手工皂营销策划方案消费者行为学

1、手工皂营销策划方案消费者行为学2020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴 起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香 皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出 发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的 使用和购买行为进行了分析。经过客观的市场环境调查与分析，做出 了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心 价值观念.【关键词】：目标客户 行为分析市场分析促销策划 销售宣传2020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。一、产品介绍近年来随着

2、淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐 出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH （火碱）、水等几种材料，最主要就是要选 择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也 是非常之大。1.1 制作用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮 肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴 用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，而且不含防腐剂，表面活性剂等化学 成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上 食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得 精致玲珑起来

3、。1.2 形态手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚Y造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系2020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，能够把 我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独 特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的 色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高

4、雅 脱俗。1.3 产品特点1.3.1 优势我们的产品一一天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然 而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟 的优势：1 .滋润肌肤完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。一般在一般机器生产的 香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质 与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达 到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效 果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其它 非人工合成化学成份制成，而且将甘油完整的保留在香皂之中。 一块天然手工皂中，甘油几乎能够占到四分之一的比例。甘油对 我们的肌肤来说是一种天然

5、的保湿滋润剂，因此，使用天然手工2020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在 制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出， 以供其它化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保 留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香 皂无法提供的功能。2 .环保上佳它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天 然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任 何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后， 大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，因此并不会造成地 球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带 来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份 力。3 .形象多变天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人 皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂 的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了