山庄场调研与销售策略方案

1、山庄市场调研与销售策略方案2020年4月19日文档仅供参考珠海龙园山庄销售执行方案第一章市场调研部分一.珠海市主要的海景花园1. 海湾新家园：发展商：新家园（珠海）置业有限公司代理商：安诚物业顾问有限公司地理位置：情侣南路与粤海东路交汇处占地面积:13872.5平方米建筑面积:39000平方米，户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅、两层复式、三层复式（空中花园）单位面积：116 平方米、142平方米、253平方米、386平方米等楼长158米，楼高16层，中央广场2800平方米，住户154户销售率：95%销售时间：99年平均价格：6580元/平方米 9380元/平方米容积率：3.0园林绿化：广场花

2、园销售对象：富商、港澳、外籍人士2020年4月19日文档仅供参考配套设施：方圆1公里配套设施齐备：华发超市、拱北市场、 惠爱医院、拱北小学、中学、幼儿园、拱北邮局、中国银行、住 户会所（网球场、健身房、棋牌室、多功能娱乐厅）。楼盘分析：花园大，环境好，配套设施齐全。但容积率偏高，显拥挤,且价格高，发展商宣传力度不够，销售时间过长。2. 景湾阁：发展商：珠海市恒裕房产开发有限公司、珠海市安宇企业有限公司代理商：自销地理位置：情侣南路占地面积：5780平方米建筑面积：16000平方米，户型：大户型，楼高20层，四房、五房复式单位面积：200平方米278平方米销售率：50%销售时间：99年平均价格：

3、6700元/平方米 13500元/平方米容积率：3.0园林绿化：无销售对象：富商及港澳外界人士配套设施：1 -2层为商业中心、学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺2020年4月19日文档仅供参考楼盘分析：花园占地面积太小，小区无绿化，环境差，价格高，大多数 人消费不起，销售情况不好。3. 日华花园：发展商：珠海市华程房产开发有限公司代理商：自销地理位置：情侣南路与粤海东路交汇处，景湾阁旁占地面积：3万平方米建筑面积：7万平方米，户型：三房两厅、五房两厅、复式栋数：4栋相连单位面积：134平方米305平方米销售率：90%销售时间：99年平均价格：6980元/平方米 12100元/平方米容

4、积率：2.0园林绿化：30%销售对象：港澳富商、外界人士配套设施：1 -3层为酒店、商业中心，学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺。楼盘分析：小区环境好，配套设施齐全。但价格高，发展商宣4.传力度不够，导致销售时间过长。海湾豪苑：2020年4月19日文档仅供参考发展商：广凯房产开发有限公司代理商：自销地理位置：拱北水湾路占地面积:10000平方米建筑面积:3000平方米，户型：四房跃式、五房跃式单位面积：240平方米418平方米销售率：60%销售时间：99年平均价格：6600元/平方米 9000元/平方米容积率：3.0园林绿化：无销售对象：港澳富商、外界人士配套设施：无楼盘分析：小区占

5、地面积小，容积率大，无绿化，环境差，无配 套设施，价格高，发展商宣传力度不够，销售情况不好。5.山水华庭：发展商：珠海宜利置业有限公司投资商：珠海市恒裕房产开发有限公司代理商：珠海博爵企划公司地理位置：珠海吉大水湾233号 占地面积：19516平方米2020年4月19日文档仅供参考建筑面积：45510平方米，户型：两房、三房、四房、五房复式栋数:14栋,11层，小高层单位面积：68、98、120、131、274平方米等十几种户型销售率：基本售完销售时间：平均价格：4300元/平方米 6000元/平方米容积率：1.8园林绿化：60%,8000平方米活水中庭园林销售对象：配套设施：齐全,4000平方米绿色休闲泛会所，3500平方米 地下停车场，3000平