创维手机2019年品牌战略规划-提案 ppt课件

1、创维创维 酷开手机酷开手机创维，中国的世界品牌创维，中国的世界品牌创维，世界的中国品牌创维，世界的中国品牌 新一轮优胜劣汰中主导市场的力量将是一批有实力、没有包袱、运作灵敏、系统整合才干强的新品牌权利厂商。适者生存的市场规那么 将进一步表达。1、运营对手机的定制或捆绑销售力度会继续加强。未来手机功能主要赖于运营商的网络运用增值效力来驱动。2、行业临近“拐点，国产品牌手机将逐渐复苏回暖，行业将向“以品牌为中心，以市场为导向完成转型。3、细分手机市场将大有可为，手机市场细分趋势也更加明显。多普达、酷派定位高端智能机，跟随苹果锁定商务人群与数码青年发烧友；步步高、OPPO目的人群针对年轻音乐喜好者；

2、联想、康佳、奥克斯目的人群针对时髦文娱群体；天语、金立、港利通目的人群针对群众适用群体4、随着手机市场进一步市场化调理，一大批资源整合才干强，品牌及产品运作阅历丰富的企业将胜出，同时有大量地公司面临“关停并转。5、城镇和乡村市场、城市打工者将极大地拉升手机整体销售。6、市场进一步向3G集中，一些有实力有目光的厂商已着手投资3G手机的研发。文娱、资讯为主的手机将伴随3G的降临得到更大地发扬。7、随着手机网站的纷纷建立，同时互联网、广电网、挪动网络的流媒体交融趋势提速 ，集合多媒体功能的高质量的手持挪动终端将影响人们的生活。8、大量SP的涌入和成熟运作将极大地丰富手机在文娱、资讯、商务、生活等方面

3、的功能，手机将以文娱、商务、资讯、生活“工具的方式存在并获得运用和迅猛开展。9、模拟明显机型及大量细分群体特定功能及外观需求将成为市场的亮点。其对市场份额的影响将为国产手机PK洋品牌提供时机。10、随着国家政策和行业的成熟，手机产品在未来12年会转变成以“快速工业消费品的方式而存在。11、海外市场、外观设计、手机运用、价钱利器将为国产机冲出重围的四大制胜法宝。12、在未来510年间，中国仍是全球最大的手机消费国。深圳成为全球手机采购中心的位置将不断稳定。1、顾客需求变化迅速，需求预测变得越来越困难2、产品生命周期大大缩短，只需高效运作的企业才干生存和盈利 国产品牌的亏损绝大部分都是库存呵斥的

4、运营效率决议了产品的上市节拍3、产品同质化 产品在种类、外观和称号上高度雷同 行业平均毛利降低 4、竞争同质化 各个企业普遍依赖于同一的价钱战、广告战和促销战 分销渠道面临宏大重组和变革 大卖场在终端销售的作用日益显著 传统零售商优势不再，传统通讯市场的日趋衰败 5、产业的技术革新、宏大的市场容量、相对于大多数行业较高的毛利程度又使产业又充溢了机遇 手机产品更大意义上曾经成为个人手持终端，手机已不仅仅是通讯工具，更多的是成为信息互动、多媒体等结合体。 产品的利润空间越来越小，而渠道和消费者对效力的要求越来越高。 品牌化运作和海外市场的强力拓展，是企业长续开展的根本出路。 行业的集约式趋势越趋明

5、显。6、渠道恐慌，渠道的生存遭到极大的挑战，部分压力曾经转移到厂商，思绪、信誉、实力将是市场的最后选择。2021年度中国电子企业品牌价值排行显示，创维集团品牌价值较2019年的123.04亿元添加45%，到达178.36亿元 品牌是最有价值的资产，包括创维在内的中国最具有活力品牌，以突出的位置，影响着中国人的生活与消费。品牌是使企业防止堕入同质化竞争的最后一道“屏障“，一个杰出的品牌就意味着企业长期的胜利营销和利润。从创维手机身上，我们看到了品牌的有效价值。 近几年来，创维TV在国内市场销售量和销售额年年占据高位，是国产第一品牌。创维自2019年全球首推酷开TV后，立刻在行业内确立了本人的文娱

6、位置，可以播放网络格式RM/RMVB电影，可以唱卡拉OK的电视，把多媒体享用融进电视 。 2019年4月，创维集团在深高调宣布签约周杰伦作为其旗下彩电产品的笼统代言人，强化多媒体家庭文娱笼统，创维强化文娱品牌定位 外观没有跟随潮流变化而出现新的产品系列，在运用功能方面并没有质的飞跃，没可以很好地支撑起本身的定位。 品牌推行活动都围绕已有的胜利产品展开，忽视了继续的引领消费潮流对坚持手机品牌竞争力的作用。 20192019年以前的创维手机年以前的创维手机总结：一场游戏一场梦总结：一场游戏一场梦 不是山寨惹的祸不是山寨惹的祸 都是本人的过错都是本人的过错“创维做为正在启动的民族品牌，我们将面临更大

7、的挑战整个手机行业依然充溢着极大的时机和开展空间。未来将有十家左右的资源整合才干强、品牌及产品运作阅历丰富、具有强势渠道和营销网络的企业必将胜出，同时有大量地公司面临“关停并转。速度、效益、资源整合将成为市场的主要关键词。 将坚持长续开展的“蓝海战略，同时围绕灵敏有效地执行“红海战略。我们打价值战、品牌战，也打价钱战。随着国家政策的挑战，手机品牌越来越多，竞争格局更加猛烈，更多的企业将以“伪品牌的方式运转。 20192019年后的创维手机年后的创维手机产品规划产品规划品牌推行品牌推行渠道建立渠道建立售后效力售后效力 产品规划、质量、消费者研讨和调查，竞品分析、更新产品种类和效力 全方位的品牌化

8、管理与运作，常规宣传配合主题宣传，呵斥更大范围的影响 全心全意扶持 、优胜劣汰以消费者为中心、市场为导向的效力营销体系，保证效力全过程的质量 创维挪动董事长乐业生泄漏，创维的手机业务要实现3年延续盈利，为公司上市做充分预备。据悉，创维挪动2019年方案实现300万台的销量。 创维手机的目的创维手机的目的基于以上认识，同时结合创维的实力和品牌现状，基于以上认识，同时结合创维的实力和品牌现状，我们对创维品牌运作提出本运作规划。我们对创维品牌运作提出本运作规划。 目前手机行业面临再次洗牌，各品牌纷纷加大市场投入，行业竞争更加猛烈。 找准品牌定位，找准品牌细分市场和目的消费群，在目前手机市场良莠不齐的

9、阶段，手机市场的“红海还不算太红，只需品牌手机产品具独特另类的特质，就会活的比较滋养！ 品牌定位品牌定位酷于外，乐于心酷于外，乐于心20192019年创维手机年创维手机新笼统定位新笼统定位文娱品牌手机文娱品牌手机 针对后续的市场任务需求，拟招聘五人，扩展市场团队扩展至到六人，分别担负品牌笼统综合设计，分区域的市场义务及目的的达成，市场管理、市场支持及维护任务。 完善团队人员岗位职责，完善市场部门管理制度，以老带新，使新参与的员工能尽快顺应任务。团队组建任务必需于2019年7月31日前完成。A、市场部团队建立及人员管理、市场部团队建立及人员管理市场总监1名：担任整体品牌推行把控及人员管理市场总监

10、助理：1名，担任日常市场文案汇总，目的方案制造等市场谋划：1名，担任日常市场终端活动的谋划、培训资料制造市场专员：2名，担任经销商的市场调研，信息反响，终端培训及管理，区域的市场义务及目的的实施等平面美工：1名，担任VI终端笼统体系的深化，市场物料的设计制造市市场场部部A、市场部团队建立及人员管理、市场部团队建立及人员管理A、市场部团队建立及人员管理、市场部团队建立及人员管理1、制定和执行市场部年度、季度、月度和周任务方案及费用预算总结和方案还是需求按时做的。 2、担任安排和落实部门美工、市场谋划、市场专员的日常任务。 3、市场部的日常任务，主要包括网站及推行、产品培训文档、宣传印刷品、广告、

11、网络媒体、平面媒体、媒体稿件和展会会议这些任务可大可小，细碎、繁杂，但都需求仔细协调、细心处置 团队运作：团队运作：市场专员从入职开场进展市场调研，每市场专员从入职开场进展市场调研，每15天出具一份市场调研报告，涵盖：天出具一份市场调研报告，涵盖：A、市场部团队建立及人员管理、市场部团队建立及人员管理 手机行业背景调查，谁购买创维手机产品？ 竞争山寨机、国产手机、洋手机增值业务优势运用？ 创维手机和竞争对手分别占有多大的市场份额？ 竞争对手市场传播战略、广告战略软文、广告素材搜集、活动战略？ 创维手机有什么样的特殊技艺或其他优势？ 创维手机市场营销的总目的和战略是什么？ 市场谋划人员根据公司品

12、牌整体的开展战略，逐渐开展品牌推行活动：市场谋划人员根据公司品牌整体的开展战略，逐渐开展品牌推行活动：A、市场部团队建立及人员管理、市场部团队建立及人员管理市场部专业的谋划人员会陆续开展市场终端及活动推行，可以为各大销售网点聚集人气，吸引人流，添加销量，提高市场占有率，从而加强一线销售人员的自自信心、凝聚力及战斗力，也为为经销商效力，加强其自信心，同时给竞争对手带给强大的市场压力。活动推行方面：为销售及经销商团队注入强心针活动推行方面：为销售及经销商团队注入强心针增值效力方面：为研发团队提供更多的研发思绪，添加产品的卖点，方便增值效力方面：为研发团队提供更多的研发思绪，添加产品的卖点，方便与其

13、他手机品牌进展差别化比较。与其他手机品牌进展差别化比较。 文娱：酷开KTVRMMB高清电影杂志 聊天：MSN飞信SKYPE微博 学习：词典、翻译等软件， 与相符合广告公司协作， 重新设计创维手机终端笼统，第二代VI终端笼统将以红色为主打颜色，物料设计风格将以文娱酷炫设计风格为主。 估计设计周期：30天，即从2019.7.15-2019.8.15 估计费用：3万元B、第二代终端、第二代终端VI笼统体系设计笼统体系设计创维创维 酷开手机酷开手机终端物料设计：手机机拖、纸袋、单页、终端物料设计：手机机拖、纸袋、单页、A4A4单页、海报、空白海报、价钱卡、功能单页、海报、空白海报、价钱卡、功能卡、摇卡

14、、堆头、吊旗、卡、摇卡、堆头、吊旗、X X展架、柜台、柜台贴、促销服装、促销礼品、帐篷、促展架、柜台、柜台贴、促销服装、促销礼品、帐篷、促销礼品等销礼品等专区专柜及产品设计：专区专柜组合、终端陈列设计专区专柜及产品设计：专区专柜组合、终端陈列设计宣传杂志设计：含盖终端笼统及创维故事，经过杂志的下发让渠道对创维手机有个宣传杂志设计：含盖终端笼统及创维故事，经过杂志的下发让渠道对创维手机有个重新的认识。重新的认识。B、第二代终端、第二代终端VI笼统体系设计笼统体系设计宣传光盘制造：素材光盘宣传光盘制造：素材光盘+ +广告光盘。后期创维手机将定期提供素材光盘，经销商广告光盘。后期创维手机将定期提供素

15、材光盘，经销商可在市场专员的指点下，根据素材光盘内容进展相应的终端笼统、物料、户外喷绘可在市场专员的指点下，根据素材光盘内容进展相应的终端笼统、物料、户外喷绘设计等。广告光盘让终端可经过电脑或者设计等。广告光盘让终端可经过电脑或者DVDDVD了解全新的创维笼统。了解全新的创维笼统。C、创维手机官方网站的建造和完善、创维手机官方网站的建造和完善 市场部安排3天的时间与比较知名的网络公司洽谈，确认协作，重新设计创维手机官方网站，提升创维手机网络笼统！与创维集团官方网站互动，获得更多集团公司官方网站的资源支持建立创维手机产品3D展现，有效提升产品展现力度建立经销商互动专区，设立相应的权限，方便经销商

16、下载相应的培训资料、市场资料，并进展相应的终端笼统展现沟经过交流。 估计设计周期：20天，即从2019.7.15-2019.8.5 估计费用：1.5万元D、企业文化的塑造和呈现、企业文化的塑造和呈现高效、创新、团队敬业的企业文化软硬件方式的强化，全面提升公司在经销商心中的笼统需与创维手机人力资源部配合完成此任务估计设计周期：15天，即从2019.7.15-2019.8.1创维作为一个民族品牌，创维公司及一切创维人必需表达专业笼统，这一切都从企业文化当中表达 A、多种传播手段共同推进，包括各地终端卖场及户外广告(经销商)、网络及报纸杂志软文传播、产品评测投放等软性宣传方式。 B、多种媒体共同传播

17、，包括纸媒报纸、杂志软文及评测、电视媒体电视广告、电视购物内插、网媒创维软文及产品评测等，提高品牌传播的广度和深度。 C、一切软文及产品产生的媒体费用尽能够用价钱最优方式操作，节省媒体本钱，大型媒体软文协作可采用线下方式操作进展。E、媒体渠道预热沟通、媒体渠道预热沟通整体原那么整体原那么 A、报纸杂志传播：炒作，通讯商情8-10月三个月一切区域版本刊登广告，每个区域版本4P。估计费用：15万3月X5万/月 B、网络媒体传播：结合网易、新浪、腾讯、中关村在线、手机中国、IT168、泡泡网、搜娱网等媒体进展创维手机重战国产手机市场的重点报道，并对创维乐总进展专访等活动。产品上市前，对一切产品的进展

18、产品评测及专题推行，并结合中关村在线进展产品互动3G谷歌产品互动等。估计费用： 3月X10万/月E、媒体渠道预热沟通、媒体渠道预热沟通纸媒、网媒炒作纸媒、网媒炒作谋势者，擅长明势、造势、乘势、因势、借势、蓄势，力之所至，势如破竹。 创维品牌道路图那么围绕“谋势造势成势展开，详细表达将经过渠道、终端建立、产品包装、宣传物料、同业和异业协作、报媒宣传、电视购物等方式来呈现。A、品牌定位、品牌定位附件附件1：2019年创维手机市场费用投入方案年创维手机市场费用投入方案 谋势者，擅长明势、造势、乘势、因势、借势、蓄势，力之所至，势如破竹。谋势者，擅长明势、造势、乘势、因势、借势、蓄势，力之所至，势如破

19、竹。 谋势：团队建立、谋势：团队建立、VI笼统设计终端笼统设计终端+物料、企业文化塑造物料、企业文化塑造造势：纸媒及网媒炒作，渠道经销商信息预热，品牌发布会，产品培训会造势：纸媒及网媒炒作，渠道经销商信息预热，品牌发布会，产品培训会成势：中心经销商体系建立，中心终端体系建立，中心培训体系建立。经过成势：中心经销商体系建立，中心终端体系建立，中心培训体系建立。经过引导潮流的产品，中心的经销商，有效的终端型号，高素质的促销团队，全引导潮流的产品，中心的经销商，有效的终端型号，高素质的促销团队，全面拉动创维品牌迅速生长，跻身国产手机五大品牌之一。面拉动创维品牌迅速生长，跻身国产手机五大品牌之一。A、

20、品牌定位、品牌定位第一阶段：第一阶段：B、品牌推行方式及手段、品牌推行方式及手段品牌经销商会议 新品发布会手机终端VI手册、企业宣传册 直达终端宣传物料体系 宣传光盘、X展架、机架、海报、单页、荣誉牌等。媒体宣传软文宣传、产品评测、事件炒作、杂志广告经销商培训创维营销经理对省代理人员进展培训，创维提供整套的品牌市场运作培训机制，让经销商体验品牌的价值感。造势造势品牌经销商会议品牌经销商会议 新品发布会新品发布会会议称号会议称号会议日期会议日期会议场地会议场地参与人员参与人员会议内容会议内容 2019创维 酷开手机新品发布会 2019年 8月26日29日周四-周日 广东.深圳 全国各省经销商、地

21、级中心经销商、零售连锁系统、运营商人数：300人 创维手机任务人员人数：20人创维手机2019年新品发布会创维手机品牌整体战略规划多渠道营销方式沟通研讨初步预算：初步预算：80-10080-100万元本方案必需经过后方可细化详细实施万元本方案必需经过后方可细化详细实施专业团队专业团队操刀谋划操刀谋划媒体炒作预热媒体炒作预热初步预算：初步预算：4545万元本方案必需经过后方可细化详细实施万元本方案必需经过后方可细化详细实施专业广告专业广告软件撰写团队软件撰写团队 A、报纸杂志传播：炒作，通讯商情8-10月三个月一切区域版本刊登广告，每个区域版本4P。估计费用：15万3月X5万/月 B、网络媒体传

22、播：结合网易、新浪、腾讯、中关村在线、手机中国、IT168、泡泡网、搜娱网等媒体进展创维手机重战国产手机市场的重点报道，并对创维乐总进展专访等活动。产品上市前，对一切产品的进展产品评测及专题推行，并结合中关村在线进展产品互动3G谷歌产品互动等。估计费用： 3月X10万/月 创维营销经理对省代理人员约60名进展封锁式培训，创维提供整套的品牌市场运作培训机制，让经销商体验创维品牌的价值感。经销商培训，可结合新品发布会进展经销商培训，可结合新品发布会进展专业培训团队专业培训团队 品牌手机与“伪品牌手机的开展之路 如何组建有效的品牌市场营销团队 如何把握有效品牌终端 如何能建立有效的品牌售后效力体系初

23、步预算：初步预算：1212万元人均培训费用约为万元人均培训费用约为20002000元元培训内容培训内容第二阶段：第二阶段：B、品牌推行方式及手段、品牌推行方式及手段执行“多兵种、深层次、有方案、立体作战高空：网络/报媒/杂志/电视/创新方式有方案重点出击地面：事件/公关/促销三管齐下终端：终端助销/个性终端遍地生花/终端导购培训终端制胜终端制胜C、终端建立、终端建立针对不同的终端方式，采取不同规格的终端建立方式。终端建立将是一个长期的过程，我们将分阶段有步骤地进展。终端笼统：专柜、背景墙、灯箱、现场POP、各种宣传物料、产品摆放；终端主推力：营业员或店主主推力、客情关系、培训。 商业位置较高、

24、人流量较大、广告效果好集中在一、二级市场中的A类终端。A类终端建立方案将会以较高规格进展 A类终端方案类终端方案B类终端方案类终端方案该方案覆盖广泛，制造、安装简易，本钱低廉，适用于大面积运用；如简易灯箱、柜台改造等终端建立分类终端建立分类 商业位置较高、人流量较大、广告效果好集中在一、二级市场中的A类终端。A类终端建立方案将会以较高规格进展。A类终端方案类终端方案A类终端费用预算：专柜：3节X1200元=3600元含运输及安装费用背景灯箱+辅助灯箱：3000元含运输及安装费用终端物料支持：促销台、柜台垫纸、手机机拖、大X展架、小X展架、大小堆头、海报、单页、功能卡、爆炸卡等。每个A类终端物料

25、预算费用为900元。A类终端费用预算：7500元该方案覆盖广泛，制造、安装简易，本钱低廉，适用于大面积运用；如简易灯箱、柜台改造等B类终端方案类终端方案B类终端费用预算：专柜改造：1节X200元=200元含柜台五件套、手机托架、功能卡、爆炸卡 终端物料支持：大X展架、小X展架、大小堆头、海报、单页等。物料预算约为300元。 B类终端费用预算：500元C、终端建立、终端建立终端包装方案 A第一个阶段2019年9月1日-11月30日 全国完成合计1000个中心终端的终端建立，其中700个B类终端方案操作，300个A类终端方案；B 第二个阶段2019年12月1日-2019年2月31日 全国完成合计2

26、000个中心终端的终端建立，其中1500个B类终端方案操作，500个A类终端方案；C第三个阶段2019年3月1日-2019年5月30日 全国完成合计3200个中心终端的终端建立，其中2400个B类终端方案操作，800个A类终端方案；终端建立费用、宣传物料费用等将按照销终端建立费用、宣传物料费用等将按照销售数量和渠道特征按比例提供，采用厂家售数量和渠道特征按比例提供，采用厂家与经销商共同投入的方式进展操作。与经销商共同投入的方式进展操作。 C、终端建立、终端建立第一阶段将采用厂家与经销商共同投入方式共同操作，费用为第一阶段将采用厂家与经销商共同投入方式共同操作，费用为5：5开开创维第一阶段创维第

27、一阶段3个月平均市场费用预算个月平均市场费用预算20元元/台，估计三月总销量为台，估计三月总销量为15万台万台 4万万+5万万+6万，创维投入市场费用约为万，创维投入市场费用约为300万，一切费用均由产品利润中万，一切费用均由产品利润中提取。主要用于终端费用投入。提取。主要用于终端费用投入。按照按照5:5投放比例，经销商首期投入投放比例，经销商首期投入300万费用，费用主要运用于卖场进驻，促万费用，费用主要运用于卖场进驻，促销人员管理等。销人员管理等。第一阶段终端包装方案第一阶段终端包装方案 A第一个阶段 2019年9月1日-11月30日 全国完成合计1000个中心终端的终端建立 A类终端方案

28、：7500元 X 300个=225万 B类终端方案操作：500元 X 700个=35万 媒体投入预算：40万 C、终端建立、终端建立第一阶段终端包装方案第一阶段终端包装方案C、终端建立、终端建立第二阶段将采用厂家与经销商共同投入方式共同操作，费用为第二阶段将采用厂家与经销商共同投入方式共同操作，费用为5：5开开创维第二阶段创维第二阶段3个月平均市场费用预算个月平均市场费用预算20元元/台，估计三月总销量为台，估计三月总销量为24万台万台 7万万+8万万+9万，创维投入市场费用约为万，创维投入市场费用约为480万，一切费用均由产品利润中万，一切费用均由产品利润中提取。主要用于终端费用投入。提取。

29、主要用于终端费用投入。按照按照5:5投放比例，经销商第二期投入投放比例，经销商第二期投入480万费用，费用主要运用于当地媒体广万费用，费用主要运用于当地媒体广告投放、卖场位置优化，促销人员管理、终端促销活动等。告投放、卖场位置优化，促销人员管理、终端促销活动等。第二阶段终端包装方案第二阶段终端包装方案 B第二个阶段 2019年12月1日-2019年2月31日 全国完成合计2000个中心终端的终端建立 A类终端方案：7500元 X 500个=375万 B类终端方案操作：500元 X1500个=75万 媒体投入预算：50万 C、终端建立、终端建立第二阶段终端包装方案第二阶段终端包装方案C、终端建立

30、、终端建立第二阶段将采用厂家与经销商共同投入方式共同操作，费用为第二阶段将采用厂家与经销商共同投入方式共同操作，费用为5：5开开创维第三阶段创维第三阶段3个月平均市场费用预算个月平均市场费用预算20元元/台，估计三月总销量为台，估计三月总销量为36万台万台 12万每月，创维投入市场费用约为万每月，创维投入市场费用约为720万，一切费用均由产品利润中提取。万，一切费用均由产品利润中提取。主要用于终端费用投入。主要用于终端费用投入。按照按照5:5投放比例，经销商第三期投入投放比例，经销商第三期投入720万费用，费用主要运用于当地媒体广万费用，费用主要运用于当地媒体广告投放、卖场位置进驻优化，促销人

31、员管理、终端促销活动等。告投放、卖场位置进驻优化，促销人员管理、终端促销活动等。第三阶段终端包装方案第三阶段终端包装方案 C第三个阶段 2019年3月1日-2019年5月30日 全国完成合计3200个中心终端的终端建立 A类终端方案：7500元 X 800个=600万 B类终端方案操作：500元 X2400个=120万 C、终端建立、终端建立第三阶段终端包装方案第三阶段终端包装方案C、终端建立、终端建立终端培训A公司在9月份后下发广告视频、平面素材、企业文化B公司在9月份每款机型下发、；C公司市场专员对省代理人员进展培训；D市场专业结合省代理人员对下级业务或终端人员进展培训；E一切终端下发。C

32、、终端建立、终端建立C公司市场专员对省代理人员进展培训；对省代商进展全方位的市场效力，公司市场专员对省代理人员进展培训；对省代商进展全方位的市场效力，涵盖产品培训、终端建立、终端陈列、活动促销等。涵盖产品培训、终端建立、终端陈列、活动促销等。终端包装的第一阶段，估计经过招聘10名中心省份市场专员用于内部培训，并投放至10个中心经销商省份，完成第一阶段的终端扶持任务。终端包装的第二阶段，估计经过招聘20名中心省份市场专员用于内部培训，并投放至20个有效经销商省份，完成全国一切省份布点，完成第二阶段的终端扶持任务。终端包装的第三阶段，估计经过招聘30名中心省份市场专员用于内部培训，对一切省份进展安

33、排，双市场专员方式，全方位完成终端扶持任务。D、促销活动、促销活动1节假日促销活动常规开展；2每个月均推出“明星机型推行；3具区域特点的促销活动；4针对差别化机型的促销活动；5常规促销手段的因地制宜的开展路演、抽奖、礼品等。主要以当地市场专员配合代理商来同步完成 60名市场团队名市场团队全程协助经销商全程协助经销商运作运作E、电购、网购结合推行、电购、网购结合推行电视广告电视广告1公司将大力投放电视购物方式；公司将大力投放电视购物方式；2公司公司20%有特点的产品将思索做电视购物。有特点的产品将思索做电视购物。3、电视购物的投放将采取全国和区域相结合的方式操作；、电视购物的投放将采取全国和区域

34、相结合的方式操作；网络推行网络推行 公司与网络推行公司协作，公司与网络推行公司协作，7月份开场在各大网站上的操作。网上购物将是月份开场在各大网站上的操作。网上购物将是我司产品通路的一个重要渠道。我司产品通路的一个重要渠道。F、捆绑营销、捆绑营销案例：买酷开电视送酷开手机案例：买酷开电视送酷开手机公司将尝试与集团公司产品或者其他普通快速消费品捆绑做促销或者广告。大力开展营销活动，经过影视的发行同消费者进展沟通，开展系列适用的互动促销。 酷开老人手机酷开防水手机酷开音乐手机酷开游戏手机酷开智能手机酷于外，乐于心酷于外，乐于心笼统机型笼统机型10%10%引起消费者对整个系列产品的关注和好感引起消费者

35、对整个系列产品的关注和好感 主销机型主销机型50%50%性能价钱比更高。性能价钱比更高。辅销机型辅销机型20%20%外型更为独特外型更为独特 掩护机型掩护机型10%10%价钱上竭力打压对手价钱上竭力打压对手狙击机型狙击机型10%10%狙击竞争品牌的低价战略狙击竞争品牌的低价战略 我们根据市场的需求，消费适销对路的产品，从而提升品牌的竞争才干。我们根据市场的需求，消费适销对路的产品，从而提升品牌的竞争才干。将在2019年下半半年提供相对完善的产品构造，高、中、低档机型均有覆盖30%低端、50%中端、20%高端，逐渐覆盖各种功能、款式类型机型；寻觅市场产品差别化产品和需求旺盛但供应失衡的机型作为公

36、司产品构造强势突破点；2019年下半年产品的上市节拍为每月2-3款，每季还会主要针对市场出一款超低端“狙击机型，抢占各级市场份额。1、外观：时髦化外观，精细化产品细节，按键手感宽大温馨2、显示屏幕：高清高亮显示，视觉震撼3、软件：人性化设计，完善文娱功能，软件丰富4、铃声：高音质喇叭，确保声音大小及音质得到全面保证5、电池：良好的续航才干建立稳定的充溢活力的渠道是我们渠道战略的中心思想 省级代理战略协作联盟方式；普通省级代理方式；直供地级代理方式；电视购物方式；海外贸易方式；主流渠道：主流渠道：阶段性渠道：阶段性渠道：大型连锁，厂家直接供货；运营商集中一致采购方式；集团定制方式创维手机主流渠道

37、方式创维手机主流渠道方式最终用户最终用户 省省 包包大卖场大卖场/ /零售店零售店大连锁大连锁/大卖场大卖场 直直 供供 运营商电视电视/网络直销网络直销 地地 包包一、二级市场大型连锁卖场；一、二级市场商场手机销售区域、手机大卖场；一、二级市场零售店；运营商营业厅；一、二级市场创维专卖店；三级市场大卖场；三级市场零售店；一切经销商制止进入省会城市手机零售市场，一旦发现创维公司将给于严峻处分。创维手机终端进入方式表达创维手机终端进入方式表达创维手机渠道管理创维手机渠道管理 A跨区域销售管理 坚决制止区域内窜货行为； 公司将和一切代理商签署； 根据区域不同收取串货保证金2-10万元，一旦发现串货

38、，按照相关规定予以处置；B销售管理：对销售过程中环节的政策落实；C市场管理：对市场任务过程中环节的政策落实；D售后管理：对售后过程中环节的政策落实。E价钱管理：设立全国大卖场供货价低限，防止竞价景象产生；F渠道规划管理：合理规划终端和零售渠道，防止竞价景象；G终端管理：终端建立管理。创维手机营销通路市场价值的构建创维手机营销通路市场价值的构建1、强调公司中心市场营销主导作用有效区别于其他小品牌2、强调营销价值链网络的稳定性：坚持“分工协作、资源共享、长期开展的理念，制定合理的协作机制和利益协调机制，与经销商、零售商、最终用户等价值链环节构成利益共同体，获得长久开展。3、强调掌控关键渠道资源优秀

39、经销商、优秀终端、大客户等和积极嫁接与整合相关的辅助性市场引导、强调营销价值链网络的系统管理 坚持坚持“一流的质量、一流的管理、一流的效力一流的质量、一流的管理、一流的效力发明创维品牌一流的发明创维品牌一流的“金牌效力金牌效力 理念理念 Smile 浅笑- 热情、友好的效力 Speed 速度 -高效、迅速的效力 Standard 规范-一致、规范的效力 Sincere真诚-真心、诚意的效力 Satisfy 称心-周到、详尽的效力千锤百炼决胜终端千锤百炼决胜终端假设创维厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、情愿再买，那假设创维厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、情愿再买

40、，那么，创维的手机就永远卖不好么，创维的手机就永远卖不好 80年代企业运作市场靠年代企业运作市场靠“胆量：哪个企业能率先做广告，敢大胆搞促销，哪胆量：哪个企业能率先做广告，敢大胆搞促销，哪个企业的产品就会在一夜之间名扬全国。个企业的产品就会在一夜之间名扬全国。90年代企业的市场运作方式是年代企业的市场运作方式是“炒作：公关热、笼统热、谋划热，炒作的热炒作：公关热、笼统热、谋划热，炒作的热浪一浪高过一浪。哪个企业搞个浪一浪高过一浪。哪个企业搞个CI，争个标王，产品就会走俏四方。于是，市，争个标王，产品就会走俏四方。于是，市场演绎了一幕幕的悲喜剧。场演绎了一幕幕的悲喜剧。 未来市场运作的方式将会是

41、什么？今天企业做手机市场有没有秘诀未来市场运作的方式将会是什么？今天企业做手机市场有没有秘诀?我说没有我说没有秘诀，但胜利企业的阅历值得我们自创，那就是市场运作终端促销。秘诀，但胜利企业的阅历值得我们自创，那就是市场运作终端促销。 目前市面上面90%以上的手机品牌伪品牌厂商把产品交给经销商后，以为本人的销售任务曾经终了，然后等待着经销商把产品一级一级地分销下去，其结果是产品停滞在经销商的仓库内，不能到达终端店头与消费者见面。 目前市面上面80%以上的经销商以为产品进入零售店后，剩余的营销任务与本人无关。产品摆放到零售店的什么位置，如何展现、陈列，POP广告如何张贴等等，企业不论；产品能否售出，

42、企业更是漠不关怀。 创维，运用品牌操作方式进展终端培训、终端管理有效提升产品销量，保证经销商利益 1 1、一致思想、一致思想, ,规范布置。规范布置。 2 2、先做落实、先做落实, ,后谈困难。后谈困难。 3 3、坚决推行、坚决推行, ,无情监视。无情监视。 4 4、终端建立必需达标。、终端建立必需达标。 5 5、制定方案、制定方案, ,培训员工。培训员工。 6 6、4848小时回复制。小时回复制。 终端任务执行纪律终端任务执行纪律 1 1、做一个，活一个。、做一个，活一个。 2 2、宁肯少些、宁肯少些, ,也要好些。也要好些。 终端开展两个根本原那么终端开展两个根本原那么 1 1、终端的长期

43、化：、终端的长期化： 终端任务是项长期、复杂的任务，需求终端任务是项长期、复杂的任务，需求落实专人进展管理。落实专人进展管理。 2 2、终端的日常化：、终端的日常化： 抓住终端，实践上就是抓住消费者的心，抓住终端，实践上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠实度。抓住顾客的信任度与忠实度。 3 3、终端的制度化：、终端的制度化： 无论是户内户外，对于陈旧、破损的终无论是户内户外，对于陈旧、破损的终端，如海报、招贴、灯箱、吊旗要及时改换维护。端，如海报、招贴、灯箱、吊旗要及时改换维护。在终端的运用上如包括人员培训、导购技巧等日在终端的运用上如包括人员培训、导购技巧等日常的终端任务要构成制度化。

44、常的终端任务要构成制度化。 4 4、终端的规范化：、终端的规范化： 终端要全面化、系统化、深化细致化、终端要全面化、系统化、深化细致化、优势化。优势化。终端四终端四“化建立化建立1、终端笼统气氛规范化。以公司规范VI为笼统一致规划。2、终端市场生动化规范。各种宣传促销推行物料搭配运用。3、终端人员笼统规范化。服装一致、推销言语一致。4、终端产品构造规范化产品一致与个性化模版。5、终端销售行为/流程规范化销售说词一致。6、终端市场推行规范化制定规范推行方案。7、终端销售管理制度规范化客户访问道路。终端建立七大规范化终端建立七大规范化 附件附件1：2019年创维手机市场费用投入方案年创维手机市场费

45、用投入方案 终端包装方案终端包装方案A第一个阶段第一个阶段2019年年9月月1日日-11月月30日日 全国完成合计全国完成合计1000个中心终端的终端建立，其中个中心终端的终端建立，其中700个个B类终端方案操作，类终端方案操作，300个个A类终端方案；类终端方案；B 第二个阶段第二个阶段2019年年12月月1日日-2019年年2月月31日日 全国完成合计全国完成合计2000个中心终端的终端建立，其中个中心终端的终端建立，其中1500个个B类终端方案操类终端方案操作，作，500个个A类终端方案；类终端方案；C第三个阶段第三个阶段2019年年3月月1日日-2019年年5月月30日日 全国完成合计

46、全国完成合计3200个中心终端的终端建立，其中个中心终端的终端建立，其中2400个个B类终端方案操类终端方案操作，作，800个个A类终端方案；类终端方案； 附件附件1：2019年创维手机市场费用投入方案年创维手机市场费用投入方案 终端销售及市场费用总方案终端销售及市场费用总方案A第一个阶段第一个阶段2019年年9月月1日日-11月月30日日全国估计完成总销量为全国估计完成总销量为15万台万台4万万+5万万+6万；每台机器预算从利润中提万；每台机器预算从利润中提取取20元市场费用，估计元市场费用，估计300万市场费用。万市场费用。B 第二个阶段第二个阶段2019年年12月月1日日-2019年年2

47、月月31日日全国估计完成总销量为全国估计完成总销量为24万台万台 7万万+8万万+9万；每台机器预算从利润中提万；每台机器预算从利润中提取取20元市场费用，估计元市场费用，估计480万市场费用。万市场费用。C第三个阶段第三个阶段2019年年3月月1日日-2019年年5月月30日日全国估计完成总销量为全国估计完成总销量为36万台万台12万每月每台机器预算从利润中提取万每月每台机器预算从利润中提取20元元市场费用，估计市场费用，估计720万市场费用。万市场费用。 附件附件1：2019年创维手机市场费用投入方案年创维手机市场费用投入方案 终端销售及市场费用总方案终端销售及市场费用总方案A第一个阶段第

48、一个阶段2019年年9月月1日日-11月月30日日全国估计完成总销量为全国估计完成总销量为15万台万台4万万+5万万+6万；每台机器预算从利润中提万；每台机器预算从利润中提取取20元市场费用，估计元市场费用，估计300万市场费用。万市场费用。B 第二个阶段第二个阶段2019年年12月月1日日-2019年年2月月31日日全国估计完成总销量为全国估计完成总销量为24万台万台 7万万+8万万+9万；每台机器预算从利润中提万；每台机器预算从利润中提取取20元市场费用，估计元市场费用，估计480万市场费用。万市场费用。C第三个阶段第三个阶段2019年年3月月1日日-2019年年5月月30日日全国估计完成

49、总销量为全国估计完成总销量为36万台万台12万每月每台机器预算从利润中提取万每月每台机器预算从利润中提取20元元市场费用，估计市场费用，估计720万市场费用。万市场费用。附件附件1：2019年创维手机市场费用投入方案年创维手机市场费用投入方案 序序号号费用费用厂家投入费用厂家投入费用所占厂家投入比所占厂家投入比例例1第一阶段导入期300万20%2第二阶段稳定期480万32%4第三阶段上升期720万48%整体投放安排：整体投放安排：附件附件1：2019年创维手机市场费用投入方案年创维手机市场费用投入方案 整体费用汇总：整体费用汇总：序号序号费用费用主题主题备注备注厂家投入1056万终端建设费用（专区专柜）将分三批次投入，完成6200个有效终端：A类终端：1600个（每个A类终端由6600元的终端建设费用及900元的物料费用构成）B类终端：4600个（每个B类终端由500元的物料费用构成）374万宣传物料制作经销商投入1500万进场费（卖场进场费）全国1600个A类终端进场费用及促销员费用摊分。全国6200个有效终端促销活动摊分促销人员费用促销活动开展广告媒体费用总计：3000万按照5:5共同投放比例，厂家投入为1500万，经销商投入1500万费用创维投入市场费用约为1500万，一切费用均由产品利润中提取，估计销量75万台，每台从利润中提取平均市场费用20元。附件附件1：20