体检中心营销策划方案new

1、体检中心营销策划方案 new体检服务部营销策划方案目录一、市场分析二、营销策略三、营销计划四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、配合协作我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5%,其余的有20%处于疾病状态，剩余的 75%属于亚健康 状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新 的消费需求。一、市场分析1、行业容量体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%,各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其 中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人 共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的国营体制 导致服

2、务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强 目前，汉川目前有 100多万人，每年需要体检的人数在1525万人之间，而实际体检人的人确不多以人均，还 有很大空白市场。汉川体检服务部的具体比例我不知道，但是绝对不高， 而上海等大城市已达 20%,还有很大的市场开拓空间。体检 行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。2、行业趋势西方谚语说， 盎司的预防胜过一磅的治疗 ”；东方谚 语也说 上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之 病。”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。世界公认的最具发展潜力的产业 一一健康服务产业近年来在中国得 到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体 检

3、）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在 20-30% 之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及 相关服务产业3-5年内可200亿左右。决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金， 而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进 入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、 多细分市场的竞争格局将明显加剧。3、行业特点目前汉川体检市场也有很多家机构在运营，因为普通人 的体检意识不足，在加上一系列原因还没有真正的领军品 牌。这样的市场给汉川人民院医院体检服务部带来难度，同 时品牌建设不力，又给汉川市人民医院体检服务部创造了树 立品牌的机遇。4、体检中心状况和优

4、势现在汉川的很多体检中心由于场地条件限制，使参加体 检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加 上医院的国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的 体检机构竞争力不强。但是汉JI市人民医院体检服务部实行的是 医体分离”的一站式服务这就比别的体检中心多了很 大的竞争力，而且汉川市体检中心有很多别的体检机构每有 的设备如东芝黑白 B超nemi,飞利浦IU22彩色超，惠普 HP8500GP,意大利C形臂X放射机。树立汉川市体检品牌 的硬件基础已经具备。二、营销策略体检有个特点，就算再有钱的人，每年体检一次就够了， 所以，不能象娱乐中心一样，只靠吸引高端客人，而是应该 把市场目标定位于中低

5、端市场.目前体检市场需求量最大是团体体检，绝大多数体检客人还是由单位由资作为福利 项目体检客人。汉川市人民医院体检服务部应定位于需求量最大的中 低端客人。团体体检中，重点以公务员、教师、公司白领为 主，效益好的工业企业为辅。由于个人体检尚未形成规模，我们依靠团体体检吸引人气，带动个人体检、高端体检。1、创造时间和空间上的差异在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场， 逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适 宜人的环境吸引客户。2、创造营销管理的差异用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访， 参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树 立人民医院体检服务部的品

6、牌。3、创造宣传推广的差异利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，和活动策划 的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象，并开展健康教 育活动， 随着年龄的增长，人类罹患莫些疾病的机会也在 增加。 这些疾病大都是早期没有明显症状，但往往有严重 的后果。可幸的是，如果能在早期发现并及时治疗，预后往 往是好的，在很多人的认知里面，只有得病了才要去医院， 所以要开展讲座让大部分人把这种认知扭转过来这样会带 来很大一部分市场三、营销计划1、营销目标：汉JI市人民医院体检服务部上年度的营销额度为200万，根据上述市场分析和体检中心现有状况，所以本年度暂 将目标定在300万2、岗位职责：目前，暂时将营销人员分为

7、 2个部分：(1)市场营销维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息，并实地去一 些企业介绍体检的好处。(2)电话营销开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客 户需求。3、开拓计划：(1)以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓 汉川市周边企业、中小学、高中以及普通市民。体检中心营销策划方案(2)以汉川城区为基础，向周边相邻区域辐射，如周边一些乡镇等，确保在 20xx年度市场的美誉度和市场份额。(3)写字楼、政府、企事业单位逐一扫楼”，地毯式推销。直销的推销方式四、销售方式1、院外销售：以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，采取多渠 道营销模式。把可合作的渠道筛选由来，对这些渠道进行分

8、级管理。(1)行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。2、院内销售：导医介绍、X展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、 网站等各系统的跟进服务。五、行销模式1、针对团检：通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户 的影响力向潜在客户渗透。通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建 立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起 客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。2、针对个体通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和 社会沟通，跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为 产品形象和企业信誉的竞争。(1)可以做一些宣传片在地方电视台每晚的黄金档播 出(2)还有比如由租

9、车后窗广告，公汽车身广告等(3)还有一个很重要的就是医院推广，在医院门诊桂 号处放置广告片在这里说的医院是人民医院而不是体检服务部，许多病 都是应为前期不知道一直拖了很长时间才拖很严重，不得以 才去医院，在医院放置一些广告片，告诉人们体检的用处， 这样会引来很大一部分客源，因为人民医院是汉川最大的医 院，名声大，人口流动量大，所以体检服务部借助人民医院 的品牌效应慢慢把自己的品牌效应打由来(4)当然个人认为最好的广告就是安排一些免费体检， 联系当地报社，网站，杂志等一切可以联系的媒体进行报道这 件事，起到的效果可能会事半功倍！(5)制作一些有健康小常识的宣传册子在社会上面发 放。(6)在一些人

10、口流动量大的地方拉一些横幅，设计一 些有煽动性的话语。比如：也许你不在乎，但你的家人要你 健康，或者用我们的专业许你一个未来这些类型的广告语都 可以，。六、工作流程行销队伍建设 宣传资料的设计、制作 有选择地拜访客户 在完成一定的销售目标基础上， 通过活动策划和产品策划，增大市场占有率建立客户管理体系。七、配合协作1、体检服务部所有人员的规范行为和举止，使每个来 中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。2、VI系统的设计和应用。树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善 企业对内外的传播系统，加速人民医院体检服务部的良性运 转。3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成奖励等。从

11、而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量， 使其能够把主要精力放在营销上。5、营销人员的招聘及培训体系的建立，创造良好的竞 争工作氛围，让有能力的人才能留下来，有业绩的人员有利 益。6、做大做强，即要正规也要规模。7、体检设施要齐全而且要高精尖，不能有短期行为。8、扩大宣传面，达到家喻户晓，让人们形成预防为主 的习惯。9、树立公仆形象，提高服务质量，减少工作流程，方 便快捷体检第二篇：珠宝玉石营销策划方案3200字一、市场调查与分析现状：纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现 该行业呈现由以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗

12、透不断扩大。 三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的 多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约 4000余家，生产从业人员 80余万；加上营 销人员达300余万，年产值 1000亿元（19xx年），20xx年 已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构 架已经形成了 标个基地三大中心五个基地分别是：以上 海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深-港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫 玉生产加工由口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄粕金 镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟

13、自由 贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中 心分别是：深（深圳） 一港台（香港、台湾） 一广（东）珠 宝深加工生产中心；北京 一上海的珠宝贵金属交易中心；云 南-东盟有色宝玉贸易中心。分析：优势具有良好的资源优势。云南宝玉石资 源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。具有悠久的经营历史。从旧石器时期到 春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量由现玛瑙、 绿松石等加工而成的饰品。具有独特的集散地功能。云南 是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷 的陆上通道。具有旺盛的市场需求。具有特殊的品牌效 应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开

14、的。具有良好的产业依托。旅游产业 和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流 资源。具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等 原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设 计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的 人才一应俱全。具有较完善的法律法规。市场所处区域的宏观经济形势A .总体的消费态势：中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市 场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为 主.B.国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办 具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时， 国

15、际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办 各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升.C.国内目标市场的文化背景时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展.传统的市场文化背景，产品在设计方面遵循中国的传 统宗教思想，消费群多为40岁-50岁的消费者. 受外来宗教思想的影响，一大部分年青人喜欢基督文化，从而饰品多以避邪.星座配用的形式由现.结论：高档消费群尚无完全形态， 必须抓住有利形势, 开发高档消费群，大力宣传品牌形象， 低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展 的前景很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长 并站住

16、脚跟。如今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的 资产保值，而投资珠宝是很不错的选择，珠宝行业相当有市 场。二、资金预算(单位：人民币 一万元)(1)店面租赁装修：4 (2)货物：13(3)宣传，广告：1 (4)应急或周转：2 (5)总计： 20三、珠宝配货方案(1)假设我有20万作为投资的资金(2)对店面做相应的选择：参考价：专卖店形式：1 . 旗帜店(实用面积在 30平方以上的)，投资金额 在28 50万左右；2. 形象店(实用面积在 2030平方的)，投资金额在2028万左右；3. 中心店(实用面积在 15-20平方的)，投资金额在15-20万左右；4.迷你店(实用面积在1015平方的)，

17、投资金额在1315 万左右。商场形式：1. 小巧型（实用面积在8-12平方的），投资金额在10-13万左右；2.精致型（实用面积在1220平方的），投资金额在13-20万左右；3. 大气型（实用面积在20平方以上的），投资金额在2万以上。我的选择：根据店面的参考价与现有资金的情况，应该选择商场形式，并且是大气型的，店面投资在2万元以上，但要控制在 4万元以下。（3）进货品种：各种翡翠饰品（4）进货渠道：找珠宝行业中以信用生名的厂家进货，绝对不进鹰品。实行明码实价，对消费者负责。四、营销方案实体店表现策略：A.针对时尚女性白爱美之心 ，喜欢个性的张扬，在宣传上，可以使用名人效益，来引导消费趋势.

18、特别是在时尚街区大作宣传，张贴大型海报，在节日庆典时，建议请名人（青春偶像）展示产品B.就白领阶层来说，可能单身较少，恋爱或已婚者居多， 在这种情况下，买饰品送给自己心爱的人比较多，针对这类消费者，可大力宣传情侣饰品 带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵，不落俗套.C.针对文化层次较高的中老女性 ，在广告宣传上突生高雅的味道，宣传石饰品丰富的内涵,产品的用材要高质量，样式新，而不太过张扬.报纸广告：地域：广州，昆明本地，北京，上海，成都等大中型城市， 向全国展开，同时在香港，台湾等城市的时尚报纸上发行位置：日报的经济版，娱乐报纸的娱乐版创作简述：体现产品魅力，采取黑，白,灰的对比，以欧美

19、 女性为产品的载体，宣传产品的设计风格，宣传产品的档次，突 由神秘感。 杂志广告：选择：等印刷质量较好的杂志媒体创作简述：放大产品形象，利用背景与产品的结合，把时 尚的信息传达给受众.广告效果评估：为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估，在一个广告投放前一定要进行预查 ，不可盲目进行，每个广告投 放季度之后，要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评 估以确定下一个季度的广告投放。人脉：亲戚，通过亲戚向外推销，增加客户朋友，通过朋友向外推销，增加客户同学，通过同学向外推销，增加客户 老顾客，通过客户口口相传，增加客户其他：要坚持顾客就是上帝的理念，提供优质的，价格合理的产品的服务，在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求，在顾客心目中营造好的自身形象。五、顾客分析1,消费者的总体消费态势：中档消费2,所针对的消费者 分析A,消费者的总量80%以上B,消费者的年龄分析 25岁-一30岁之间C,中高层次上 班女性D,收入较高E,受教育程度多在大专以上3,所针对的消费者的消费行为(1)，购买的动机 A,时尚的购买动机B,