创新机制树品牌优化服务拓场拓扑优化

1、创新机制树品牌优化服务拓市场拓扑优化摘要：我们鄂东晚报社面对所处经济相对滞后的地区而广 告资源匮乏的情况，不断完善内部运行机制，创新经营模式，加 大管理力度，优化服务质量，在制度建设、机制创新、资源整 合、营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。自20年以来，其纯收入年平均增长 40%Z± o关键词：创新机制 品牌 鄂东晚报 市场 效益F014.36 A 1002-2139(20_)-09-0058-1一、创新内部管理，挖掘创收潜力报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转 化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效益快

2、 速反哺提升的一个系统工程；而完善机制和改革创新，对报媒经 营的好坏起到至关重要的作用。近几年，我们报社从以下三个方面进行了探索，取得了一定的成效。创新用人机制，形成广告经营的合力。每年年初 ，我们在确 定了内部机构设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原 则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提由竞聘申请，再经过第1页共5页资格审查、个人竞聘演讲、民主评议打分、择优聘任等程序，聘任了广告创收部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施广告经营目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经 营，充分发挥全社员工的整体合力。创新激励机制，形成广

3、告创收的活力。每年年初 ，我们都修 改和完善广告经营管理若干规定，根据创收部室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、超额完成任务后的分 成等方面，制定不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则 50% 的浮动。同时还通过设立“总编辑奖”、“广告策划奖”等方 法，针对不同部室、不同个人采用不同的激励措施，达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以 发展留人”。创新经营机制，形成广告吸纳的综合效力。广告版面的主 题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题 对于扩大自身影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有 的放矢，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。

4、6个创收 部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内部运营机制，即报社 有策划则统一行动，共同“选择客户，培育市场；吸引客户，充实 市场”。二、加强品牌建设，拓宽创收渠道第2页共5页在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体 是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业 的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈关系向全 面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。如房 地产周刊与一家房地产开发公司进行的合作，开展“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城 ，争做示范车”的大型公益活动 对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。打造报纸品牌，提升广告信誉。发

5、挥晚报品牌优势 ，利用晚 报丰富的信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市 场经营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和 利益共同体平台。近几年，我们在经营上不再单纯地把目光仅 仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥鄂东晚报的品 牌优势，利用鄂东晚报重点读者的定位 ，为各级党政部门、 机关、学校、企事业单位的经营管理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的 诉求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形 象和知名度。打造周刊品牌，拓展广告市场。近几年，我们的6个周刊， 一部分以新闻为主的行业信息、政策和市场观察等稿件 ，为相 应

6、行业、企业提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的第3页共5页 专项宣传报道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企 业、商家根据自己的目标市场 ，选择广告组合，帮助企业、商家 总体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目 标。从莫种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体和行业 或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和宣传的最 佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象和影响力。打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同样需要将自己的 商品推销由去，因此营销手段不可或缺，而且在广告创收中重要 作用日益显得突生。要树立报纸

7、的品牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从莫种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份报纸是否能建立起品牌、赢得受 众、争取广告商，从而在报业竞争中立于不败之地。三、优化服务质量，提高创收效益广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长 最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕 ”，参 与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、 广播、电视、杂志以及户外广告 ，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都弹精竭虑地在广告市场第4

8、页共5页 中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱进，更新思想观念，不 断提高专业知识，增强策划能力，只有这样，才能“抓住”客户， 让客户有信赖感，有依靠感，才能对你的广告计划言听计从 ，才 能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓 住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而 达到让广告主在报纸投放广告的目的。面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最 终目的是要有一个好的广告效果 ，实现自己的的营销计划。企 业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客 户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不 断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。近几年 ， 各创