谈客户的方案+客户应对技巧

1、谈客户的方案+客户应对技巧2020年5月29日文档仅供参考各种谈法数据谈法谈的思路每月的第一个星期五晚上 8:30都有美国9月非农就业人数变化及美国9月失业率两个数据，比较重要，行情比较大，机会很多。能够在前一个月中上旬的时候依靠这 个使客户感兴趣，停止犹豫。其它数据也能够用这种谈法，注意要留够足够的时间但又不能太多。具体谈法下个月月初的时候，美国会在一天晚上公布重要数据，这就是我们外汇界俗称的非农,在这个数据的影响下，在短短两个小时内，外汇会有很大幅、很规律的行情，首先上或者下100150点，然后向反方向走150300点,非常有机会。我建议你尝试一 下,在月底前先把账户申请下来，先练一练真仓

2、，下单速度一定要够快，然后把握这次 行情。套息谈法谈的思路利用比较长的假期，如圣诞节加元旦，加起来有十多天的假期，这段期间行情波动不 大，买入高息货币对，就能够每天都得到利息。利用这个机会让客户觉得这是比较 稳得赚钱方法。13.25具体谈法过段时间，到12月底,我们外汇界的会习惯做一种做法叫做套息，因为各国的利率不同，因此每个货币对隔夜都会有利息，星期三更有三倍的利息可收。我们能够在2020年5月29日文档仅供参考圣诞节前寻找一个低位做多英镑对日元，每买入一手，每天有13.25美金的收入，圣诞节和元旦，加起来差不多有十多天彳亍情波动都不会大，基本上这段时间利息都是 白收的，汇价上升还能够赚一波

3、行情，你能够提前做好准备，把账户申请号，在真仓上 练一练，这样这波机会就不会因为熟练度或者突然紧张的缘故错过了。外汇容易操作谈法谈的思路外汇和股票比较类似，但比股票更简单更灵活，玩过股票的在外汇很容易上手 具体谈法外汇和股票是一样的，都是根据历史价格的上下变动，靠对未来走势的预期赚钱，而 且历史的上下波动也能够由K线图显而易见的观察出来。在技术面方面，如MACD、KDJ、布林等技术分析在外汇比在股票中更适用，一是由于股票上的技术分析都是从外汇中搬过来的，并没有在外汇里适用；二是因为股票受市场自然影响的同时，政府政策、机构控盘、大小限售股流动对股票市场的人为影响较大。在外汇里，T+0（即客户可随

4、时入场，随时平仓离场）使外汇的灵活性大大提高，在有重 大消息公布的时候，客户能够选择立即进场，依靠重大消息获利，也能够立即平仓出 场，避免受剧烈行情波动的不稳定影响。可多可空（客户能够买涨，也能够买跌）令外汇可操作性翻了一番，客户完全能够按自己的意志进行投资，而不会遇到因持续熊市而导致资金闲散、亏损加大等情况。1:100杠杆（一种非常合理的投资杠杆，看准行情时可令获利倍增，看不准行情时又能够自我调节保证金使利润和风险同时减 小）使外汇的利润和风险能够由投资者调整至适合投资者自身偏好的范围内。外汇比股票有优势谈法谈的方向2020年5月29日文档仅供参考主要体现外汇机会、公平、公开、灵活的优点股票

5、的情况现时的中国股票，由于本身资金流量相对不大，基本上是庄家、政府、持限售股机构在控盘，股票名类繁多，基本上是板块轮流启动。当散户投资者随板块进入市场 时，经常会为上述机构抬轿从而陷入被套危机。同时受T+1限制，经常被突发消息、宏观政策宣布、上市公司各种真假消息和报表弄得晕头转向，容易受涨停的时候买不进去，跌停时卖不出来的影响而蒙受损失。机会方面，简单的来说，一天最多是涨停，即10%,但一个月个股能涨 20%就很不错了。由于只能买涨，一旦受到宏 观调控，市场避险情绪会导致市值大幅跳水，而使投资者套牢。外汇方面外汇一直有一个戏称，"三公"，代表公平、公正、公开。表示的是这么一

6、个意思 一方面，外汇的资金流量非常大，世界上的外汇交易市场是全世界期货和股票市场 的总和再乘以二，单日流量在 已达6万亿美元，更由于全世界范围内市场对外汇都 有影响，因此很难受庄家控盘，完全是一个很公平的市场；另一方面，各国都会按照本 国真实情况公布各种数据，而且说是晚上 8:00公布，就会在8:00公布，绝不会提早。由于外汇T+0与涨跌都能够做的特点，投资者完全能够观察行情，看准方向后灵活 的进场，获利后灵活的平仓出场，完全不受限制。外汇保证金机会很大，以英镑为例，每日下午欧洲开盘后单向波动80150点，晚上美国开盘后波动 100300点,如果以10%本金作为保证金，1点的波动就相当于本 金

7、的0.1%,同时风险可控，利用止损，可在判断错误时迅速平仓止损，以轻微的亏损 避免重大的损失。2020年5月29日文档仅供参考分散投资谈法明确自己的目的，位置，任务我们的目的是经过电话这一途径，使客户参与外汇保证金交易。不过我们并不是像卖商品的普通销售员。我们是理财顾问，我们销售的不是商品，是理财服务。是销售帮助客户更好的管理她们的投资资金 ，有效的降低资金风险，又能的得 到更高回报的理财计划。确立主要目标客户群和次要目标客户群主要目标客户群：对股票，期货等金融投资有较深理解的客户次要目标客户群：没有任何金融投资经验的客户正确认识资金风险和分散投资现代投资组合理论指出，投资于多种不完全正相关的风险资产，把资金分散到不同的投资领域，能够降低投资组合的总体风险。也就是"不要把鸡蛋放在 一个篮子里”。投资越分散资金越安全。有投资者会反驳，分散投资虽然把风险降低，不过投资收益也会降低。投资 就是为了谋求收益，只要分析好某个投资市场，控制好风险，全额投入，才能获得最 大的回报。然而，这种说法完全忽略了两个最重要的因素：绝对没有人能准确预测哪一项投资能在未来给