精品文档代理方案

1、2010年销售渠道发展政策济南拓步信息科技有限公司中国济南蓝牙广播系统系列产品2010年销售渠道发展政策为规范拓步“蓝牙广播系统”的品牌经营、市场运营推广、建设完善的产品营销网络，从而使“蓝牙广播系统”系列产品不断提高市场份额， 以及健康长远发展，拓步信息科技有限公司在坚持维护代理商正当权益及最大利益的同时，本着利益共享、风险同担、互惠互得、共同发展的原则，特制定以下渠道销售政策：蓝牙广播系统产品渠道发展模式1、区域代理商（省级代理商一一市级代理商一一县级代理商）2、普通代理商3、OEM代理商、合作要求1、能够独立承担民事责任的企业法人机构、个人；2、遵守国家法律、法令，维护相关产品应用的合法

2、、合规；3、认同我们的商业运作模式，愿意接受我们的监督、管理，有义务接受公司对其月销售额及 年销售额的考评；4、 具备良好的业务拓展能力，坚守诚信经营的承诺，商业信誉良好；5、配备专业销售人员推广本公司产品，须具备一定的产品安装、调试、维修能力，由公司免 费进行培训；6、对蓝牙传媒事业前景看好，愿意与拓步科技共同成长，共同分享蓝牙传媒事业发展成果；三、区域代理商相关政策与事项1、代理条件区域代理需首次进货拿到以下数额，才可签订区域代理合同享受区域代理资质。省级代理> 16万元（人民币）市级代理> 6万兀（人民币）省会城市10万兀县级代理> 3万兀（人民币）2、市场运作（1）拓

3、步公司在每个市场区域只设一家区域代理商，提供区域保护政策，最大限度保护 代理商权益，区域代理商独立自主运营所属区域内的市场拓展。（2）拓步信息科技有限公司在代理商所属区域内已存在的及代理后的所有意向客户资源 全部交付给代理商。（3）区域代理商有权在下辖区域内发展下级代理商、经销商，但不得以加盟代理名义收 取下级代理的任何形式的加盟或代理费用，只允许以规定一次性购买产品数量金额 的方式发展下级代理商，同步销售产品并行使管理权。（4）各级销售商应按其级别所属逐级进货，不得跨级进货，如有特殊原因跨级进货或直 接到公司进货，则其享受相关价格政策不变，其销售业绩并归属其上级销售商，其 中所产生的销售利润

4、由本公司或上级代理商返回给下级经销商（扣除代为发货的包 装、运输费用）。（5）各区域代理商不得跨到已有区域代理商的区域销售冲击市场，拓步信息科技有限公 司对违反者视情况有权取消区域代理商或经销商资格。（6）当区域代理商所处区域出现上一级代理商时，需从上级区域代理商处进货，拓步公 司不再对其供货。3、价格政策（1） 区域代理商享受拓步公司最低产品价格，具体参照（蓝牙广播系统系列产品报价单） 执行；（2）区域代理商对下级区域代理商及经销商及终端客户具有自主定价权，拓步公司不干 涉代理商在所属区域内所实行的任何价格政策。四、普通代理商相关政策与事项1 代理条件需符合本文件第二大项的所列要求4、市场运

5、作（1）自行发展客户并自主执行价格政策。（2）不得在已具备拓步信息科技有限公司区域代理商的市场区域进行产品销售行为。（3）当所处市场区域出现区域代理商时，拓步公司不再对其进行供货，而转由该市场区 域的区域代理商负责。5、价格政策进货价格具体参见（蓝牙广播系统系列产品报价单）执行。五、0E代理商相关政策与事项1 代理条件需首次进货金额不低于 28万元。2. 市场运作（ 1） 允许在全国及全球任何市场区域销售拓步蓝牙广播系统系列产品。（2） 产品所有文字信息及图片等标识均可按经销商要求免费提供全套0E服务，并可接受产品 特殊定制服务。（3）允许0E代理商以自有公司名义及自有品牌拓展市场。3. 价格

6、政策（ 1）进货价格具体参见（蓝牙广播系统系列产品报价单）执行。（ 2）终端客户销售价格（所发展的下级代理处外） ，不得低于拓步公司所公布的（蓝牙广播系 统系列产品报价单）的指导价格 20%。六、服务支持与运营保障1. 签订代理合同后，公司颁发统一区域代理商或特约经销商证书，享受公司统一全国性网络 广告及传统媒体广告支持。2. 签订代理合同后公司将对代理商进行相关产品知识、业务知识等方面的培训，并委派专职 人员进行工作指导及相应的技术支持。3. 在市场推广初期，公司可为销售商提供一定数量的宣传册、图文资料及行业推广例案。4. 根据市场拓展情况，拓步信息科技有限公司将会定期召开渠道销售商市场运营交流会，交流市场开拓经验，实现共同发展。5. 通过 400服务热线及网络即时通讯工具，拓步信息科技有限公司为各地区域代理商、 经销商提供全天候技术支持和业务咨询服务。6. 当产品升级更新时及时通知 代理商，以便代理商销售的产品保持最新版本；7. 公司客户经理定期回访，了解各级代理商、经销商的销售情况及需求，及时沟通解决现存 问题，协助规划当地市场开发。8. 公司统一严格执行合理的质保服务 , 具体情况以 （蓝牙广播系统系列产品售后说明书） 为准。七、其他事项本销售政策为