浅议铁路施工企业应对铁路基本建设投资锐减的措施全文

1、浅议铁路施工企业应对铁路基本建设投资锐减 的措施bstrct: In this pper the uthor in recent yers work experience, in this pper introduces the rilwy construction compnies how to del with the current situtionof rilwyinfrstructure investment dropped to survive nd develop under the current criticl sitution, few humbleopinion,only

2、for peer reference.Keywords: rilwy; cpitl construction investment; mesuresXX:根据铁道部20XX年5月9日公布的20XX年铁道统计公 报和20XX年4月11日公布的20XX年铁道统计公报数 据显示，20XX年至20XX年铁路基本建设投资分别为880.18亿元、1542.5 亿元、1789.99 亿元、3375.54 亿元、6004.47 亿元、7074.59亿元、4610.84亿元，20XX年铁道部计划投资 4060亿元用于全国铁路建设。上述数据反映由我国铁路建设在 20XX年、20XX年达到了高峰期，20XX年后铁路

3、建设的步伐 明显放缓，以至于连 ZG和ZG铁建这样的行业龙头企业都感觉 到了企业生存的压力。承揽施工任务量不足、已验工计价部分不能及时被支付、材料供应商拒绝赊欠并催要欠款、职工工资不能按时发放等一系列问题困扰着铁路施工企业，本文将从几个方面介绍铁路施工企业如何应对当前的严峻形势并求得生存和进展。1一、准确把握市场营销工作的定位基于当前严峻形势是 GJ政策及行业大环境造成的，铁路施 工企业要理性认识这种行业的周期性变化，要改变传统的市场营销理念，放弃等施工任务、向上级单位要施工任务等观点，在市场上给企业以正确定位。对外积极与其他企业联合合作，优势互 补，互利共赢；对内整合资源，激发活力，做强做大

4、企业的优势 主业，巩固企业在铁路市场的占有额。依托在建项目，突生优势主业，达到“做一个项目，树一座丰碑，交一方朋友”的效果， 逐步拓展企业营销优势区域， 通过优质工程业绩取得业主单位的 信任，与相关各方建立深厚的友谊，不断拓展在建项目区内的后续市场。当前公路工程、市政工程、城市地铁等建设领域的进展比较 迅速，在铁路建设市场低迷的情况下，要加大对公路工程、 市政工程、城市地铁以及海外项目的开发力度， 走多元化进展的途径。二、坚持“有所为和有所不为”许多铁路施工企业在承揽施工任务不足的时候选择盲目低 价竞标，中标后又因单价过低导致严峻亏损，给企业造成了更大的压力。此时此刻，铁路施工企业一定要坚持“

5、有所为和有所不为”的营销理念，在有限的项目投标过程中，一定要做好对招标项目的跟踪调查，坚持建设资金不落实的项目不投标，工程款支付比例低的项目不投标， 投标保证金比例高的项目不投标，从源头操纵经营风险，提高中标项目的质量。1三、注重“一次经营、二次经营和三次经营”做好一次经营，力争项目赢在起点；做好二次经营，确保项 目实施过程受控；做好三次经营，促使项目收尾经营制造效益。1、一次经营：投标与鉴约一次经营是施工企业的生命，一个施工企业能否在激烈的市 场竞争中赢得项目赢得合同， 取决于其营销团队的整体实力和企 业领导层的科学决策， 在当前严峻的竞争形势下，施工企业需做好以下几点方能做好“一次经营”。

6、1.1 组建营销团队并保持营销团队人员的稳定加强营销团队建设是“一次经营”能否成功的关键，首先是建立以企业主要领导负责的营销决策体系、以专业营销人员为骨干的营销责任体系和以职能部门分工、协作等为支撑的营销服务体系，这三个体系分工明确，能为“一次经营”提供强大动力和 有力依托。其次要组建营销团队的三支队伍，一是广揽信息的公关营销队伍，能及时准确的通过各种途径发现项目信息并筛选有 价值的信息；二是熟悉合同善于谈判的专业商务经理队伍，能仔细研究合同条款等，及时发现各风险因素并设法规避风险；三是精干高效的专业投标队伍， 能在有限的时间内快捷、 优质的完成 投标任务。这三支队伍应在营销决策体系的领导下积

7、极沟通信息， 资源共享，集思广益，科学决策方能提高企业的中标机会。再次是要保持营销团队人员的稳定， 营销团队的建立是一个长期而持营销人续的过程，每个市场营销人员都掌握有一定的市场信息,员特别是主要领导或骨干人员工作的变动对于一个市场来说往 往是致命的，所以施工企业应尽量维持营销团队人员的稳定，并对营销人员掌握的市场信息进行摸底和汇总，尽量减少营销团队成员工作调动对市场营销造成的不利影响。1.2 积极响应招标文件要求，保证投标效果在项目招标投标阶段，营销团队首先要研究招标文件的各项 要求，尤其要注意招标补遗书上对招标文件的补充和说明，招标答疑书上对投标人疑问的答复，保证投标文件内容响应和满足招标

8、文件的要求。其次是组织专业人员进行现场踏勘，对当地的情况进行充分的调查和了解，如当地风土人情，气候条件，建筑材料的来源及价格、临时用地租用、交通情况等，为该项目投标文件的编制提供原始的数据支撑，严格按照招标文件的要求来编制 投标文件。再次是在项目开标前对评标办法进行仔细研究并建立 模拟系统。目前多数施工项目的评标办法采纳计算复合标底的形 式，复合标底的计算方法也不尽相同，所以要根据招标文件所表 述的评标办法，利用计算机软件来建立一个模拟程序，事先模拟各投标人投标报价数值在不同区间时复合标底数值所在区域，为企业领导层决策提供参考。1.3 仔细推敲合同条款，规避风险，维护企业利益施工承包合同普遍存

9、在着发包人与承包人不平等的现象，施工企业在签订施工承包合同前一定要对合同条款仔细研究和推 敲，可以选择开“合同评审会”的形式，集思广益，在“有理、有据、有节”的指导思想下合理规避业主方转移来的风险，尽力维护企业自身利益。2、二次经营：施工准备、施工、收尾二次经营是施工企业的“灵魂”，是关键和核心，是一次经 营的连续和进展。二次经营能否治理好项目并赢利，取决于企业自身的技术和治理水平，这需要合理的人员、机械配置，严格、 规范的规章制度。2.1 组建精干的项目经理部项目经理部是一个项目实施执行的治理机构，其成员的素养和技术水平直接影响着项目施工的质量、进度、成本和安全等。在当前严峻的形势下历尽艰辛中标的项目，施工企业一定要倍加珍惜，要将中标项目交给能力强、经验丰富的项目经理来负责， 并从企业抽调精兵强将，组建精干的项目经理部。2.2 实施责任成本制度企业是以赢利为目的，成本操纵是整个施工过程操纵的核心。 施工企业主管工程经济的职能部门应针对中标项目