谈判双方确定的事项再重复一边，得到双方确实认方可。看有没有遗漏的地方，还有哪些需要补充的地方。律师记录双方需要落实的事项是为下次谈判做预备。下次再谈判时，已经确认的东西就不要再啰嗦了，就对未确认的东西举行谈判。把双方谈判的成绩都定下来以后，尽快形成法律文件，然后协作对方律师对合同条款举行一一确认，再举行不断的修改，最后形成定稿。注重事项九：缄默的力气商务谈判中有一个技巧假如运用好可以事半功倍，那就是缄默。缄默虽然无语，但却是一种进攻性的谈判策略。人对长时光缄默会感到很不舒适。你向对方抛出一个问题，他回答后，你不搭腔，他会觉得可能是他没有表达清晰或者没有表达全面才导致你缄默。为了避开缄默带来的难堪，他就可能会披露更多信息。你保存缄默的时光越长，你越有可能获得更多信息。老练的谈判高手深谙此道。律师普通都觉得自己很能，很擅长谈判，而且律师原来就喜爱挂啦挂啦说，假如不注重其实是很简单掉进陷阱的。对方缄默原来就是想摸底的，想来收集更多的信息以便供自己决策时参考，逢一阅历不足的律师，那不得愉快死。法律职业是个保守的