行业垂直网站的建设与运营方案浅析全文

1、行业垂直XX站的建设与运营方案浅析笔者结合自身行业 XX站建设运营的体会，从规划、实施、推广、 营销四个阶段对行业垂直 XX站的建设、运营方案进行了简要分 析。第一阶段：规划期完成行业及竞争者分析， XX站和用户定位。1 .行业及主要竞争对手情况分析：了解整体行业状况；找由 行业内主要竞争对手，了解竞争对手所占的份额； 归纳行业主要 竞争对手的优势、劣势；找到自己行业门户的切入点。2 .XX站和用户定位：用户的细分，明确用户的特性，以便 寻找市场空间；XX站的定位就是确定 XX站的市场方向，了解 竞争对手，准备给用户提供哪些服务，什么样的服务，从而形成具有竞争力的行业 XX站；XX站理念的定位

2、，就是清醒地告诉 用户，向用户群明确本行业 XX站的经营性质，能够灌输到用户 的心里；XX站的盈利模式主要分析的是谁是收费对象、收费方 式、收费服务等等。第二阶段：实施期完成XX站的策划和制作以及功能实现。1 .XX站的架构设计原则：目录、导航分类清楚，风格界面 简约、大气、清楚，主题分明突生；易于搜索引擎搜索，操作简 单等。2 .行业门户内容的设计、策划，直接影响着目标客户是否能通过门户找到切实有用的信息，是否能够满足目标客户的信息需求。具体有以下几点：围绕切入点，进行栏目设计；门户结构策 划；XX站页面布局策划；门户风格策划；内容优化等。3 .XX站设计、制作及XX站功能实现。第三阶段：推

3、广期实施XX站运营、推广。XX站的建立和定期的维护只是完成XX站的初步工作，而接下来的运营推广工作尤其重要，好的运营推广工作能够让你的 XX站迅速地在行业内进行传播，扩大 XX站在行业的知名度， 在短时间内增加门户的访问量、个人注册会员和企业注册会员、 页面扫瞄量PV等，使XX站能够产生真正的价值。常用的推广方法有：1 .线上宣传(1)与相关行业XX站做友情链接(2)社区贴吧发帖(百度、天涯、猫扑、奇虎等)(3)在博客上发文章(新浪、搜狐、 XX易等)(4)建立博客(新浪、搜狐、 XX易等)(5)在百度、谷歌首页推广(6)设立论坛2 .线下宣传(1)参加各种行业展会(协办单位)(2)在传统媒体

4、上宣传(电视、报纸、广播、杂志、 DM直投等）3 .注册会员利用主动从XX站注册的会员信息， 通过电话和用户进行沟 通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务， 最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过XX站注册的会员是黏合度最高的， 比单纯的打陌生电话效果要好得多。4 .主动联系行业会员通过黄页等其他资料，甚至XX络查找到该行业内的用户信 息，主动和用户联系，让用户访问XX站，通过XX站的黏合度进行用户转换。5 .参与行业展会展会公司会主动联系行业 XX站进行合作，通过资源的置换， 可以获得展会的展位，以及广告位，通过进一步的行业宣传， 推动行业XX站在行业内的地位。6

5、 .行业与传统媒体配合要结合传统媒体提高在行业内的影响力。另外还可以和行业协会进行合作，可以获得更多的行业信息。7 .合理地治理XX站内容合理地治理XX站也非常重要，比如什么信息对用户更有价 值，有价值的信息可以通过 E-mil、传真定期发给潜在用户或者 会员手里，通过长时间的服务去熏陶、去影响用户。8 .门户的宣传运营一个行业XX站，用户白效果和 XX站自身的流量是非 常重要的，而流量的获得一部分来自于行业 XX站提供的内容可 以吸引用户的关注，另外一点可以通过 XX络、传统媒体等各种 方式的宣传推广获得更大的 XX站流量。9 .搜索引擎优化行业XX站在搜索引擎中的排名， 代表着在莫个行业内

6、的影 响力。自然排名首先对于新建立起来的行业XX站来说很难获得一个很好的排名；要在搜索中的自然排名比较好，要获得比较靠前的位置，最好的方式是选择搜索引擎优化。对行业XX站 10.XX站广告宣传行业XX站可以选择在一些专业性的 XX站上互换一些广告， 比如一个做医药的 XX站可以考虑在一些流量比较大的医药信息 相关的XX站上做广告链接，文字链接，以提高 XX站访问量及 客户在本行业XX站所收益的效果。11.行业媒体宣传可以选择在一些行业刊物投放一些广告以扩大 XX站的访问 量以及在行业XX站内的知名度。另外，因为掌握着行业 XX站 的媒体资源优势，所以可以通过资源置换的方式进行相互宣传。第四阶段：营销期开始XX站产品广告和服务销售，实现创收。完成收费服务项目和定价设计以及收费服务包装方案设计与方案的实施。常用收费项目有:(1)会员服务；(2)广告服务：广告位、栏目冠名、栏目由租、软文等等；(3)会员增值服务：统计数据、技术信息、研究报告、市场 行情、资料下载；集建站、推广、信息公布于一体的企业门户。 一个好的行业XX站要留住用户，不是单纯依靠供求信息、产品 信息来留住用户的，很多的用户更关怀的是通过做 XX站的会员， 他可以猎取有价值的东西