个人工作计划及思路

1、XX年个人工作方案及思路xx年个人工作方案及思路方案是根据 的方针、政策和有关的法律、法规,针对本系统、 本部门的实际情况制定的,目的明确,具有指导意义.那么 xx年个 人工作方案及思路应该如何制定呢？下面是为大家的xx年个人工作 方案及思路,供大家阅读！在将近一年的时间中,经过市场部全体共同的努力,使我们公 司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉,良好的售后效劳 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售 经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销 售工作方案分析如下：下面是公司xx年总的销售情况

2、：从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是 销售做的十分的失败.在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由 于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场 造成很大的压力.客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很 大的问题,主要表现在：1销售工作最根本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬 开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销 售人员一天拜访的客户量xx个.从上面的数字上看我们根本的访问 客户工作没有做好.2沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我 们公司产

3、品的情况十分清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和 意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响.在传达产品信息 时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅 及汽车运输就是一个明显的例子.3工作没有一个明确的目标和详细的方案.销售人员没有养成 一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从 而引发销售工作没有一个统一的,工作时间没有合理的分配,工作 局面混乱等各种不良的后果.4新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心 和工作方案性不强,业务水平还有待提升.二.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我 们公司的产品从产品质量,功能上

4、属于上等的产品.在价格上是卖 得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品 的价格.有几个由于价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不 是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位 时非常敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当 的浮动,这样可以促进销售人员去销售.在郑州区域,由于xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时 竞争非常剧烈的市场.签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名 度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把 主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小 一点.外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信

5、我 们做的比原来更好.市场是良好的,形势是严峻的.在河南 xx市场可以用这一句话 来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在 明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去 这个时机,永远没有时机在做这个市场.三.20xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根 本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主 要的工作来抓.2完善销售,建立一套明确系统的业务治理方法.销售治理是企

6、业的老大难问题,销售人员,见客户处于放任自 流的状态.完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性,对工作有高度的责任心,提升销售人员的主人翁意识.3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提升的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提升销售人员综合 素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务水平提升到一个新的档次.4在地区市建立销售,效劳网点.根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户忽然 改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不 能顺利完成出差的目的.造成时间,资金上的浪费.5销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐

7、的单子.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日 ；以 每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个 时间段的销售任务.并在完成销售任务的根底上提升销售业绩.我 认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方 针,团队的建设是分不开的.提升执行力的标准,建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.以上是我对20xx年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.20xx年毫无声息的流逝了,需要总结之际才猛然间意识到时间 的匆匆.新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战.“决心再接 再厉,更上一层楼,一定努力翻

8、开一个工作新局面.为了在 20xx 年能更好地完成工作,扬长避短,现将总结如下：一、工作方面：这半年己一直严于律己,刻苦谨慎,认真负责.在公司领导和 全体同事的共同指导帮助下,通过自身的学习和工作,取得了一定的 成效,很好地履行了岗位责任.现在就将自己的工作情况作下总结：1、上机前的准备工作领片、数片、核对随工单、小条标识等 我们的上道工序是厚度检测,对于轻磨或研磨再或磁场片来说,每天工作的第一件事就是先要领到厚度检测所测好的硅片,核 对好小条与随工单后,就到数片的环节了,等核实无误就开始工 作,这样每天在这个环节所用的时间一般来说是一个小时左右.然后分类自己的所有硅片,把同一个厚度的合盒到一

9、起,二级品分类放好,这样在测片的时候会减少混片的几率还可以和其它同事调换一下二级品或者厚度不同的硅片,这样就使得大家的类别 都少两样,测起来比较方便,也可以预防一些小错误的发生. 2、上机操作包括到岗后的开机、维护、测片、抽检等 在分好片后,接下来就是换掉平台上面的纸、调整好系数、对 好样片、填好校准记录.这时候仪器大概也就该预热够 30分钟可以 开始测量了.测片时一定要以仔细认真的态度去对待,不可以有似乎的疏忽 大意.这样才可以保证测量结果的准确性.而且现在的硅片经常有 电阻率不稳定情况出现,经常要重测,甚至反复测量.为了减少测 量的次数首先就要保证看准测量数字,以保证不放错任何一片.因 为

10、大家都熟悉上下点甚至混档的重要性.现在分档一般情况下低档的比较稳定,但高档点的像轻磨片 40-45的与磁场研磨55-60的就经常会出现上下点,免磨的就更加 的不稳定.这样就造成了像混档一样的问题.所以测这两个档的时 候,经常要反复测量,甚至这样还是不能保证归档的准确性.所以 测量这两个档的时候就更加要仔细,经常与同事对片,对机子等, 以这样的方式尽量减少误差的出现.在把硅片的电阻率与径向全部过完并准确的写好小条标识后, 就要把所有片的电阻率过一道,我们统称为“过二遍.过二遍为 的是预防混档或者大批量的上下点的出现,相对来说会比较快一 些.但后面抽出的高档的上下点就要反复的测量并与同事之间相互

11、对照,这样才能保证准确归档3、下机收尾数片、核对数量、厚度字条标识等在测完后,就可以数片、核实种类、厚度、数量然后开票了, 这几个环节也是一点都马虎不得,由于任何一个小小的过失都可能会造成后面一连串的错误发生.比方说数少了一片,这样就要重新 来数,运气不好的话,可能要全部数上一遍.或者小条标识上面少 填一样,那么到中转库就会对不上数.所以说一定要在保证准确了 的时候才可以合盒交片.在上面这整个操作流程中,都始终要严格要求自己,有条不紊 的完成好各项工作,以保证不只自己还要有其它各道工序的顺利运 行.当然,在这整个流程中,我还存在着很多缺乏,有待进一步提 高,在工作过程中,缺乏大胆提出可行性建议

12、,缺乏创新意识.今 后应增强学习不断总结经验以提升自己的专业知识.二、思想方面“您想做精英吗？请从基层做起",公司不会提拔一个没有基层 经验的人做治理者.进入这个公司以后,无论您是本科生、大专生 还是高中生,您的一切业绩将凭实际水平与责任心定位,对您个人 的评价及应得到的回报主要取决于您对公司的奉献.在晶龙,晋升 的途径只有两个：一、努力奋斗；二、做出杰出的奉献.它们深深 触动着我的内心,在自己正值盲目是从心路摇摆不定的时候,正在 为自己的一事无成而懊恼的时候,正在为自己的未来选择目标的时 候,刚好看到了这几句话,使我好似看到了自己在公司所要经历的 每个阶段,看到了自己以后的开展之路

13、.我相信“机遇是偏爱有准备的、踏踏实实的工作的人的.所 以说我以后一定会脚踏实地的投入到工作中去,为把工作做好,也 为自己能够争取到每个时机而努力.明年方案人是在不断改正错误中提升的.我对未来充满了希望,所以对 于下半年来说,我会更加严格要求自己,努力做到下面几点:1、责任感.字就三个但意义却很深远,做起来也不难,关键是 思想观念转变问题.我会把公司当作象自己的家一样去关爱,去对 待,维护好它的形象,保护好它的财产,作个有心人,有责任感的 人.2、更加积极主动.每天主动完成属于自己的每项任务,有效利 用工作时间,坚守岗位,需要完成工作时加班加点,保证按时完成 工作.积极学习“ 5s,做好、整顿

14、、清扫、清洁、素养等工作3、增强学习,力求精益求精.多加学习一些专业知识,尤其是 对我们检测室的检验标准要有问必答,做到 99%U上的准确性.还 要经常与其他同事学习,学习她们的长处,以弥补自己的缺乏.除 了在工作中学习、掌握一些知识外,还要在工作之余,如,下班 后、休班时等增强专业知识的积累以便早日成为技术骨干.4、团队精神.俗话说,“兄弟齐心,齐力断金 “众人拾柴火 焰高 “团结就是力量集体的力量是巨大的,一个人不能完 成的事情,团队可以完成；一个人能完成的事情,团队可以完成的更 好！只有将自己融入到团队里,才会将工作做的至善至美.通过总结前面的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些 方

15、面还存在缺乏,没有创新性的工作思路,个别工作做得还不够完 善.在今后的工作中,我将努力找出工作中的缺乏,以便在以后的 工作中加以克服,同时还需要多看书,认真学习好与工作有关的各 项参核标准及有关文件资料,掌握好专业知识,提升自己的工作能 力,增强工作责任感,及时做好个人的各项工作.不断的总结与反 省,不断地鞭策自己并充实能量,提升自身素质与业务水平,以适 应时代和企业的开展,与公司共同进步、共同成长一、 治理工作：保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的所有治理工 作,各分队长必须认真贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工作 任务,依照公司的各项规章制度进行全面治理工作,要求队员以公 司配发的

16、?保安效劳标准工作手册?为工作标准,尽全力的效劳驻 勤点物业和业主.二、形象工作：公司下属各驻勤点所有队员,班、队长必须着装统一,衣帽干 净整洁,除请假外出外,严禁着便装,队员不准留长发,染发,佩 带奇异装饰,班、队长严格要求队员：效劳热情、工作认真、文明 礼貌用语,日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周到 的效劳态度,以最正确的形象去效劳于物业和业主.三、卫生治理工作：各驻勤点班、队长严格治理队员个人、生活环境、岗亭内外卫 生工作,要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物,多晒晾被 褥,物品摆放整洁,宿舍内卫生安排队员根据值日表进行清理,注 意饮食卫生,以免因生活环境脏、差而引发传染病的发生.四、平安、突发时间处理工作：各驻勤班、队长对队员平安负责任,严格依照外出请假,批假 制度执行,严禁队员私自外出,以免出现不必要的平安事故.班、 队长工作中如遇突发事件,应及时上报物业与公司,班、队长应在