商道试验报告总结

1、商战亦有道商战模拟实践报告专业班级：经济治理121专学生学号：学生姓名：熊祎韬一、实践目的和要求1、实践目的：学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的限制、市场推广、价格的 制定、网络销售的治理、财务本钱的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预 测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程,有效地将已学过的营销、财务、 金融、人力资源等各学科的知识结合到一起.2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业开展战略, 并通过每年的行业报告分析及时调整战略, 以到达行业领先,占领较多的市场份额.二、实践环境与条件实验环境机房、五人一组.软件要求：Windows 2

2、022、?商道?系统软件.三、实践内容商战模拟,即以小组形式在 E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争.首先,老师先分组、分配公司,总共分为7个公司；然后,各小组给各自的公司命名,设置代码等,分配小组成 员在公司里的角色CEO生产部经理,销售部经理,财务部经理；再者,各小组经理在 CEO勺领导下,精心思考、分析,为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后,通过 一年的运营,每个公司都有了一定的业绩,比拟各个公司之间的在本行业的竞争状况,从而 也反映了每个小组所做决策的正确与否.如果公司运营顺利,业绩佳,那么说明决策无误；相 反,公司运营不顺,业绩不佳,那么说明决策有误,需要修改.就这样,16个

3、公司在E-GO亍业中竞争了 6年.最后各个公司作总结辩论,不管成功与否, 每个公司都说出了自己的经营之道.由老师做最后的总结.四、实验过程一,职位分配CEO 庞世聪市场部总监：刘杰斐财务部总监：李志强生产部总监：熊祎韬物流&广告部总监：熊祎韬由于我们小组都没有经验,所以所有决策都是由大家商讨出来的,并没有一人负责一部门.二,每年分析11年：由于上次三年的模拟测试,大家做的根本是高端,而且我们目标定的比拟高,所以我们制定 的策略是初期大量贷款,扩建工厂,以低端占领市场,压缩对方市场份额,所以第一年我们 就贷款20亿在珠三角,环渤海,长三角,中西部地区大量扩建厂房,由于担忧第一年市场 竞争

4、太剧烈,所以我彳门做了 900000件贴牌,网络市场我们没这么重视,市场我们款式是50, 广告预算都是3000000元,零售店我们没有改变,初期都是100家,专卖店由于我们没有做 高端的想法,所以暂时没开,品牌代言由于我们初期贷款太多,所以准备盈利后再投资.12年：11年结果,我们名次是倒数第三,利润只有亿元,我们觉察我们生产的货物全部售完, 但是由于对产品质量信心缺乏,到指定价过低,虽然货都卖出去了,但是根本没赚多少钱, 更糟糕的是我们之前的欠款加上短期贷款,到达了 37亿元.我们发现竞争对手也是大幅扩大工厂, 但是这点并没有引起我们的注意,我们依旧盲目乐 观,由于供应远远大于需求,四块地区

5、的需求量远远小于我们的产量,所以我们准备把所有 的生产剩余转作贴牌市场,并且没有考虑到其他公司,把贴牌的价格定得过高,并且把公司 产品定价为高质量,高质量,低价格的产品.一厢情愿的以为的砸钱,就可导致最后的盈利. 13年：12年结果,当然非常不乐观,由于贴牌市场价格过高,导致所有贴牌一件都没卖出去, 库存严重积压,加上市场产品定位混乱,没有有效地降低运营本钱,反而做高价格,导致货 物只售出约1/5,库存严重加压,净利润为负,投资回报率瞬间降低为 %债券评价直接降 低为C,股票价格为元.由于去年存货激增,导致今年压力巨大,贴牌市场由于要清货,所以定价最低位19元,我们这时才想到了纵观全局,觉察绝

6、大多数公司都在做低端市场,导致我们竞争压力巨大, 这是我们动摇了,开始转作高端市场,不顾大量债务,转作高端市场,质量等级全都花钱生 产到250,由于本钱剧增,我们的价格只能上升,高达 89元一件,多余的生产力由于去年 的贴牌市场剩余过多,我们只能减产,浪费了很多生产力,这也是导致了我们生产本钱过高 的原因之一.14年：13年结果,情况略有好转,但是也没改变多少,我们变成了倒数第六,但是这全都是基 于把之前的贴牌市场亏本卖了,今年的净利润为负的亿,每股收益为负的元,投资回报率负 的,股票价格跌至元,由于我们生产了太多的高质量产品,但是高端市场已经饱和,当年我 们的制造本钱为亿,仓储费用为亿.市场

7、费用为亿,治理费用为亿,利息为亿,但是这时得 总债务已经是亿了.这是导致我们最后入不敷出的最坏的一年.我们决定多余的生产力不能浪费,我们还是转作贴牌,生产了 96万件,定价36.其余转 作高端产品,约每个地区 200w件,款式数量却没有做上来,只做了 100,质量我们花了很 多钱,做到了 250最高的质量,并且开设了专卖店,希望能够完全占领高端市场.15年：14年依然惨败的一年,我们倒数第四名,销售收入负的亿,每股收益负的元,投资回报 率股票价格已经跌倒了 1元,又下降了 50%非常非常的不幸,我们给予很大期望的贴 牌市场我们再次失利,又是由于定价过高,导致九十万件货物积压,没有一件被卖掉.而

8、我 们的自由品牌批发市场,只有长三角地区情况稍好,卖掉了 1/2,其他售出约1/6.今年我 们销售收入是2亿,但是制造本钱亿,仓储费用亿,市场费用亿,治理费用亿,最糟糕的是 利息费用亿.导致我们的净利润还是负的,负的亿.其实这时我们的总债务已经高达10亿.存货周期高达2423.这时我们已经知道我们之前犯的错误已经无法挽回了,但是我们唯一能做的就是把情况变化,尽量把名次往前冲点吧,我们把之前的贴牌低价销售,依然限制生产力,只生产少量的 货物,尽量压低价格,占领一定的市场,只求把货物卖出去.16年：15年结果,情况有所好转,我们倒数第七名,销售收入高达 .亿,但是我们没有限制好成 本,制造本钱亿,

9、仓储费用亿,市场费用亿,治理费用亿,结果总的运营收益还是为负的 200万.但是这时我们的债务已经高达 12亿了.最后一年了,形式已经不可能被逆转,我们能做的只有做好最后一年,吸取之前的经验, 我们依旧压缩本钱,降低价格,贴牌市场降低.争取把存货全都销售.由于市场供大于求, 我们不想再铤而走险,剩余的生产力只能浪费.16年结果,我们销售收入是亿,制造本钱为亿,仓储费用亿,市场费用亿,治理费用亿, 最后的营运收入为负的亿,当年利息为亿.最终结果：我们累计的成绩是倒数第六,到16年年底,我们的短期债务为亿,债券债务为亿,总债 务为亿,在实际情况中,我们公司早已倒闭破产了.五,实践总结一,生产方面由于

10、第一次模拟实践,大多数公司都没有大胆进行扩大生产线,所以我们公司准备第一年 就举债扩建,但是没想到几乎一般的公司都转作低端市场,中后期的产能过剩,致使市场行 情价格中后期一致走低价路线,我们的低质低价已无力去挽回市场份额,只剩下恶性循环.真是“一失足,成千古恨二,贴牌方面由于不知道在贴牌市场的产品质量只要到达 50就可以了,再高也没有竞争力,反而提升 本钱而已,这点是我们犯了两次的错误,第一次犯错,没有好好总结,第二次继续犯错,真 的不应该了.三,物流方面由于生产过剩,完全没有缺货的压力,导致物流没起到什么作用.四,财务方面由于缺乏财务方面的系统知识,以及前期的考虑缺乏,导致最后入不敷出,每年根本没有 现金,所有生产费用都是利用短期贷款,最后每年的15喷1息,每个月的盈利连利息都还不上,这是我们犯的重大错误之一.六,结束语在市场竞争中,是否能拥有先发优势至关重要,直接决定着在同一市场上参与竞争的主动 权.制定规划的时候一定要有长远战略考虑,在所有决策之前明确开展战略,而且要对整个 行业及竞争对手有充分的估计.之所以谓之“商战,就意味着并不是自己一家企业在独立决策,同一市场上的竞争者之 间的博弈才是最关键的