《购买心理与销售流程》课程解析._第1页
《购买心理与销售流程》课程解析._第2页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、购奚心理写 靛销售流程课程分析/秤/折/对/疔/孙/刘/H7我/令騒濬营销员岗前培训营销员岗前培训泰 康人* 个险绘 训部课程回顾购买心理与销售流程口导言口购买心理分析&客户购买心理习销售流程口简单介绍销售流程泰廣人痔匚FE-2-2ZQ新人岗洲培训新人忧询培讽T1_K/IN0UFE案例分析根据示例分析购买心理的变化根据示例分析商家和销售员在销售过程中应用的销售技巧新人恍询培调T/l_K/IN0UFE购买心理与销售流程的关系购买心理发现需求产生兴趣销售流程引起客户注意引发客户兴趣需求满足展示并说明商品主动促成问题处理售后服务新人忧询培讽新人岗询培训99销售流程图汶有人会计划夬败而是失败疫没右计刻

2、T1_K/IN0匚FE销售流程（一）计划与活动泰廣人痔MMNaLFm王开拓接触接斛菰 准祈人岗询培训People dont plan to fail,but fail to plan.祈人岗询培训销售流程（二）主顾开拓销售流程（三）T1_K/IN0LIFE定义：就是用一种系统的方法来决 定该跟谁接触，寻找符合条件的销 售对象。新人岗询培训10祈人岗询培训接触前准备古语云:兵马未动，粮草先行。新人岗询培训13销售流程（接触:接触T1_K/IN0UFE推销自己，给客户留下良好的第一印象,让客户去除防范心理、打开心门接纳自己,意继续沟通交流。在交流过程中注意搜集客户资料，发现 客户需求，寻找购买点。新人岗询培训销售流程（五）说明 说明：用简明扼要且生活化的语言向 客户介绍保险的功能，强化准保户 的利益。树立客户风险意识，再次加强保障观念，唤起客户的保险需求.销售的本质是帮助客户解决客户的问题，而非销售商品本身。新人岗询培训14新人询培训15促成：帮助及鼓励客户作出购买决定,并协助其完成相关的投保手续。销售流程（七）售后服务售后服务：客户投保后，协助客户处理与保单有关的事 宜，令客户满意，从而愿意为我们转介绍客户。好的服务是新一轮销售的开始。匚FE销售流程（六）-促成T1_K/IN0 UFE新人WiiWW人生何处不推销课程回顾购买心理分析客户购买心理的变化T

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论