汽车场调查方案

1、文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持汽车市场调查方案篇一：东风汽车市场调研方案班级：营销1001姓名：刘亮学号：1前言东风汽车公司始建于1969 年，是中央直管企业之一。公司有着“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。该企业的汽车销售位列于国内汽车行业第二位，在世界500强之列，公司规模庞大。公司具有良好的产品研发能力、生产制造能力和市场营销能力。现在，东风汽车已经成为家喻户晓的品牌。近年来，在科学发展观的指引下，东风公司相应的提出了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景。同时，确立了做强做优，建设国内最强、国际一流汽车制

2、造商的奋斗目标。公司为了能尽快的实现建设国内最强、国际一流汽车制造商的奋斗目标，计划加大新产品的开发力度，为此，公司委任我小组进行一次针对汽车市场的消费者偏好和消费购买能力方面的市场调研方案。此次调研方案主要内容有：调研目的、调研对象、调研内容、调研项目、调研方法、调研经费、调研组织及人员、时间安排等。目录1文档来源为: 从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持4二、调研对象 4三、调研内容 4四、调研项目 4五、调研方法 4六、调研经费 5七、调研组织及人员5八、调研时间安排6九、附录6-、调研目的公司为了能尽快的实现

3、建设国内最强、国际一流汽车制造商的奋斗目标，计划加大新产品的开发力度，成为永续发展的百年东风，面向世界的国际东风，在开放中自主发展的东风。二、调研对象目标顾客群以及潜在消费者等三、调研内容（一）消费者对汽车的偏好。（二）消费者的收入水平及购买能力。（三） 消费者东风汽车的品牌认知度及满意度。（四）消费者购车意向的原因。（五）消费者对汽车价格及售后服务的要求。2文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持四、调研项目不同的消费者对东风汽车产品、对市面上类似产品的认知度、满意度、消费习惯、购买途径、价格范围、对本产品的

4、评价、促销方式、广告宣传效果以及对本产品意见与建议等，这就是本次调研的主要项目。五、调研方法（一）问卷设计思路我们采用问卷法和访问法相结合的调研方法，问卷发放人员，有经过我们专业培训的人员进行实施，在问卷的发放过程中同时进行访问。我们将在湖南长沙地区分别发放1000 份问卷，共计1000 份问卷。会在不同时段与地区进行填写，选择不同年龄阶段、不同收入水平的人群，力求问卷的广泛性。（二）样本设计问卷如下：东风公司对湖南长沙地区汽车市场调查问卷您好！我们正在进行关于消费者对东风汽车满意度以及认可度等的调查，希望您能配合并给予我最公平的客观的建议，谢谢您在百忙之中抽空配合我们的调查，谢谢！（ 请在选

5、项上画，）六、调研经费七、调研组织及人员（一）问卷设计3人3文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持（二）资料整理5人（三）问卷的发放与回收10 人篇二：汽车市场调查方案关于山东汽车销售市场调研方案一：前言 随着社会生产力的发展，汽车产量不断增加，同时，受到国家政策，保险费油价上涨等因素的影响。虽然，越来越多的家庭准备买车或准备买第二辆车但他们考虑的因素也越来越多，加之汽车企业之间竞争。汽车销售市场已进入买方市场，如何更好的满足消费者的需求就等于抓住市场，关系企业的命运。市场调查贴近消费者，体现消费者的需求，一

6、份合格的市场调查报告对企业的销售生产具有导向作用，意义非凡。山东是一个庞大的汽车市场。山东省机动车保有量：辆； 2. 一汽旗下产品（乘用车） ： 350 万辆 （ 10 年 11 月数据） ； （一汽大众、一汽丰田、一汽马自达、一汽捷达、一汽奔腾、迈腾、速腾）3.XX 年机油类产品市场预估15 亿元（ 400 元 / 车 / 年） ； 4. 一类，二类修理厂数据超过1000 家；三类修理厂，机油店，轮胎店等超过1500 家；汽配城一汽产品类零件批发商超过300家。截至XX年底，全省机动车保有量达辆， 位居全国第一， 驾驶人人，位居全国第二位。XX年末山东省民用汽车拥有量 达到万辆, 增长 %,

7、其中 , 民用轿车保有量达到万辆，私人轿车4文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持万辆，增长，占轿车拥有量的 %济南市120万辆。青岛市151 万辆。烟台市74万辆。临沂市60万辆。潍坊市58万辆。聊城市47万辆。淄博市48万辆。济宁市50万辆。滨州市 35万辆。日照市35万辆。莱芜市15万辆。东营市33万辆。荷泽市35万辆。威海市 41万辆。枣庄市 29万辆。德州市 28万辆。二：调查目的1、调查山东省范围内汽车销售企业，目的是了解汽车 销售市场情况，为本项目的市场定位、评审提供可靠的调研 依据。分析GM通

8、用的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体 投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确 其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。2、了解消费者对汽车的认知，探察其对汽车的接受程 度。3、了解产品的知度以及美誉度，确定今后营销计划的 重点。三：调查内容根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包 括：1、用户的特点调查 人群、用车情况、用车想法、变动情况5文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持2、影响用户的因素价格、油耗、维修成本、操控性、驾驶乐趣、个人爱好。3、用户的需要调查现实需要、潜在需要、意识到但

9、未及时购买、未意识到但以后会购买、不购买。4、不喜欢自动挡或手动挡的原因，手动挡或自动挡汽 车的竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段，针对其 营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科 学的依据。本部分所需要的主要信息点是：（1）消费者对于GM通用旗下品牌汽车的使用情况一一是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。（2）对GM通用在前期营销计划情况的了解一一怎样知道通用的，通过什么 渠道购买到通用旗下品牌汽车的，使用过后的感觉，以及认 为可以在产品上改进的地方。（3）消费者对于汽车性能这方面的认知。5、了解消费者的观用推广的深入程度做一个调查。6、对产品前期的销售宣传

10、做一个调查，主要须掌握的 信息点有： （1）对于通用的了解程度一一是否知道以及是 否使用过。（2）对于通用印象的评价（五分法）止匕外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及 包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。四：调查方法本次调查主要是问卷调查， 拟定问卷，期中有单选题、6文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.多选题、排序题和填空题。五：汽车产品的市场调查问卷（附件）亲爱的女士、先生：您好！我们是山东商业职业技术学院的学生，正在进行一个关于济南汽车市场的调研，下面请您花几分钟的时间回

11、答一些问题。您所提供的信息对我们这次调查的结果相当重要。非常感谢您的支持与合作！（填写说明：请在选项上画钩）1. 您的个人情况（1）年龄：口 19岁28岁 口 29岁39岁 口 39 岁49岁口 5060岁 口 60岁（ 2）婚姻：口已婚口未婚 、（ 3）职业：口教师口公务员口医生口公司职员口个体商户口其他（4）个人平均月收入：口 XX3000元 口 30005000 元 口 50007000 元 口 7000 以上2. 您对下列轿车的哪些品牌感兴趣 （ 多项选择）a. 自主品牌: 奇瑞 （ QQ， 东方之子. 瑞虎） 、 吉利 （豪情 .美人豹 . 全球鹰 . 自由舰） 、 力帆 （）、 长

12、安 （奔奔 .CX2. 悦翔） 、比亚迪 （） b. 合资品牌：上海大众 （高尔夫. 桑塔纳 . 帕萨特）、东风日产 （天籁 . 逍客 . 骐达） 、 长安福特 （福克斯. 嘉年华 .蒙迪欧） 、北京现代（纳瑞. 伊兰特 . 悦动） c. 日韩品牌：本田（里程. 雅阁 . 奥德赛） 、凌志（）、三菱（格蓝迪.Colt. 三7文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持菱 i ） 、丰田（汉兰达. 普锐斯 . 普拉多） 、马自达（马自达3.马自达5. 马自达 6） 、起亚（霸锐. 速迈 . 起亚Ceed）d. 美系品

13、牌：进口别克（昂科雷. 君越 . 英朗） 、克莱斯勒（ 300C. 交叉火力.PT 漫步者） 、福特（福克斯. 嘉年华 . 福特 GT）e. 欧系品牌：雷诺（风景. 雷诺 Clio. 科雷傲） 、雪铁龙（大C4毕加索.雪铁龙C3.雪铁龙C4）、大众（大众CC.高尔 夫.POLQ、奔驰（人级.）、宝马（i系.3系.X5）、沃尔沃（）、 奥迪（f. 其他品牌3. 如果您将要购买汽车, 你想买那种类型的汽车a.微型轿车 （ 3-6 ） b. 紧凑型车 （ 10-15 ） c 中高级车 （ 15-20 ）多功能车（20-25 ） 越野车（25-30 ）4. 您认为将要购买轿车的界定根据是 a. 价格

14、b. 品牌 c. 排气量5. 您认为经销商应该提供以下的哪几项服务 a.整车售卖b. 牌照全包c. 零配件供应d. 售后维修服务e. 信息反馈 f. 其他6. 您比较关注下列哪些汽车促销活动 a. 降价 b.送礼 c. 折扣 d. 保险优惠e. 长保修期f. 赠品 g. 驾驶培训 h. 代办执照8文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持7. 您购买轿车时主要考虑下面哪些因素a.质量b.价格c.品牌d.款式（颜色，外观） e.耗油指标f.维护 保养服务g.乘坐的舒适程度8. 您一般通过哪些渠道得到有关汽车的信息一一

15、a.展示厅b.报纸c.杂志d.电视e.广播f .新闻报道 g.展销会h.亲朋好友推荐9. 您对售后服务有哪些要求 a.经常举办车主活动 b 销售员主动提醒按时维修保养 c配件价格的满意度d4s店 的覆盖面是否满足售后需求六：调查地点10. 场、学校、经销商、经销点、4S店以及驾校场地。七：调查进程11. 期准备：（1）经小组讨论拟定调查方向确定此次调查的意义、目的明确调查主题（2） 明确调查内容 方法确定调查人群 经费预算 （3）准备问卷确定访谈内容。12. 期调研：（1） 拟定实地调查计划分派人员进行调研 （2） 进行实地 4s店 企事业单位调查 发放调查问卷（3） 完成调查了解消费者对汽车

16、手动挡或自动档的偏好3、后期总结 ：（1）统计资料撰写调查报告9文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持（2） 制作PPT 完成调研。七、市场分析与展望八、结论1、 营销启示及建议2、心得体会XX年顾建阔篇三：汽车市场调研方案设计范例汽车市场调研方案设计范例*市莫品牌微型汽车市场调研方案1.前言近几年来，微型汽车行业在国家产业政策和市场竞争 的作用下，迎来了新的发展机遇，潜在的市场空间不断扩大， 行业整体水平在日益激烈的竞争中有了较大幅度的提高。为配合莫品牌微型汽车扩大在 *市的市场占有率，评估*市 奥品牌微型汽

17、车行销环境，制订相应的营销策略，预先进行*市莫品牌微型汽车市场调研大有必要。本次市场调研将围绕市场环境、消费者（各种类型的客户，我们在这里统称为消费者 ）、竞争者为中心来进行。2 .调研目的要求详细了解*市莫品牌微型汽车市场各方面情况， 为该产品在*市的扩展制订科学合理的营销方案提供依据， 特撰写此市场调研方案。1）全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、10文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持美誉度和忠诚度。2）全面了解本品牌及主要竞争品牌在* 市的销售现状。3）全面了解目前* 市主要竞争品牌的价格、广

18、告、促销等营销策略。4）了解* 市的人口统计学资料，预测某品牌微型汽车市场容量及潜力。3 . 调研内容市场调研的内容要根据市场调研的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：4 1）行业市场环境调研1） ）*市某品牌微型汽车市场的容量及发展潜力。2） *市汽车销售行业的营销特点及行业竞争状况。3） *市居民生活环境对该行业发展的影响。4） 当前* 市微型汽车种类、品牌及销售状况。5）*市汽车销售行业的经销网络状态。（ 2）消费者调研1 ）消费者对某品牌微型汽车的购买形态（购买过什么品牌、 购买地点、选购标准等）与消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、

19、时尚等）。2）消费者对某品牌微型汽车的了解程度（包括外形、乘坐舒适性、动力性、燃油经济性和价格等）。11文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持3）消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度。4）消费者平均月收入及开支情况的统计。5）消费者理想的微型汽车描述。（ 3）竞争者调研1 ）主要竞争者的产品与品牌优劣势。2）主要竞争者的营销方式与营销策略。3）主要竞争者市场概况。4）本产品主要竞争者的经销网络状态。4. 调研对象及抽样为了准确、快速地得出调研结果，此次调研决定采用分层随机抽样法在全市市民

20、中选取调研对象。由于 * 市微型车经销商只有20 家，数量不太大，故将其全部作为调研对象。 具体情况如下：消费者：3000 名（其中火车站、20 个知名居民小区楼下、 9 个大型商店附近各100 份） 微型车经销商:20 家消费者样本要求:1）家庭成员中没有人在某品牌微型汽车生产单位或经销单位工作。2） 家庭成员中没有人在市场调研公司或广告公司工作。3） 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调研测试。12文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持4） 消费者所学专业或从事的工作不能为市场营销、调研或广告类。

21、5. 调研人员的规定、培训1 1） 调研人员的规定2 ）仪表端正大方。2）举止谈吐得体，态度亲切热情。3）具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。4）访员要具有把握谈话气氛的能力。5）访员要经过专门的市场调研培训，专业素质好。（ 2）调研人员的培训培训必须以实效为导向。本次调研，其人员的培训决定采用举办培训班集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调研人员面授调研技巧和调研经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调研的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调研工作的积极性。6. 人员安排根据我们的调研方案，在* 市进行本次调研需要的人员有

22、3 种：调研督导、调研人员、复核员。具体配置如下*调研督导：1 名调研人员：40 名 （其中 30 名对消费者进行问卷调研，10名对经销商进行深度访谈）复核员：12名（可由督导13文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持兼职，也可另外招聘）如有必要还将配备辅助督导（1 名） ，协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量3、 ，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24 小时内。7. 市场调研方法及具体实施（ 1）对消费者以问卷调研为主的具体实施方法在完成市场调研问卷的设计与制作以及调研

23、人员的培训等相关工作后，就可以把调研问卷平均分发给各调研人员（ 来自 : 小龙 文档 网 : 汽车市场调查方案） ，开展具体的问卷调研了。调研人员在进行调研时，要先说明来意，并特别声明，在调研结束后将赠送调研对象精美礼物一份，吸引调研对象的积极参与，以便于得到正确有效的调研结果。调研过程中，调研人员应耐心等待，切不可督促。（ 2）对经销商以深度访谈为主由于调研形式的不同，对调研人员所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调研人员（访员）相对于实施问卷调研的调研人员而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调研人员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调研人员要做好充分的准备，列出调研所要了解的所有问题。调研人员在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准14文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持确筛选谈话内容，并快速做好笔记，以得到真实有