地面推广方案

1、地 面 推 广 方 案一、 推广工程：小飞人篮球俱乐部玩向往二、工作责任及目标：为推广品牌知名度、提升业绩,需组建一支成熟、稳定、标准化的市场 地推团队.为将来更好地执行地面推广活动,特把工作整理成章,形成 品牌系列推广活动,以到达既定目标.市场推广工作人员工作责任：推广公司品牌宣传公司课程产品以及近期优惠派发公司宣传单页收集潜在客户资料其它市场活动的执行三、 推广方式：1-商圈推广：黄金时段繁华地带一一问卷调查主；传单派发辅：如 大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处,以及青少年其他 培训机构楼下等处宣传2-学校推广：放学时间学校门口一一问卷调查主；传单派发辅：目 标客户针对性最

2、强3、社区推广：张贴海报,社投,广告牌等4、驻点活动：地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等时段选择：分为平时和关键时间节点,如节假日费用选择：付费和免费5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式,长期合作四、团队建设：1、团队组建：初步定组建地面推广小组 2至3个,浦东1、浦西1-2;每组团队520人,包括假设干兼职,1名市场督导,督导负责所在小组所有兼职的日常治理与考核2、人员构成：兼职人员以在校大学生为主,以派单、收集信息和张贴海报等为主要工 作内容市场人员以全职实习生为主,初步定一个市场人员将来负责一个地推小 组,此市场人员可以从假设干推广人员中选取优秀者产生,下面配假设干兼职人 员

3、进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作,负责兼职的日常监督与 考核,并辅助主管做其它的市场工作3、流程：招聘-试用-留用-监督-考核-培训1兼职：兼职团队主要由市场人员督导负责组建,负责兼职人员的招聘、试用、 留用、监督、考核与培训等日常治理工作,实施方案如下：招聘：招聘方式以网络招聘1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网等为主,兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳 务中介等.试用：应聘人员可先试用1至2小时,工作态度、礼仪、语言表达水平、执行力等方面考察录用：试用合格者予以录用,登记在册.周一至周五工作时间23小时; 周末35小时,薪资1月结算两次,薪资包括根本工资+提

4、成+奖金；基 本工资初定为为15元/小时,提成每份有效调查问卷 2元,有效问卷提 成分三个梯度：工资核算周期内假设到达 80份有效问卷,80120份期间 局部,每份按3元计算,120份以上局部,每份按5元计算,成功签约 家长有奖金,可适当给予,或取消奖金局部.监督与考核：工作制度标准性监督和随机抽查相结合,每天不定期到各 市场活动点巡查,巡查前尽量不与宣传人员打招呼.巡查内容：活动点 的人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、 是否符合工作标准,了解工作开展的有效性和结果,对存在的问题现场 给予指导,必要时提供现场示严格监督、记录在册对,表现良好者予以 表扬、表现差劲者予

5、以批评,并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措 施.培训：安排好当天的工作,及时发现并解决工作中存在的问题,问题较 突出的,需及时向部门主管反应；兼职人员的行为标准、沟通技巧等进 行针对性培训和提升；鼓励兼职人员的工作积极性2市场人员督导：市场人员督导由部门主管负责组建,在 51JOB智联招聘等网站上发布 招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生,以大学毕业实 习生为主要招聘对象,开展招聘、试用、录用、监督与考核、总结与培训等 方面的工作,实施方案如下招聘：初步定以大学实习生为主,由部门主管负责组建,在51JOB智联招聘等网站上发布招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工 作者产

6、生.试用：初步定为市场人员实习两周,假设不合格,可当日结束实习期并转 为兼职或辞退,实习期薪资根据兼职推广结算；假设合格,进入全职推广录 用和考核期录用：试用期通过者签订协议,予以标准,每天按地点按量分配工作, 并予以监督.出勤以正常上班的形式,每周上班 6天,休息1天,上班签 至L下班签退,以治理市场团队的方式进行治理,工资为 元/月.监督与考核：初步定考核期为两至四周,假设在考核期不合格,可当日结束 考核期,考核期薪资根据市场人员薪资结算.假设合格,予以继续录用.考 核标准分为日常工作表现考核和业绩考核.总结与培训：每周一次周例会,前一周工作中存在问题的发现与反应、 分析、改善和解决,为下一步的工作做好铺垫,并布置好本周的工作计 划与工作目标,严格执行.部门主管负责市场人员的工作指导和培训.五、经费预算：1、本钱限制：宣传物料：需要的宣传单页、派发用小礼品如笔、本子、橡皮等、X展架/易拉宝、宣传台面、海报、体验课邀约卡片、宣传用手提袋等；活动场地费；市场人员工资等2、投入产出比：理