邹城市农机市场现状及发展趋势调研报告

1、邹城市农机市场现状及发展趋势调研报告一、农机市场基本情况截止20_年底，邹城市注册登记销售补贴农机具的经销企业 12家。在对近日走访过的沃土、酬信、浩兴等10家农机销售企业 得到的情况显示，20_年的农机市场除了少数黑马领域，以往占 据市场主流的农机产品普遍存在下滑现象。20_年销售轮式拖拉 机1002台，20_年销售759台，同比下降24. 3%； 20_销售谷物 联合收获机321台，20_年销售272台，同比下降15.1%； 20_ 年销售玉米收获机408台，20_年销售285台，同比下降 30.1%。20年的农机市场，特别是大田机械销售仍旧呈下降趋 势。二、农机市场现状及存在的原因（一）

2、玉米机和小麦机市场下滑。邹城市农机市场小麦收获机主营雷沃、巨明、中联、中收、 爱科大丰、金大丰、沃得等品牌，玉米收获机主营雷沃、巨明、 国丰、博远、英虎等品牌。数据显示，在农机市场整体下滑的环 境下，玉米收获机市场下滑最为严重。调研过程中，据经销企业 了解到的玉米机生产企业，除了部分大企业外，20_年上半年不 少玉米机企业很少安排生产，而造成玉米收获机行业下滑的原因 主要有以下几方面：一是玉米收获机市场已经大范围饱和。农业部农机化管理司 要求：自20年12月1日起，所有制造、进口和销售的农用机械 均安装国ni柴油机。导致生产企业将国n产品集中销售、限期消 化库存，透支了玉米收获机需求。同时受历

3、史等多因素的影响， 中国的“国HI”升级仅用了一年左右，从20_年推向市场的“国 ni”农机口碑来看，用户对新机器的使用习惯尚未养成，再加上 “国ni”机具维修、机具价格等诸多因素影响，“国ni”农机的 市场反响褒贬不一，影响购机户购机计划或推迟购机时间，产生 了 “持币观望”心理。二是粮食收益不断缩水带来的影响。20_年农作物市场价格 中，除玉米价格明显下跌外，其他主粮作物、经济作物的价格均 有不同程度的涨跌，大部分呈下滑趋势。再加上部分地区土地流 转价格上涨，很多种粮大户已陷入“入不敷出”的困境，影响了 继续种地及购置新型农机的积极性。三是玉米收获机没有形成全国性的跨区作业市场，机器使用

4、率低，收益低，更新换代速度慢。除了玉米收获机市场外，小麦收获机同样在20_年全范围下 滑。每年的6月小麦收获机便进入收官之战，而调研反馈，在 20年春节后，经销企业中销量最高的只卖出了 14台，增长缓 慢。造成小麦收获机市场大幅下滑的原因主要是市场饱和，刚性 需求不足。小麦收割机市场是我国三大粮食作物收割机中最为成 熟的市场，市场需求饱和，消费者跨区作业收益逐渐递减，小麦 价格下降等多重因素的综合作用，直接影响消费者购买力及购买 意愿，成为拉低市场的重要因素。（二）烘干机、捡拾打捆机市场上升明显。虽然20年农机市场整体下滑，但是也涌现出了一些细分领 域的黑马市场。数据显示20_年粮食烘干机和秸

5、秆捡拾打捆机销 售情况较好，新增烘干机6台，捡拾打捆机50台，均实现了零的 突破。烘干机、捡拾打捆机市场能成为20_年的“黑马”，主要 原因是烘干机是经过市场培育之后已经进入高速增长期，土地流 转带来的粮食集约处理机会，同时由于循环批次烘干机门槛低， 生产企业较多，导致产品价格偏低，吸引用户购买力大增。捡拾打捆机20_年也开始上量，主要原因是解决了农民因大 量的秸秆无法清运出地而影响播种的问题，避免了秸秆就地焚烧 产生污染的问题，使得秸秆可以实现综合利用。邹城市财政拿出 100万元作为专项推广资金，对秸秆捡拾打捆机进行奖补，并在太 平镇建立秸秆收储点，打好后的草捆易于销售，每吨草价为450-

6、600元左右，在防止污染、增加农民收入的同时，为相关产业提供 了大量的原材料，让小秸秆发挥大作用，把桔秆出路真正打通， 使政府、企业、合作社、农民都能够从中受益，实现了环境效益 和经济效益的双赢。三、农机市场的发展趋势（一）农机市场进入稳健发展的新常态。从政策层面看，影 响农机行业的农机购置补贴政策总体上呈现向好趋势，给农机企 业提供了较为稳定的预期；从当前的形势看，虽然热点市场大幅 度下滑，但经过连续两年的下滑后，这些市场已经探底，探底之 后是企稳，为20_年市场或将进入盘整期提供了重要理由。农机 市场“白银时代”的投资基本面和作为朝阳产业的特征并没有 变，同时，农机行业的波动也不像工程机械

7、领域那么明显，因为 土地每年都要种植，即便各种粮食交替种植，并不会引起种粮面 积大幅减少。同时有别于中小型拖拉机和动力机械、小型耕整机 械、中小型小麦、玉米收获机等为典型代表的大众市场，譬如大 型畜牧机械、无人机等精准农业装备为代表的众多小众市场的崛 起，也为农机市场的稳健运行提供了强大的支撑。稳健发展将是未来农机市场发展的新常态，因为农机市场正 进入转型期，大规模的市场需求随着农机化水平达到一定高度戛 然而止，而小众市场崛起在短期内又无法支撑过去10年形成的庞 大市场体量，这些都决定了农机市场稳健运行将成为未来几年的 新常态。（二）边缘市场的快速崛起。与传统农机市场整体下滑形成鲜明对照的是边

8、缘市场的崛 起，无论是烘干机市场的快速增长；花生、马铃薯等收获机市场 的“升温”，还是打捆机、青贮机等畜牧市场的勃兴，都在预示 着农机市场进入一个重要的拐点：大众市场降温，边缘市场顺势 崛起。邹城农机市场经过10余年的蓬勃发展，基本解决了三大粮食 作物耕种收环节的机械化问题，但相对于当前和今后一个时期全 力推进的“两全两高”农业机械化发展，差距依然较大，短板依 然较为突出。譬如，邹东、邹西农机化发展水平差别较大；经济 作物的种植、收获水平偏低；粮食烘干、贮藏、种子加工、高效 植保、高效施肥等薄弱环节成为全面和全程机械化发展的瓶颈。 毋庸置疑，随着农村现代化改革的发展，随着农业和农机供给侧 改革

9、的推进，小众边缘产品成为主流市场只是时间问题。（三）农机迈进高端智能化。尽管在之前的黄金十年，农机行业企业实现了快速发展，但 农机仍以中低端为主，产能过剩及产品同质化的现象十分严重。 随着中国农机市场的快速发展与日益成熟，众多新款、大型、高 端、智能的产品将备受青睐，精准农业被认为是农业未来的发展 方向，可实现由信息技术支持的根据空间变异，定位、定时、定 量地实施一整套现代化农事操作。调研中在酬信农机公司了解 到，目前在售的雷沃小麦收获机可安装雷沃农机管家，专门服务 于农机手，硬件层面连接AGTink智能终端设备，用户不仅能够 实现车辆故障的自动预警，实时监控作业面积及收获情况，还能 够通过智能手机APP应用程序，实时查看车辆位置，实现对车辆 的调度和管理。现代农业互联网商的发展，将成为促进智能化经营、提高农 业生产经营效