国际贸易实务术语使用

1、国际贸易实务术语使用 国际贸易是指世界各国或地区之间货物、服务和技术的交换活动，包括货物贸易、服务贸易、技术贸易三大类。其中。货物贸易(货物进出口)是最早、最基本的国际贸易形式，目前仍是国际贸易中的主要构成部分，也是各国间经济往来的主要表现形式。国际贸易实务主要研究的对象是国家间有形商品交换的具体运作过程。要成功的在国际市场上做货物买卖就必须懂得运用国际贸易的理论与政策、国际贸易的法律与惯例、国际汇兑与结算、国际货运与保险、国际市场营销等专业知识。其中国际贸易术语的选用就是一个极为关键的方面，对于不同的货物交易，不同的国家间的交易等均应根据具体情况具体选用不同的贸易术语，避免造成不必要的损失及

2、困扰。以下就以国际货物贸易为列具体说明各贸易术语使用的情况及其使用的注意事项。国际货物贸易是来自不同的国家（或地区）的当事人在遵守相关的国内国际法律、惯例的前提下，采用特定的形式，遵循一定的程序，而进行的跨国货物买卖。国际货物买卖最基本的贸易方式是单纯的进出口业务（逐笔交易），即进出口商为购买、出售某种货物进行的蹉商，建立买卖合同关系，然后各自履行合同义务（卖方交货，买方付款）。价格是货物贸易中的核心条款。实际业务中，对外报价除了考虑成本外，还必须考虑交货地点，卖方需要办理的手续、支付的费用以及承担的风险。任何一笔业务再报加前，必须明确交货地点及手续、费用、风险划分。在长期的贸易实践中，某些做

3、法逐渐被固定下来，并赋予名称，即形成了术语。贸易术语又称为价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条款，是指在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分。在国际贸易活动中，贸易术语是单价条款不可分割的一部分。因此，要理解价格条款就必须首先掌握贸易术语。贸易术语对贸易具有明显的作用：明确交易的方式，简化交易的内容，缩短磋商的时间，节约费用的开支；明确价格的内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算；明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜；明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端。由于贸

4、易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语即使得该合同具有一定的特征。因此，在国际贸易中贸易术语的选用极为关键。以下将对各种不同的贸易术语进行各自的分析：一 FOB术语1. FOB术语的含义FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。 2.买卖双方的义务 （1）卖方义务 A1.在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。A2. 承担货物在指定装

5、运港越过船舷前的风险和费用。A3. 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 A4. 提交商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。A5. 其他义务：应买方要求，并由买方承担费用的（同前）。 （2）买方义务 B1.订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、 交货地点和要求交货的时间及时通知卖方； B2.根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。B3.承担货物在装运港越过船舷时起灭失或损坏的一切风险和费用。B4.接到装

6、船通知后，负责办理保险，支付保险费。B5.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。B6.其他义务，支付卖方A5中产生的一切费用，并偿付卖方为此提供协助所产生的费用。 3.FOB术语主要问题概括（风险转移、通关手续、费用划分、运输和保险合同）： 1）风险转移：卖方在装运港将货物交到买方所派船只上时，以“船舷为界”。 2）通关手续：卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。   3）费用划分

7、：卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应缴纳的关税和其他费用；买方承担交货后所涉及的各项费用，包括从装运港到目的港的运费，以及办理货物出口手续时所应缴纳的关税和其他费用。  4）运输和保险合同：卖方对买方无订立运输合同的义务，但应卖方要求，在卖方承担风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同； 卖方对买方无订立保险合同的义务，但应买方要求，在买方承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息； 4.使用时应注意的问题 （1）“船舷为界”的确切含义： “船舷为界”是风险划分界限，并不表示买卖双方责

8、任和费用划分的界限。 （2）装船费用的负担问题：为了明确责任，在实际业务中，通常都是在常用贸易术语之后加列装船费有何方负担的附加条件，即以贸易术语的变形来解决这一问题。 5.FOB的变形主要包括以下几种：FOB Liner Terms（FOB班轮条件）： 这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。 FOB Under tackle（FOB吊钩下交货）：这一变形是指卖方负担费用将货物交倒买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担

9、。 FOB Stowed（FOB理舱费在内）：这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。 FOB Trimmed（FOB平舱费在内）：这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 （3）关于船货衔接的问题 （4）个别国家对FOB的不同解释 :主要是与1941年美国对外贸易定义修订本比较，在有关交货地点、风险划分界限和卖方承担的责任义务等方面不同。 二CIF术语1. CI

10、F术语的含义 CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险按通则解释该术语只适用海运和内河运输。 2买卖双方的义务 （1）卖方义务： A1.签订运输合同，在买卖合同规定的时间和装运港将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。A2.承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。A3.负责办理水上运输保险并支付保险费。A4.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 A5.提交商业

11、发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。A6.其他义务：（同前）。 （2）买方义务： B1.接受卖方提供的全套合格单据，受领货物，支付货款。B2.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。B3.负责货物到目的港后的卸货任务，支付卸货费。B4.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批件，并且办理货物进口所需的海关手续。B5.其他义务：支付前A6中所产生的费用。 3.CIF术语主要问题概括（风险转移、通关手续、费用划分、运输和保险合同）： 1）风险转移：卖方在装运港完成其交货义务时，货物损坏或灭失的风险转移给

12、买方。  2）通关手续：卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续。买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批件，并且办理货物进口所需的海关手续。 3）费用划分：卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应缴纳的关税和其他费用，卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用，并且承担办理水上运输保险的费用；买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理货物出口手续时所应缴纳的关税和其他费用； 4）运输和保险合同：卖方必须订立或取得运输合同，将货物运到合同约定的目的港；卖方对买方有义务签订保险合同，保险合同应与信

13、誉良好的保险公司订立，使买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔。为了明确卸货费用由谁负担，买卖双方在洽商CIF合同时，常在其后附加一些条件，这样就产生了CIF 的变形，主要有以下几种：CIF Liner Terms（CIF班轮条件）：这一变形是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。CIF Landed（CIF卸至码头）：这一变形是指卖方承担货物卸至码头上的各项有关的费用，包括驳船费和码头费。 CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）：这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所

14、及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。 CIF Ex Ship's Hold（CIF舱底交货）：按此次条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。 4 .象征性交货问题：从交货方式来看，CIF是一种典型的象征性交货。象征性交货是指卖方按合同规定的时间、地点和方式把合同货物叫给运输人取得提单，并将提单与其它有关证提交给买方，就算完成了交货，而无须保证到货。这种凭单交货的方式，即是象征性交货。 三.C

15、FR术语1.CFR术语的定义CFR：成本加运费（.指定目的港），卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。 2.CFR术语的适用情况按通则解释该术语只适用于海运和内河运输。交货地点均在装运港。买房在装运港将货物装上船即完成交货义务。或物灭失或损失的风险再卖方完成交货时转移给买方。由买方负责办理货物出口通关手续及申领进口许可证支付进口关税，买方负责办理货物海上运输保险事宜。四FCA术语1.FCA术语的定义FCA：货交承运人(.指定地)，是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，为

16、完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。2.FCA术语的适用情况适用于任何运输方式，包括多式联运。卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的地点或指定地点的约定点将货物交付给买方指定的承运人或其他人。以下情况，交货完成：1).若指定地点是卖方所在地，在当货物被装上买方提供的运输工具时；2).在任何情况下，则当货物虽仍处于卖方的运输工具上，但已经准备好卸载，并且交由承运人或买方指定的承运人或其他人处置时。FCA与FOB一样买方承担通知卖方交货的义务。五CPT术语1.CPT术语的定义CPT：运费付至（.指定目的港），是指卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承

17、担货交承运人照管前的一切风险和费用。2.CPT术语的适用情况该术语适用于各种运输方式。CPT的承运人由卖方指定，卖方缔结运输契约并支付运费。CPT的交货地点在卖方所在地或承运人所在地。六CIP术语1.CIP术语的定义CIP：运费保险费付至（.指定目的地），指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。 2 .CIP术语的适用情况本术语适用于任何一种运输方式。CIP合同除缔结运输契约支付运费外，还要订立保险合同并支付保险费。CIP的交货点与风险转移点和CPT、FCA完全相同。七其他贸易术语EXW：工厂交货（.指定目的地），

18、卖方在其所在地或合同中所规定的其它地点（即工厂、 工场、 仓库等）将未经出口清关并且未装载于任何提货车辆的货物置于买方支配之下时，即交付了货物。买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、 责任和费用将货物从交货地运到目的输方式。FAS：船边交货（.指定装运港），是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。本术语只适用于海运或内河运输。DDP：完税后交货（.指定目的地）， 是指卖方在指定的目的地将货物交付给买方，并负责办理货物进口清关手续，但不负责任何方式下的卸货义务。卖方必须承担货物运至目的地的一切风险和费用，包括支付目的地进口的任何“税费”（包括负责办理清关手续的责任和风险、支付清关手续费、海关关税、税捐和其他费