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文档简介

1、联发江岸汇景车位、储藏间营销推广方案、策略思考路径:剩余车位、储藏间存在以下特点和销售难点: ? 主要为三期车位和储藏间；? 按常规消费习惯，三期业主尚未收房，难有迫切购买车位和储藏间的意向通过前期车位和储藏间的销售可以发现，一旦业主收房，在相对价格合理的情况下，车位和储藏间销售难度不大，销售速率也尚可。固，此次推售要解决的核心问题是：? 即刻让所有业主准确知晓车位、储藏间的销售信息；? 颠覆业主先收房、再买车、最后考虑买车位的惯有消费习惯、解决办法:要快速解决以上核心问题，我司建议用以下“简单、快捷、有效”的办法1、向所有三期业主邮寄一份快递，快递内容为：车位宣传单页、储藏间宣传单页、一万元

2、车位抵用券一张目的：让客户准确全面了解车位储藏间产品信息、销售信息2、向业主宣导一种新的消费观念，观念为：? 房子在那，板上钉钉已经是你的，不用急；? 车子在那，只会选择越来越多，越来越便宜，不用急；? 车位是供不应求的，注定只能满足少数人的需求，卖一个少一个，大家都开始抢了，你还不知道吧？? 可以没收房，可以没买车，但必须先抢到车位。目的：制造车位的稀缺感，唤起业主对车位新的消费认识，促动快速购买。3、向业主持续发送一类短信，短信为：爱车养护系列知识分享，即做客户温馨服务，也可为销售攻心三、销售政策配合：1、 业主凭快递中的车位抵用券购买车位可抵扣1万元/个；（8月31日前有效）2、每周末前五位车位成交客户，可再享受 5000元优惠；3、购车位享储藏间95折优惠；4、8月期间生日的业主购车位，再享 5000元优惠；南昌营销

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