目标管理与绩效考核办法doc

1、目标管理办法第一章 总 则第一条 为了进一步深化公司内部制度改革，完善目标管理制度，充 分调动全体员工的积极性和创造性， 实现公司年度目标， 特制定本办 法。第二条 绩效分配的原则：* 鼓励创新与开拓 ;* 按劳分配，按要素分配，按贡献分配，按责任分配* 效益优先，兼顾公平。第二章 考核组织第三条 成立以经理以上领导为主的公司考核领导小组。第四条 公司考核领导小组主要负责对部门及部门负责人进行考核， 并对部门内部考核进行监管。第五条 部门第一责任人是部门内部目标管理及绩效考核的组织者和 负责人。第六条 总经理办公室、行政人事部根据国家、行业以及公司规章对 员工违章、违纪情况进行监管。第七条 行

2、政人事部负责各部门内部绩效考核的监管工作，负责员工 违章、违纪情况的汇总和确认工作。第八条 目标分为公司目标、部门目标、个人目标三个层次；考核分 为日常考核、月度考核、年度考核三个层次。第三章 目标管理第九条 公司目标1. 人力资源部根据总经理工作报告提出的年度工作目标及公司发展 战略规划制定出公司年度目标指标体系；2. 把目标指标分配到各部门；3. 确定各部门目标的相关部门及相关系数。第十条 销售部目标1. 销售部根据公司的年度目标指标体系分配的部门目标，制定本部 门的年度目标；2. 销售总监根据本部门的年度目标制定本部门的年度详细工作计划；3. 把部门的目标、计划，分解、落实到人。第十一条

3、 个人目标1. 销售总监：(1) 销售总监每月必须完成两单的销售量( 5 万元为一单)；(2) 部门的销售任务必须达到 60%，如部门未完成销售量，销售总监 进入职务考察期；(3) 销售总监薪酬结构中个人和团队业绩的比例各占 50%。2. 销售代表：(1) 第一个月(试用期)必须完成一单( 5 万元为一单)或者两个有 效项目信息的任务；(2) 第二个月必须完成两单( 5 万元为一单)；3）第三个月及以后必须完成三单（ 5 万元为一单）；4）如销售人员无法完成销售任务，则进入合作观察期（ 10 天）第四章 考核实施第十二条 日常考核1. 日常考核以勤绩为主，重点考核员工个人日常工作职责履行及出

4、勤情况。2. 行政人事部进行日常工作检查，主要检查员工日常出勤、突出表 现及违章、违纪情况；3. 月末行政人事部出具工作检查通报，并据此提出员工绩效奖罚方 案报考核领导小组；4. 考核领导小组对奖罚方案进行核批；5. 行政人事部根据考核领导小组核准的奖罚方案，在绩效中予以体 现。第十三条 月度考核1. 月度考核以绩效为主，重点考核部门工作目标、计划及总经理办 公会交办工作完成情况。2. 考核程序：* 部门考核：1. 月初各部门填写工作督查、考核表，提交月工作计划给考核领导 小组；2. 考核领导小组对各部门提交的月度工作计划进行审核，看其是否 围绕公司年度目标的实现而制定；3. 总经理工作部对各部门的工作计划及总经理办公会布置的事项进 行督查，看其是否按计划、要求进行及完成；4. 月末总经理工作部将督查结果，提交给考核领导小组；5. 每月初第一周总经理办公会后召开绩效考评会议，先由各部门第 一负责人向考核领导小组作上月部门工作述职， 主管领导对该部工作 进行点评，考核领导小组对该部门进行绩效评等；6. 行政人事部根据考核领导小组对各部门的绩效评等情况，计算各 部